Comienzan las rebajas despu¨¦s de cuatro meses de descuentos

Treinta meses consecutivos de ca¨ªdas en las ventas colman la paciencia de cualquier empresario. Y eso es lo que le ha sucedido al comercio catal¨¢n, que solo en los cinco primeros meses del a?o ha visto c¨®mo su facturaci¨®n se desplomaba otro 4,9%, un 6,7% si no se tienen en cuenta los productos alimentarios. El peor cuadro de los ¨²ltimos a?os que ha urgido a colocar en los escaparates los reclamos con ofertas y promociones. Algunas tiendas optaban por anunciar el descuento del IVA (un 21%). En otras se propon¨ªa el ya conocido 2x1. Pero pocos son los negocios que se han esperado a las rebajas, que empiezan ma?ana para iniciar los descuentos.

¡°La situaci¨®n es muy complicada y las tiendas hacen todo lo que pueden para convertir sus productos en caja¡±, asume Vicen? Gasca, presidente de la Fundaci¨®n Barcelona Comer?, que aglutina los distintos ejes comerciales de la capital catalana. Este a?o, a la crisis se le ha sumado otro inconveniente: el mal tiempo. El calor se ha hecho esperar y casi no ha habido temporada de verano. Las tiendas tienen casi las mismas existencias que cuando empez¨® la temporada.

Jordi Rodr¨ªguez es de esos comerciantes que ha decidido no esperarse a las rebajas de verano. De hecho, hace seis a?os que no se espera. Las promociones son un continuo en sus dos establecimientos de ropa del barrio de Sant Antoni. En Confeccions El Rellotge se ha apostado activar descuentos en la venta de productos a pares. Unos vaqueros cuestan 72 euros; si se compran dos, el precio final se queda en 120 euros. ¡°Si no hici¨¦ramos este tipo de ventas, la caja ser¨ªa muy baja¡±, se?ala Rodr¨ªguez, quien admite que, a falta de capacidad para invertir en publicidad, el ¨¦xito de sus promociones est¨¢n en manos de los dependientes. Las ventas procedentes de ese tipo de ofertas suponen ya entre un 10% y un 15% de los ingresos mensuales del comercio. Una cifra nada desde?able cuando Rodr¨ªguez asegura que los periodos de rebajas suponen el 40% de los ingresos de todo el a?o.

Las promociones tambi¨¦n sirven para combatir Internet y el auge de los ¡®outlets'

La desesperaci¨®n generada por la contracci¨®n del consumo ha llevado a los peque?os comercios a copiar una f¨®rmula que hace un lustro solo se pod¨ªan permitir determinadas cadenas de ropa o los grandes almacenes. Es una f¨®rmula legal, pero que choca con las expectativas que siempre han generado las rebajas, gran ¨¦poca de las compras a bajo precio. ¡°Los comercios hacen promociones para incentivar las ventas de determinados productos; en cambio, las rebajas son una venta con la finalidad extintiva de los restos de temporada¡±, afirma Josep Maria Recasens, director general de Comercio de la Generalitat. Pero las promociones tambi¨¦n sirven para combatir la creciente competencia surgida con Internet y el creciente negocio de los outlets, los comercios especializados en vender con fuertes descuentos productos de otras temporadas. La crisis ha provocado que las fronteras entre todos esos productos se haya hecho cada vez m¨¢s sutil.

¡°Hace muchos a?os que las rebajas est¨¢n encubiertas y la ley no puede hacer nada para frenarlas¡±, opina Llu¨ªs Llanas, presidente de la Asociaci¨®n de Comerciantes de Creu Coberta. Su opini¨®n acerca del modelo catal¨¢n de comercio es totalmente apocal¨ªptica ante los intentos del Gobierno central de liberalizar horarios y rebajas. Las tiendas de su barrio, de hecho, se han avanzado una semana a las rebajas oficiales que tradicionalmente comienzan el 1 de julio. ¡°Nos anticipamos con la Summer Shopping Week, en la que los comerciantes realizan descuentos sobre todos aquellos productos que quieren¡±, explica Llanas.

¡°Hace muchos a?os que las rebajas est¨¢n encubiertas y la ley no puede hacer nada para frenarlas¡±, opina Llanas, presidente de la Asociaci¨®n de Comerciantes de Creu Coberta

¡°No nos queda otro remedio si no queremos quedarnos atr¨¢s respecto a las grandes cadenas¡±, explica Gasca. ¡°Lo practica todo el mundo porque la gente ya no sabe qu¨¦ hacer para vender: es mejor afrontar las cosas¡±, afirma en una versi¨®n m¨¢s desesperada Alejandro Go?i, presidente de Pimec Comer?, quien s¨ª advierte a la Administraci¨®n sobre las posibles irregularidades de que los comercios, ya sea como producto gancho o para deshacerse de las existencias, utilicen la venta a p¨¦rdida. ¡°En esos casos, tenemos que ir con mucho tiento¡±, aclara.

El secretario general de la Confederaci¨®n de Comercio de Barcelona, Miquel ?ngel Fraile, es partidario de mantener el periodo de rebajas tal y como se conoce ahora. ¡°En Londres, en Par¨ªs¡­ en la sociedad de consumo actual el periodo de rebajas est¨¢ m¨¢s que consolidado¡±, dice, y anima a tom¨¢rselas como ¡°una final¡± en la que las familias podr¨¢n encontrar descuentos importantes. No en vano, son las rebajas que, en su opini¨®n, ponen el punto final a la peor campa?a de verano posible. Los descuentos, los de siempre. La mayor¨ªa del 50% y los m¨¢s espectaculares del 70%. Pero el sector es pesimista. Son unas rebajas peores a las del a?o pasado, por m¨¢s que sea un negocio en dos meses de unos 800 millones de euros. Lo que est¨¢ en juego.