Els supermercats del ¡®tot a 1,5 euros¡¯ s¡¯instal¡¤len a Espanya

Tot a 1,5 euros. Aquesta ¨¦s la proposta amb la qual el grup brit¨¤nic Poundland arriba a Espanya. No seria nova (les botigues de tot a cent ja tenen d¨¨cades de traject¨°ria) si no fos perqu¨¨ es tracta de petits supermercats amb preus fixos, i no de basars. La companyia, que opera a Espanya amb la marca Dealz, obre dem¨¤ a Madrid la tercera botiga, despr¨¦s de la inauguraci¨® al juliol de dos comer?os a Torremolinos i Alacant. El seu pla per a Espanya inclou 10 obertures en menys d'un any, cosa que suposar¨¤ la creaci¨® de fins a 500 llocs de feina.

La companyia ven prop de 3.000 refer¨¨ncies en 17 categories, que van des del xamp¨² i la pasta de dents fins als iogurts. Tots els productes "de primeres marques", segons defensa el director general per Espanya, ?lvaro Villamizar. No es tracta d'ofertes amb marques blanques o promocions de 2x1, sin¨® un preu fix per a tots els articles de la botiga d'1,5 euros. El concepte arriba importat del Regne Unit, d'on ¨¦s origin¨¤ria la cadena i on tot val una lliura. "Els espanyols es van passar a la marca blanca per q¨¹esti¨® de preu. Per¨° creiem que el que vol el consumidor ¨¦s poder tornar a les marques de sempre. Per aix¨° creiem que tenim una oportunitat enorme de desenvolupament aqu¨ª", defensa Villamizar.

La companyia defensa que, tot i que posa preus fixos d¡¯1,5 euros, no vendr¨¤ mai a p¨¨rdues

A les botigues de Torremolinos, Alacant i Madrid s'uniran abans d'acabar l'any una altra a M¨¤laga i una segona a Madrid. De cara a l'estiu que ve esperen haver arribat a 10 botigues. "Llavors analitzarem com ens ha anat i decidirem com continuem", ha assenyalat Malcom Hepworth, director de desenvolupament internacional de Poundland, present aquest mat¨ª al congr¨¦s sobre gran consum organitzat per l'Associaci¨® Espanyola de Codificaci¨® Comercial (AECOC).

La companyia, fundada el 1990, t¨¦ al Regne Unit i Irlanda (on va desembarcar el 2011) m¨¦s de 500 botigues. La seva facturaci¨® anual ¨¦s de prop de 1.300 milions d'euros. Espanya ¨¦s la seva primera parada a l'Europa peninsular. "Vam fer un estudi molt ampli, amb tots els possibles pa?sos on ens pod¨ªem instal¡¤lar. I Espanya va apar¨¨ixer sempre com la millor opci¨®", assegura Villamizar.

On ¨¦s el truc?

Els productes que omplen les prestatgeries de les botigues Dealz s¨®n de marques bastant populars a Espanya. Rentaplats Fairy, pasta de dents Colgate, caf¨¨ Bonka, aigua Lanjar¨®n... Com poden vendre a 1,5 euros els articles que en altres cadenes costen fins i tot el doble? L'empresa ha garantit que no ven a p¨¨rdues. "Sabem que aix¨° seria il¡¤legal", ha assenyalat Villamizar.

La resposta cal buscar-la molt sovint en la mida dels productes. Hi ha articles que tradicionalment en altres cadenes es venen en formats d'un litre, mentre que a Dealz, l'env¨¤s ¨¦s de mig litre. El preu, ¨°bviament ¨¦s inferior. En altres casos, la companyia tamb¨¦ juga amb marges de venda redu?ts i amb la compra als prove?dors de molt volum per¨° de poques refer¨¨ncies, ja que treballen amb prop de 3.000, enfront de les 8.000 o 10.000 que poden tenir els operadors espanyols de supermercats.

El director de la companyia a Espanya assenyala, a m¨¦s, que tenen bons acords amb els fabricants, en molts casos, amb els quals fa anys que treballant al Regne Unit. "Ells saben que ¨¦s una bona alternativa de vendes, perqu¨¨ nosaltres nom¨¦s treballem amb marques. ?s una altra forma de competir per a ells", assenyala.

L'objectiu de la companyia ¨¦s obrir botigues sempre d'entre 700 i 900 metres quadrats on treballen de mitjana entre 40 i 50 persones. "Obrim de nou del mat¨ª a 12 de la nit. I cada diumenge de l'any", ha comentat Villamizar, que ha assegurat que, si en el futur decideixen obrir en comunitats amb legislacions d'obertura m¨¦s restrictives, respectaran sempre la norma en mat¨¨ria d'horaris.