Un ¡®youtuber¡¯ espa?ol gana un mill¨®n de euros en una semana con un curso sobre el algoritmo de la plataforma

¡°YouTube necesita que la gente pase todo el d¨ªa mirando v¨ªdeos¡±, dice Romuald Fons, empresario y youtuber con 721.000 suscriptores en su canal centrado en posicionar webs entre los primeros resultados de Google. Fons, barcelon¨¦s de 43 a?os, sabe bien qu¨¦ promueve YouTube. Lleva dos a?os ¡°pervirtiendo¡± su canal y analizando otros para ver qu¨¦ funciona mejor. Su v¨ªdeo m¨¢s viral no fue sobre nada relacionado con marketing digital, sino sobre c¨®mo consigui¨® unos abdominales tableta en seis meses. ¡°Fue un experimento¡±, explica a EL PA?S en sus oficinas en el barrio del Poblenou de Barcelona. En diciembre, reuni¨® sus t¨¢cticas en un curso, lo titul¨® CreceTube y lo vendi¨® solo durante una semana por 700 euros como oferta de lanzamiento. Lo compraron unas 1.500 personas, seg¨²n los documentos que Fons ha mostrado a EL PA?S. Los ingresos superaron el mill¨®n de euros.

El secuestro de nuestra atenci¨®n con algoritmos que promocionan contenido viral o extremo es una pol¨¦mica creciente en las redes. YouTube es una de las principales plataformas acusadas de arrastrar a sus usuarios a posiciones pol¨ªticas m¨¢s radicales promocionando v¨ªdeos cada vez m¨¢s locos para mantenerlos enganchados.

Fons no analiza las consecuencias para la sociedad, solo aprovecha las reglas del juego.

¡°El algoritmo de YouTube se puede hackear. No es como Google [YouTube y Google son propiedad de la misma compa?¨ªa, Alphabet]. Google debe mostrar al usuario lo que quiere encontrar porque si no dejar¨¢n de usarlo. YouTube promociona el clickbait [titulares anzuelo para lograr clics] de manera extrema¡±, dice Fons.

Su curso es para gente que empieza en YouTube y quiere hacer crecer su audiencia como sea. Explica trucos para mejorar el contenido de los v¨ªdeos y su posicionamiento: los v¨ªdeos de Fons salen como primer resultado si uno teclea ¡°curso de YouTube¡± en Google y YouTube. ¡°He comprado todos los cursos que hay y explico cosas que nunca se han explicado. Ense?amos c¨®mo usar Google para saber qu¨¦ contenidos crear¡±, dice. Entre los comentarios hay por supuesto usuarios que creen que es todo una estafa y que incluso han creado v¨ªdeos en YouTube para explicarlo. Fons no se inmuta: ¡°Es el clickbait que hay que hacer¡±.

Fons tiene tambi¨¦n su punto de vista sobre la salida de youtubers espa?oles hacia Andorra por motivos fiscales. ¡°Yo no soy qui¨¦n para opinar sobre lo que hagan ellos. Yo no soy estrictamente un youtuber, soy un empresario que tiene un canal de YouTube. Es distinto. Esta entrada de dinero en mi caso forma parte de la empresa. Yo genero riqueza en Espa?a y aqu¨ª seguiremos tributando. No tengo esa opci¨®n. Si quisiera hacerlo tendr¨ªa que aprovecharme de vac¨ªos legales y no voy a hacerlo¡±, explica.

En YouTube su gran competidor global es el brit¨¢nico de origen indio Neil Patel, que tiene 100.000 suscriptores m¨¢s pero menos visualizaciones totales a pesar de haber publicado m¨¢s v¨ªdeos. Fons tiene un 40% de su audiencia en Am¨¦rica Latina. YouTube da a sus creadores unas cuantas gr¨¢ficas sobre sus v¨ªdeos. ¡°Tiene uno que es la retenci¨®n media de todos los v¨ªdeos de YouTube con la misma duraci¨®n que el tuyo. Si tu v¨ªdeo est¨¢ por encima, te promociona¡±, explica. Sus trucos tienen nombres como SEOshock, Instaclick o SEOcreto.

Empez¨® con 2,48 euros al mes

Este ¨¦xito de Fons es un paso m¨¢s de una larga carrera en el marketing digital. Sus devaneos le llevaron a especializarse en 2013 en SEO (Search Engine Optimization), que es el nombre que reciben las estrategias para mejorar la posici¨®n de una web en Google. Hoy el SEO es una herramienta b¨¢sica de la mayor¨ªa de empresas con intereses digitales: quien no sale arriba en Google no existe. Una de las preocupaciones centrales de Fons en este mundo postpand¨¦mico es ver c¨®mo comercios con solera que han despreciado toda estrategia digital deben bajar la persiana.

Enero de 2013 fue el primer mes que Fons dedic¨® solo a crear webs, hacerlas aparecer en las b¨²squedas de Google, ponerles anuncios y que mucha gente clicara. El primer mes cre¨® 10 webs e ingres¨® 2,48 euros. En todo el mes. Era f¨¢cil desanimarse.

Fons adem¨¢s opt¨® por una estrategia autodidacta. Para aprender qu¨¦ par¨¢metros premiaba Google en sus resultados, acab¨® creando 1.430 webs. Cada una ten¨ªa algo distinto: ¡°Iba viendo cu¨¢les funcionaban bien y mal. Empec¨¦ a crear mi sistema de posicionamiento¡±, explica. La elecci¨®n de las webs no era al azar. Buscaba las que ten¨ªan m¨¢s b¨²squedas y los clics a anuncios se pagaban mejor: ¡°Paella, cursos de Inem, outlets. De recetas ten¨ªa las 220 palabras clave con m¨¢s tr¨¢fico: mojitos, pollo al horno, todas¡±, dice. Fons escrib¨ªa los textos de cada p¨¢gina y usaba Adsense, la herramienta de Google, para llenar las p¨¢ginas de anuncios. Cuando alguien clicaba, Fons ingresaba. En un a?o pas¨® a ganar 1.500 euros al mes. En 2016, tres a?os despu¨¦s del inicio, lograba m¨¢s de 18.000 euros mensuales.

