Los peque?os ¡®tiburones¡¯ de Wallapop que acumulan cientos de ventas

La mayor¨ªa de usuarios venden en Wallapop, la popular plataforma de segunda mano, lo que les sobra. Pero tambi¨¦n hay supervendedores, en cuyos perfiles consta que han cerrado m¨¢s de 300, 500 u 800 ventas. ?Qui¨¦n vende tanto? ?Y de d¨®nde sacan tantos art¨ªculos? Hasta hace unos a?os, el mercado de segunda mano en Espa?a era minoritario. Viv¨ªa recluido en mercadillos o relegado a ciertas categor¨ªas, como los coches. Pero en la ¨²ltima d¨¦cada ha resurgido gracias a Internet y, m¨¢s concretamente, a las aplicaciones. M¨¢s del 90% de las personas menores de 35 a?os han usado plataformas digitales de compraventa, seg¨²n un informe de la OCU de 2019, que tambi¨¦n recog¨ªa que Wallapop es la plataforma preferida por los usuarios.

La OCU se?ala cu¨¢les son las categor¨ªas que m¨¢s se mueven en segunda mano. La electr¨®nica va primero. Muebles y art¨ªculos de hogar la siguen y despu¨¦s est¨¢ la ropa. En el perfil de Esther, que ha vendido m¨¢s de 850 art¨ªculos en Wallapop, se puede encontrar una representaci¨®n de todas ellas y muchas m¨¢s. Hay cazadoras, gafas, un sof¨¢, libros, un salero, una caja de Cola Cao vintage, juguetes, una silla de ruedas, copas o un llavero de la Expo 92 de Sevilla.

¡°Empiezo a ver lo que no me vale de casa y empiezo a colgar anuncios¡±, comenta la usuaria, de 51 a?os, que lleva los ¨²ltimos tres en Wallapop. ¡°Vas a casa de tu madre y preguntas ¡®mama, ?esto lo quieres aqu¨ª?, ?no? Pues me lo llevo¡±, cuenta. ¡°Rescatas cosas de casa de tu madre, de tus suegros. Y por supuesto, de los ni?os. Antes regalabas todo, el carro, la cuna. Ahora intentas sacar algo¡±. Esther afirma que m¨¢s que ganar dinero busca deshacerse de lo que le sobra. ¡°Wallapop es para quitarte cosas de encima¡±, recalca. Aunque a ella, que trabaja en importaci¨®n-exportaci¨®n con China, la compraventa le viene por afici¨®n y por profesi¨®n.

Algo parecido le ocurre a Danny, que vende sobre todo productos de Apple. Fue comercial en su pa¨ªs de origen, Rusia, donde tambi¨¦n empez¨® a vender en p¨¢ginas de segunda mano, como Aviita y Yula. Ahora, afincado en Barcelona, ha usado plataformas como eBay o Milanuncios.

En Wallapop entr¨® por primera vez hace cinco a?os, pero empez¨® a subir anuncios hace dos. Desde entonces acumula m¨¢s de 200 productos vendidos y en estos momentos tiene otros 150 art¨ªculos a la venta. ¡°Tengo un amigo que hace reparaciones de ordenadores y me deja algunos productos a buen precio. Los compro en packs y despu¨¦s los revendo¡±, explica Danny, que tiene 35 a?os y trabaja en el sector audiovisual. ?Por qu¨¦ se molesta en vender en Wallapop? Afirma que lo hace como hobby.

La compa?¨ªa reconoce el valor de estos supervendedores, pero aclara que no reciben ning¨²n trato diferente ¡°Son parte de la esencial de la comunidad de Wallapop, como tambi¨¦n lo son aquellos vendedores profesionales o los particulares que no tienen tanto volumen de ventas¡±, apunta un portavoz de la plataforma.

Mar¨ªa, de Bilbao, tuvo sus propios motivos para empezar. Su cuenta se llama mivestidorexplota. Y fue literal, como reconoce: ¡°Lleg¨® un momento en que ten¨ªa ropa colgada en las barras de las cortinas de las habitaciones porque ya no me entraba en los armarios¡±. Decidi¨® hacer limpia y Wallapop se convirti¨® en la herramienta adecuada. Despu¨¦s utilizar¨ªa otras plataformas, como Vinted, tambi¨¦n de segunda mano. Empez¨® a vender en 2017 y ya ha colocado m¨¢s de 300 art¨ªculos. ¡°Ya no compro ni la cuarta parte que antes¡±, afirma. Pero a¨²n tiene munici¨®n para vender. ¡°Vas acumulando muchas cosas que no te las pones o que igual te las has puesto solo una vez y no te las vas a volver a poner¡±, explica.

