Erika Romero, fundadora de Arena Roja: ¡°Mejor crecer lento que hacerlo de golpe y morir de ¨¦xito¡±

Erika Romero, fundadora de la marca de joyer¨ªa Arena Roja, lo tiene rotundamente claro: ¡°Creo que es mejor crecer poco a poco que hacerlo de golpe y morir de ¨¦xito¡±. No obstante, esta dise?adora barcelonesa sabe bien lo que es estar en la cresta de la ola y, a pesar de tremenda declaraci¨®n de intenciones, el suyo es un triunfo que no ha tardado m¨¢s de tres a?os en dar sus frutos. Seg¨²n explicaba en uno de sus ¨²ltimos v¨ªdeos de TikTok (la red social en la que ronda el mill¨®n de seguidores), Arena Roja ya alcanza una facturaci¨®n mensual de seis cifras. Nada mal para una joven de 26 a?os.

Sin embargo, y como dice el refr¨¢n, no es oro todo lo que reluce. ¡°Empezamos con los pocos ahorros que ten¨ªamos. Es un poco duro porque, si quieres crecer como empresa, tienes que reinvertirlo todo. No te puedes gastar nada en ti¡±, declara Romero. Adem¨¢s, los sacrificios no s¨®lo se produjeron a nivel econ¨®mico, sino que su bienestar emocional tambi¨¦n se resinti¨®. ¡°Tienes que renunciar a ciertos aspectos de tu vida. Es importante dedicarle much¨ªsimo tiempo al principio, por lo que inevitablemente dejas un poco de lado a los amigos e incluso, a la familia. Es algo que tiene que gustarte y hacerlo con ganas porque si no, no lo haces¡±, apunta.

?C¨®mo nace Arena Roja?

Como en tantas otras historias de emprendimiento, el punto de partida se sit¨²a en 2020, durante el confinamiento que se produjo en Espa?a por la pandemia de covid-19. Aunque esta no era la primera vez que la dise?adora se lanzaba a la creaci¨®n de una marca -algo que, seg¨²n dice, ¡°no hab¨ªa ido nada bien hasta ese momento¡±-, s¨ª fue la definitiva. Tras muchos esfuerzos, inici¨® este proyecto junto a su pareja, a quien se refiere como ¡°la otra mitad de la empresa¡±, y con el que, adem¨¢s de ilusiones, comparte nombre. As¨ª fue como Erika Romero y Eric Renom lanzaron Arena Roja con el firme prop¨®sito de ofrecer dise?os de joyer¨ªa de alta calidad a precios asequibles (desde 35 euros, hasta 129 en el caso de las piezas m¨¢s elaboradas).

A d¨ªa de hoy, ella (graduada en Marketing e Investigaci¨®n de Mercados) es la responsable de las redes sociales y la parte comercial; mientras que ¨¦l, un gran dibujante desde peque?o, plasma las ideas de forma gr¨¢fica y se encarga de los aspectos contables de la empresa. Entonces, ?qui¨¦n idea los dise?os? Romero cuenta que los dos forman parte del proceso creativo de una manera equilibrada. Y aclara: ¡°A veces se me ocurre algo y se lo explico para que lo represente. Otras, es ¨¦l es quien dibuja y parte de cero. Al principio siempre lo hac¨ªamos as¨ª, pero ahora somos un equipo de seis y dejamos que todos puedan dar su opini¨®n¡±.

Un caso de ¨¦xito en TikTok

No es ning¨²n secreto que TikTok se ha convertido en la plataforma id¨®nea para que los peque?os emprendedores puedan catapultar sus marcas sin necesidad de una gran inversi¨®n. ?La clave? Crear un contenido atractivo capaz de enganchar a la generaci¨®n Z, lo que implica ser cercano. Para dar cuenta de este fen¨®meno, Modaes, un diario que trata el negocio de la moda en Espa?a, dedic¨® hace unos meses un art¨ªculo a la forma en que la empresa china hab¨ªa transformado el sistema de comunicaci¨®n tradicional. En ¨¦l, la cabecera se refiri¨® a TikTok como ¡°la red social de la naturalidad, aunque sea actuada¡±. En otras palabras, con los v¨ªdeos de TikTok pasa como con los recogidos de pelo despeinados: son algo desenfadado, s¨ª, pero, desde luego, nada casual. En el caso de Arena Roja, su contenido espont¨¢neo y la gran conexi¨®n que establecen con su comunidad destaca notablemente, aunque la dise?adora aclara el gran trabajo que hay detr¨¢s: ¡°En TikTok intento ser constante y dedico m¨¢s horas a pensar que a grabar. Est¨¢ todo muy guionizado¡±.

