¡°O apostamos por lo de aqu¨ª o nos morimos¡±

Lleva varios a?os preparando este proyecto y lo tiene calculado al mil¨ªmetro. ¡°Hemos trabajado hasta la saciedad para no equivocarnos. Solo tenemos una bala y no nos la podemos disparar en el pie¡±, pondera. Se trata de una r¨¦plica con producto espa?ol a las multinacionales que dominan el sector y pretende dinamizar el tejido productivo. La principal credencial de su impulsor es su convicci¨®n en este proyecto que surge de su experiencia profesional.

Pregunta. ?Qui¨¦n es Ignacio Tello?

Respuesta. Una persona con ilusi¨®n y con constancia, que ten¨ªa esta idea desde hac¨ªa much¨ªsimo tiempo. Siempre tuve claro que si no ten¨ªas punto de venta no pod¨ªas hacer nada, daba igual el tipo de producto que fabricases. Y me puse a desarrollar el proyecto, a intentar convencer a posibles inversores y fabricantes. Soy una persona con una visi¨®n muy clara de lo que quer¨ªa y que ha luchado para conseguir los compa?eros de viaje para hacerlo realidad.

P. Lleva siete a?os con el proyecto. ?Por qu¨¦ ha costado tanto materializarlo?

R. No tenemos un apellido ilustre, ni una capacidad financiera importante¡­ Cuando no eres nadie, empiezas poco a poco. Y si quieres algo grande, necesitas tiempo para convencer a la gente.

P. ?Y qui¨¦n era usted antes de Teyoland?

R. Soy economista, empec¨¦ trabajando en empresas de direcci¨®n financiera y luego pas¨¦ a gerencias. Estuve en diversos sectores de fabricaci¨®n (sector azulejero, mueble, pintura y comunicaci¨®n). Cuando la distribuci¨®n se convierte en un oligopolio, el fabricante lo tiene muy complicado.

P. ?Cu¨¢l es su concepto del proyecto?

¡°Casi un 50% de los productos que vendemos son valencianos¡±

R. Unir fabricante espa?ol con dise?o y distribuci¨®n para dinamizar el tejido industrial y el de la distribuci¨®n nacional.

P. ?Cu¨¢les van a ser los principales atractivos de Teyoland para el comprador? ?Qu¨¦ lo va a singularizar frente a otros establecimientos?

R. Primero, darle la soluci¨®n para la casa. Uno de los cambios m¨¢s radicales es que nosotros nos planteamos qui¨¦n era nuestro cliente y era la casa, la vivienda. Todo lo que puede necesitar la casa.

P. Con el consumo por los suelos, ?es el mejor momento para lanzarse a la aventura?

R. Bueno, nosotros la empezamos cuando no hab¨ªa crisis. Ahora, lo que no podemos es estar lament¨¢ndonos o llorando. Si no hacemos algo, no nos va a ir a mejor. Este es nuestro planteamiento. Y adem¨¢s, hay otros distribuidores y rese?as extranjeras que siguen vendiendo en Espa?a. ?Por qu¨¦ est¨¢n invirtiendo en Espa?a? ?Por qu¨¦ ellos, con un consumo penoso, est¨¢n en expansi¨®n y los de aqu¨ª en retirada? Me niego a eso.

P. Puede ser por un problema de m¨²sculo.

R. De acuerdo. Pero si dejas que su m¨²sculo cada vez sea m¨¢s grande, cada vez est¨¢s peor. Me rebelo, no estoy dispuesto a eso. O apostamos por lo de aqu¨ª o nos morimos. Yo soy 200 pesetas y mucha ilusi¨®n. No soy nada m¨¢s, pero mi empuje y mi convencimiento no me permiten ponerme a llorar. ?Que no nos coman!

P. ?Hay espacio entre Ikea y Leroy Merlin?

¡°Detr¨¢s no tenemos empresas de capital riesgo ni fondos de inversi¨®n¡±

R. Un espacio clar¨ªsimo: Teyoland. Nosotros hemos juntado el universo de la casa, cosa que ellos no han hecho. El gran problema es que cuando ya hay algo que est¨¢ muy implantado es muy dif¨ªcil competir. Nosotros jugamos con imaginaci¨®n y uniones, tratamos que nuestras secciones seduzcan y que la gente se sienta identificada y diga: voy a Teyoland porque lo encuentro casi todo.