Dicho as¨ª, parece un recorrido f¨¢cil, pero durante todo 2013 apenas lleg¨® a 1.300 euros en todo el a?o. Entonces Fons viv¨ªa en Valencia y su sueldo lo sacaba de escribir textos por la noche por cuatro euros la pieza para Fiber, una web que pagaba por escribir en espa?ol.

La historia de Fons cumple varios requisitos de los fundadores tecnol¨®gicos: varios fracasos, una promesa legendaria de superaci¨®n personal, un v¨ªdeo que abre una nueva era y largas jornadas de trabajo. Su primer fracaso fue como estudiante y m¨²sico. Dej¨® arquitectura sin terminar para ir durante seis a?os de gira como cantante de un grupo llamado Rembrandt42, que a¨²n sigue en Spotify. En un concierto conoci¨® a su exesposa. Empez¨® trabajando en una empresa familiar de tratamiento de aguas. ¡°Limpi¨¢bamos dep¨®sitos de legionela¡±, recuerda.

Pero Fons ten¨ªa otras expectativas: ¡°Quise hacer como Zuckerberg y petarlo¡±, dice. Primero cre¨® una red social para coleccionistas, Nakoko. ¡°De startup ten¨ªa poco. Era yo metiendo todo mi trabajo y dinero. Me arruin¨¦ totalmente¡±. Luego prob¨® con un eBay espa?ol, lovende(.)com. ¡°Entonces me superarruin¨¦. Me cambi¨® todo cuando no pude pagarle a mi hijo las vacunas optativas. Costaban 80 euros y no los ten¨ªa. Dej¨¦ de culpar a los dem¨¢s¡±, dice.

Durante sus fracasos aprendi¨® algo de SEO y marketing digital. Entonces vio un v¨ªdeo de Pat Flynn, que ganaba dinero pasivo con Google. ¡°Si este t¨ªo lo hace, yo tambi¨¦n puedo¡±, dijo.

¡°Las empresas me llamaban y me preguntaban por qu¨¦ estaba encima de ellos. Aqu¨ª mont¨¦ la agencia¡±. Tras dos a?os de picar piedra en silencio, empez¨® a hacerse su propio nombre. Hoy tiene la empresa BIGSEO Agency con 41 empleados. Pide m¨¢s de 30.000 euros anuales de tarifa a sus clientes. En 2020 facturaron cerca de cuatro millones de euros.

El recorrido de Fons le ha permitido ver la evoluci¨®n del SEO. El reto de Google ha sido ser la puerta de entrada a Internet. Si las b¨²squedas funcionaran mal, los usuarios no acudir¨ªan millones de veces al d¨ªa a su p¨¢gina. Antes, dice Fons, la b¨²squeda por palabras clave era suficiente. Ahora ya no. Google debe saber si quien busca ¡°zapatillas Nike¡± quiere comprar un par para correr o es coleccionista de Air Jordan. ¡°Se trata de entender la intenci¨®n del usuario aunque no est¨¦ la palabra clave¡±, dice Fons. ¡°La persona que busca ¡®calderas¡¯ o ¡®vuelos baratos¡¯, qu¨¦ problema tiene¡±, se pregunta Fons. Google premiar¨¢ a quien sepa responder mejor. ¡°Conseguir clientes para calderas ya no es posicionar ¡®servicio calderas¡¯ en Google¡±, a?ade.

En su vida como youtuber, Fons ha sido una figura p¨²blica con impacto en miles de personas. Su comunidad de seguidores se llama Furiosos del marketing y tienen un grupo en Facebook con 75.000 miembros. Eso tambi¨¦n le ha llevado a problemas de salud mental sobre los que este tipo de profesionales son cada vez m¨¢s abiertos a hablar: ¡°Nuestro cerebro no est¨¢ preparado para absorber miles de opiniones sobre ti al d¨ªa. No puede nadie. ElRubius tiene una presi¨®n brutal. Pero a m¨ª me han pagado mil y pico personas m¨¢s de 700 euros para que les ense?e algo. La presi¨®n se multiplica. Tu subconsciente te puede. Vas de que eres fuerte y t¨² puedes, pero no puedes¡±, explica. Fons tambi¨¦n se ha encontrado con fans exacerbados en la calle. ¡°Cuando tienes millones de visualizaciones, ah¨ª puede colarse de todo. Piensa en el campo del Bar?a lleno, 100.000 personas, seguro que hay ah¨ª 10 fan¨¢ticos chalados¡±, explica.

La apuesta de Fons por YouTube en ¨¦poca de crecimiento de TikTok e Instagram Reels se centra en la supervivencia de los v¨ªdeos. Fons tiene v¨ªdeos viejos que siguen apareciendo arriba en b¨²squedas sobre marketing digital. ¡°En las otras redes te curras un v¨ªdeo y a las ocho horas no lo ve nadie. Puedes llegar a un p¨²blico, pero convertirlo en un negocio es otra cosa. En TikTok prima la atenci¨®n dispersa¡±, dice.

Puedes seguir a EL PA?S TECNOLOG?A RETINA en Facebook, Twitter, Instagram o suscribirte aqu¨ª a nuestra Newsletter.