Por otro lado, en lo que respecta a los negocios dedicados a la moda, los v¨ªdeos protagonizados por los propios emprendedores son los que mejor acogida tienen. Y eso es algo que la fundadora (y cara visible) de Arena Roja tiene claro; no por nada su firma fue nominada en los premios TikTok 2023 Espa?a (en la categor¨ªa marcas de moda y belleza). En su cuenta podemos encontrar un contenido muy variado: desde divertidos v¨ªdeos en los que sumerge las joyas en ketchup para demostrar la calidad de sus materiales (?ser¨¢ esta la nueva prueba del algod¨®n?); hasta otros que exhiben aut¨¦nticas acciones de marketing en escenarios tan at¨ªpicos como un supermercado al m¨¢s puro estilo Karl Lagerfeld, cuando impact¨® al mundo con su ¡®Chanel Shopping Center¡¯. Sin embargo, el denominador com¨²n siempre es el mismo: la dise?adora ocupa una posici¨®n central.

Joyer¨ªa ¡®made in Spain¡¯

Adem¨¢s de por sus esfuerzos comunicativos, Arena Roja se caracteriza por la calidad de sus joyas elaboradas de forma artesanal en Espa?a, en concreto, en Barcelona. En lo que al proceso creativo se refiere, Romero explica que una vez que tienen la idea clara comienzan a realizar esbozos en papel. Despu¨¦s, con el objetivo de detallar lo m¨¢ximo posible el art¨ªculo final, elaboran un dise?o de forma digital. Por ¨²ltimo, crean un molde con cera a partir del cual obtienen todas las piezas. ?stas son fabricadas con acero inoxidable que, tras ser pulido y abrillantado, se somete a un chapado en oro o plata.

Las perlas de r¨ªo, como las que forman el choker quercus -inspirado en el collar Luna de Majorica y una de las piezas m¨¢s especiales para ella-, tambi¨¦n son clave en su cat¨¢logo que incluye desde pendientes y collares; hasta anillos, pulseras y brazaletes, entre otros. Igual de populares son el bolso Frenes¨ª, un exclusivo modelo confeccionado en cuero vegano; y el perfume Aphrodite que nunca tarda m¨¢s de un par de d¨ªas en agotarse. Todo ello se puede adquirir a trav¨¦s de su p¨¢gina web pues, aunque a Romero le encantar¨ªa, todav¨ªa no disponen de puntos de venta f¨ªsicos.

Los altos est¨¢ndares de calidad de la marca no se limitan a los materiales, sino que el cuidado del empaquetado tambi¨¦n es clave. ¡°Hacer un pedido de Arena Roja no es simplemente meter algo en una bolsa. Adem¨¢s de la pieza ponemos papel de seda, una bolsa perfumada, cerramos la caja con un lazo¡­ Dedicamos mucho tiempo¡±, cuenta la dise?adora. De hecho, hasta tal punto llega la preocupaci¨®n por los peque?os detalles que en abril de este a?o, ante una avalancha de pedidos, Romero y Renom llegaron a cerrar la p¨¢gina web con el objetivo de respetar los procesos que siguen habitualmente. ¡°En ese momento el equipo lo form¨¢bamos tres personas. Ahora, podemos afrontar un mayor n¨²mero de pedidos, pero por aquel entonces no fuimos capaces. Fue una locura. Ten¨ªamos stock de sobra, pero nuestros pedidos son algo elaborado¡±, se?ala.

Una apuesta por el maximalismo

Sus dise?os son otra de las claves de su ¨¦xito. La est¨¦tica que los rige: el chunky elegant. ¡°Es un concepto que creamos y se traduce literalmente como ¡®elegancia gruesa¡¯. La gente tiende a pensar que los accesorios voluminosos no son algo sofisticado. Queremos romper con esta idea. Se puede ser atrevida y elegante a la vez, no hay que tener miedo de llevar algo que destaque¡±, declara Romero. Por lo tanto, s¨®lo hay una norma: m¨¢s es m¨¢s. Cualquier combinaci¨®n es buena siempre y cuando sea llamativa. Pendientes vistosos, pulseras con brazaletes, collares con chokers¡­ Y anillos. Muchos anillos. ¡°Tantos como dedos tengas¡±, dijo una vez la dise?adora en su cuenta de TikTok.

Al fin y al cabo, de eso va Arena Roja, de romper las reglas y no ser uno m¨¢s. Una singularidad que se percibe a trav¨¦s del nombre de la marca: ¡°Quer¨ªa combinar dos palabras que, aunque comunes, sugirieran algo diferente, como es la arena roja¡±, apunta la dise?adora. Un nombre peculiar y en consonancia con el tipo de mujer al que se dirige. ¡°Una chica Arena Roja es atrevida, segura de s¨ª misma y no le importa lo que piensen los dem¨¢s de ella. Tiene personalidad¡±, se?ala Romero mientras suena el inconfundible tintineo met¨¢lico que hacen las joyas al entrechocar. No hay duda de que es una de ellas.