P. ?Pero qu¨¦ ofrece Teyoland que no ofrezca Ikea?

R. Lo mismo que Ikea m¨¢s algo m¨¢s. Si el cliente quiere algo m¨¢s de calidad, a un precio casi igual, se lo ofrecemos. Si quiere que se lo fabriquemos, se lo llevemos y se lo montemos, se lo hacemos. Dime lo que quieres y lo que puedes pagar por ello y nosotros te lo ofrecemos. M¨¢s toda la integraci¨®n de la vivienda, desde el videoportero a la pintura. Si tienes 2.000 euros, yo te monto una casa de 2.000 euros. La bandera de Teyoland es producto nacional consiguiendo low cost, que es el ¨²nico consumo que existe con la crisis.

P. ?Cu¨¢nto producto valenciano hay?

R. Habr¨¢ m¨¢s de 120 fabricantes valencianos, casi un 50%.

¡°La bandera de Teyoland es producto nacional logrando ¡®low cost¡±

P. No es habitual tener un director creativo en una empresa. ?Qu¨¦ aporta el reconocido interiorista Francesc Rif¨¦ al proyecto?

R. Much¨ªsimo. Es la base. Nos hemos cansado de decir que el dise?o lo tienen los italianos y la capacidad los alemanes, aunque luego decimos que s¨ª hay grandes dise?adores y fabricantes espa?oles. Pues entonces, tiremos de los nuestro. Es fundamental empezar la casa por los cimientos y hay que empezar por el dise?o. Y si no lo tienes, no seduces. Por eso nosotros hemos hecho la apuesta personal, llevando las tendencias al fabricante cuando no tiene las suyas.

P. ?Por qu¨¦ est¨¢n en Feria Valencia y no en otra parte?

R. Barajamos muchas posibilidades y, por distintos avatares y circunstancias, decidimos que la Feria era un lugar id¨®neo. Estuvimos negociando y llegamos a un acuerdo.

P. Ha habido cr¨ªticas por el hecho de levantar un establecimiento permanente en un espacio que solo acoge cert¨¢menes de duraci¨®n limitada.

R. Pero creo que ese no es el motivo de las cr¨ªticas. El motivo es que nacemos. Pero independientemente de eso, nosotros no hemos hecho nada ilegal. Hemos firmado un contrato con una entidad que dice que jur¨ªdicamente s¨ª puede hacerlo y hemos hecho p¨²blicas las condiciones. Por nuestra parte ha habido transparencia. Las disquisiciones no son lo nuestro.

P. Mucha gente se pregunta qui¨¦n est¨¢ detr¨¢s de Teyoland, adem¨¢s de usted.

¡°Queremos unir fabricante espa?ol con dise?o y distribuci¨®n¡±

R. No hay ocultismo, pero s¨ª privacidad. Los socios quieren preservar su intimidad. Son familias valencianas, empresarios de primera generaci¨®n hechos a s¨ª mismos que han apostado por nosotros. Y una de mis satisfacciones es que no hay empresas de capital riesgo ni fondos de inversi¨®n, sino gente industrial muy llana de Castell¨®n, de Cheste, de Massamagrell¡­ Hemos constituido la sociedad con cinco millones de euros y ha habido entidades financieras que han apostado por nosotros.

P. Peque?os fabricantes y comerciantes tambi¨¦n recelan de este proyecto. ?Tienen motivos?

R. Estoy seguro de que no y con el tiempo se dar¨¢n cuenta de que a ellos les va a beneficiar. Primero, porque no atacamos el mismo producto ni el mismo mercado que ellos. Y luego, porque van a tener sinergias con nosotros. De hecho, tenemos acuerdos con comercios que quieren comercializar nuestros productos.

P. Teyoland aspira a extenderse por Espa?a.

R. En el momento en que Teyoland est¨¦ armonizado, porque seguro que hay cosas que debemos modificar y evolucionar con la experiencia, queremos implantarnos en otras ciudades espa?olas. Pero no tenemos prisa.