Mansur Gavriel: as¨ª se fabric¨® la marca de los bolsos b¨¢sicos con lista de espera

Simplificar ha sido el gran acierto de Mansur Gavriel. La marca fundada por Rachel Mansur y Floriana Gavriel en la primavera de 2012 logr¨® pronto hacerse un hueco en la caprichosa industria de la moda apostando por lo seguro: bolsos de calidad y dise?o sencillo a precios asumibles. Su bucket bag, una minimalista bandolera tipo saco, irrumpi¨® en el mercado acompa?ado por largas listas de espera y mucho ruido medi¨¢tico. No ten¨ªa nada fuera de lo com¨²n, pero se convirti¨® en objeto de deseo. ?El motivo? Una est¨¦tica pensada para disparar los ¡®me gusta¡¯ y una estrategia de comunicaci¨®n centrada en Instagram.

?Al principio nos autofinanci¨¢bamos con nuestros ahorros. Por eso no pod¨ªamos producir m¨¢s unidades de las que nos permit¨ªa nuestra infraestructura?, explican al ser preguntadas sobre si la escasez inicial formaba parte de un plan. Fuera o no intencionada, termin¨® jugando a su favor: su posicionamiento como etiqueta exclusiva se fue consolidando al ritmo que se agotaban los bolsos en cada reposici¨®n. Las clientas deb¨ªan tener la sensaci¨®n de estar comprando un Birkin de Herm¨¨s por una ¨ªnfima parte. Sobre todo, despu¨¦s de ver sus bandoleras y totes colgando del brazo de celebridades como Kirsten Dunst o Karlie Kloss, o exhibidos en las estanter¨ªas de la exclusiva tienda de culto Opening Ceremony.

Siete a?os despu¨¦s de que su ¨¦xito viral mereciera ser calificado por The Business of Fashion como el primer it bag tras la crisis econ¨®mica, su cat¨¢logo tambi¨¦n contempla calzado y pr¨ºt-¨¤-porter, manteniendo intacto el santo grial de la casa: la calidad y funcionalidad priman por encima de un dise?o rompedor. ?Pensamos en lo que nos gusta y damos importancia a los materiales, pero tambi¨¦n a los colores y las formas. Nos interesa la belleza, pero sobre todo hacer piezas que sienten bien y no resulten inc¨®modas?, detallan desde su estudio en el Soho neoyorquino.

Los colores pastel se han convertido en la se?a m¨¢s reconocible de la firma, con predilecci¨®n por lo que Pantone bautiz¨® como ?rosa millennial?. Te?ir del color de una generaci¨®n no solo muchos de sus bolsos y zapatos, sino las paredes de sus tiendas y hasta los canap¨¦s que sirven en sus presentaciones no es balad¨ª. La herramienta crom¨¢tica, compartida por otras firmas como Glossier, & Other Stories o Everlane, result¨® id¨®nea para conquistar a un p¨²blico concreto: ?Mujeres de 25 a 40 a?os, con cierto poder adquisitivo y gusto por lo art¨ªstico?, seg¨²n explic¨® la periodista V¨¦ronique Hyland en The Cut, revista femenina de The New York Magazine.

?Pensamos cada detalle. Lo m¨¢s importante para nosotras es crear un universo, una marca m¨¢s all¨¢ del producto o de seguir las tendencias?, repiten a lo largo de la entrevista. Y han elegido construir una en consonancia con la dictadura del like y los tiempos de Instagram, red social a la que le deben gran parte de su notoriedad y en la que sus fans se cuentan por cientos de miles. All¨ª publican preciosistas editoriales (una de las m¨¢s virales fue disparada en La Muralla Roja de Calpe, el fotog¨¦nico edificio de Ricardo Bofill), una extensi¨®n digital del criterio est¨¦tico que las creadoras compart¨ªan incluso antes de conocerse en un concierto de The XX hace 10 a?os. En aquella ¨¦poca, Rachel compaginaba varios trabajos de direcci¨®n de arte y Floriana hab¨ªa dise?ado para firmas como Lanvin. ?Nos obsesionaba la curtici¨®n vegetal y nos dimos cuenta de que no hab¨ªa muchos bolsos interesantes por un precio razonable. As¨ª que nos lanzamos?, explican.

El planteamiento ha funcionado: en 2016 se hicieron con el premio CFDA al mejor dise?o de accesorios y un a?o despu¨¦s volvieron a convencer con su primera l¨ªnea de ropa. ?Crear prendas es muy distinto. Siempre quisimos ir m¨¢s all¨¢ de un solo producto, pero ya es dif¨ªcil hacer bien una ¨²nica categor¨ªa, as¨ª que nos tomamos tiempo. Empezamos de la forma que pod¨ªamos hacerlo: nos centramos en una sola cosa y a la gente le encant¨®?.