?Tierra f¨¦rtil para ¡®campeones ocultos¡¯?

Entre la fauna de empresas que habitan en el ecosistema econ¨®mico de un territorio hay una especie que suscita un creciente inter¨¦s: el llamado 'campe¨®n oculto'. Este t¨¦rmino se refiere a empresas de tama?o mediano que act¨²an en nichos de mercados, a veces poco llamativos, donde pueden presumir de ser (uno de los) l¨ªder(es) a nivel mundial con una alta cuota de mercado. Son empresas para quienes las ventas en el exterior son de gran importancia, de hecho, una alta parte de su output es vendido en el extranjero. En muchos casos comercializan sus productos y servicios en decenas de pa¨ªses en todos los continentes del mundo. Tanto por su tama?o y porque en muchas ocasiones sus productos y servicios no se destinan al gran consumo, el perfil p¨²blico de estas empresas es t¨ªpicamente discreto. Luego hay los que en cierto sentido cultivan su "privacidad". Un an¨¢lisis reciente en Orkestra estima que hay cerca de 40 campeones ocultos en Euskadi, lo cual supondr¨ªa alrededor de "20 campeones ocultos por mill¨®n de habitantes".

Este es un resultado alto en comparaci¨®n con otros pa¨ªses como son Francia, EE UU y Jap¨®n (con ratios que van desde el 1,1 al 1,7 de campeones ocultos por mill¨®n de habitantes). Es tambi¨¦n un ratio mayor al que se da en pa¨ªses como Suiza, Austria y Alemania (con ratios entre 14 y 16), aunque queda detr¨¢s de algunos de los L?nder de este ¨²ltimo pa¨ªs donde Baden-W¨¹rttemberg y Hamburgo llegan a valores hasta 29. M¨¢s all¨¢ de sus cuotas de mercado y orientaci¨®n internacional, lo que se observa es que los campeones ocultos vascos no emergen como l¨ªderes en mercados establecidos con una competencia feroz entre un exceso de ofertantes, donde han entrado como uno m¨¢s. En general, act¨²an como pioneros articulando espacios de mercado propios u "oc¨¦anos azules" captando las ventajas de ser el primero en llegar al mercado, o entrando en un nuevo nicho nada m¨¢s crearse la demanda, lo que en ingl¨¦s se conoce como fast follower: detectan vetas de oro y las persiguen a nivel mundial.

Act¨²an como pioneros articulando espacios de mercado propios"

En base a ello, se especializan en una proposici¨®n de valor para una clientela muy espec¨ªfica, desarrollan una orientaci¨®n y una estrategia al mercado en vista de liderar en el negocio en cuesti¨®n, y perfeccionan sus ofertas y modus operandi de forma continua y personalizada. Como consecuencia, en las pol¨ªticas cl¨²ster y de especializaci¨®n inteligente del territorio, nos parece que se deber¨ªa de tener en cuenta a estos campeones ocultos. Son ejemplo de buen saber hacer empresarial e industrial, de maestr¨ªa mercadot¨¦cnica y de habilidad de introducir y converger nuevas tecnolog¨ªas en sus productos y procesos. Adem¨¢s, pueden funcionar como indicador de los focos tem¨¢ticos fuertes en el tejido econ¨®mico vasco, alrededor de los cu¨¢les pueden desarrollarse relevantes iniciativas y pol¨ªticas.

Bart Kamp (Orkestra-Fundaci¨®n Deusto/DBS) & I?igo Ruiz de Apodaca (Orkestra-Fundaci¨®n Deusto/Colegio Vasco de Economistas)