La ropa es una de las categor¨ªas que m¨¢s crece en la segunda mano. El valor de su mercado se estima en 28.000 millones de d¨®lares en todo el mundo, pero llegar¨¢ a 64.000 millones en cinco a?os, seg¨²n un estudio de ThredUp, una plataforma espec¨ªfica para la compraventa de prendas usadas. Las estimaciones de este informe apuntan a que en 2029 la ropa de segunda mano ocupar¨¢ el 19% de nuestros armarios (en 2009 supon¨ªa solo el 3%).

Un extra pero no un trabajo

Cuenta Mar¨ªa que llen¨® el vestidor cuando trabajaba en tiendas de ropa. De tanto ver ese vestido o ese abrigo, alguno se llevaba. Ahora lo que tiene lo acumula en una habitaci¨®n sobrante de su piso. En total y sin mucho pensarlo, calcula que habr¨¢ ingresado entre 2.000 y 2.500 euros por Wallapop. ¡°De pobre no vas a salir con esto¡±, sentencia. ¡°Pero es un extra que no te esperas, que para tener la ropa muerta de risa en el armario es un dinerillo que me saco y me viene bien¡±.

Danny hace unas 10 ventas al mes, que pueden ser alrededor de 300 o 400 euros. ¡°Pero de ah¨ª hay que descontar la mitad¡±, afirma. Pues antes tiene que comprar los productos a la tienda de reparaci¨®n de su amigo. En todo caso son cifras muy superiores a las de un vendedor ocasional, que es el mayoritario. En su informe, la OCU apuntaba que los usuarios venden unos seis art¨ªculos de media al a?o. El precio medio estimado por venta: 81 euros.

Esther tambi¨¦n gana bastante m¨¢s que la media. Ingresa entre 80 y 120 euros al mes, seg¨²n sus c¨¢lculos. Para ella se trata m¨¢s de reciclar, de darle un segundo uso a ese objeto que a ti ya no te vale. Cuenta que su afici¨®n a la compraventa le viene desde peque?a, del barrio. Lleva 15 a?os viviendo en Barcelona, pero es de Madrid, de Puerta de Toledo, a tiro de piedra del Rastro. ¡°Me encantaba ir. Compraba muchas cosas antiguas. Me encantaba lo vintage. Antes te ibas al Rastro y comprabas y vend¨ªas; discos o lo que fuera¡±.

Wallapop ha hecho de la reutilizaci¨®n una de sus banderas como compa?¨ªa. ¡°Ahora mismo estamos m¨¢s concienciados que nunca con el factor sostenible de la segunda mano. Un estudio que hizo Wallapop junto a Ipsos se?alaba que dos de cada tres espa?oles est¨¢n dispuestos a obviar objetos nuevos en favor de comprar de segunda mano o reparar aquello que ya tienen¡±, apuntan desde la compa?¨ªa.

En su perfil, Esther tiene a la venta m¨¢s de 100 art¨ªculos. Incluso algunas amigas le dan productos para que los venda. Saben que su perfil se mueve m¨¢s y lo sigue bastante gente. ?Su truco para vender? ¡°Poner buenos precios, por debajo de mercado¡±. El objetivo, repite, no es ganar dinero sino deshacerte de esas cosas que est¨¢n de m¨¢s.

Su pol¨ªtica de precios coincide con la de Mar¨ªa. ¡°Para que me lo venda alguien en Wallapop a 50 euros mientras en la tienda est¨¢ a 55, igual prefiero ir a la tienda¡±, apunta la bilba¨ªna, que tiene su propio m¨¦todo para vender m¨¢s. ¡°Al principio solo hac¨ªa fotos del producto. Pero la gente me mandaba mensajes para saber c¨®mo quedaba¡±, cuenta. ¡°A no ser que la gente ya tenga fichada la ropa en tienda y sepa c¨®mo queda es complicado venderla solo con fotos del producto. As¨ª que empec¨¦ a hacerme fotos con la ropa puesta¡±. Adem¨¢s, se hizo Instagram y aprovecha algunas de las im¨¢genes que sube para volcarlas luego a Wallapop.

Los trucos de Danny son ¡°los t¨ªpicos¡±, recalca. ¡°Reinicio el anuncio de nuevo o lo subo otra vez¡±. Aunque a veces va un poco m¨¢s all¨¢. ¡°He trabajado antes en programaci¨®n, con PHP y Python, y s¨¦ c¨®mo funcionan los algoritmos de estas p¨¢ginas. Pongo hashtags, que tienen m¨¢s visibilidad, y pongo tambi¨¦n el texto con errores, porque la gente a veces escribe mal y lo busca as¨ª¡±. Hasta la ortograf¨ªa cuenta para vender m¨¢s.

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