Negocios en busca de un due?o

Para Ramon Valdivia, tener un negocio propio era un reto aparcado a la espera de la oportunidad perfecta, que no lleg¨® hasta el d¨ªa en que tuvo que abandonar el sector de la banca y pasar a formar parte de las listas del paro. Ya ten¨ªa el tiempo y el dinero, le faltaba la idea. ¡°Deb¨ªa ser una de ¨¦xito. Mi experiencia financiera me dec¨ªa que partir de cero resulta bonito, pero arriesgado. Lo m¨¢s f¨¢cil es dar continuidad a un proyecto ya en marcha¡±, confiesa. As¨ª comenz¨® su b¨²squeda de una empresa viable en busca de nuevo due?o.

Enrique Sanz, en cambio, llevaba tres a?os intentando hallar un relevo en el mando de Digital Sat¨¦lite Center, la compa?¨ªa de servicios de integraci¨®n audiovisual que fund¨® en Barcelona y que dirigi¨® durante m¨¢s de 15 a?os. Su fecha de jubilaci¨®n se acercaba y pese a que su hijo trabajaba en la firma, este ¡°no le gustaba la gesti¨®n empresarial¡±, explica Sanz. ?l y Valdivia se buscaban sin conocerse. Hasta que oyeron hablar de Reempresa, un proyecto liderado por la patronal Cecot y la Fundaci¨®n Privada para la Promoci¨®n del Autoempleo de Catalu?a (cp'Ac) que pone en contacto a posibles compradores con propietarios de peque?as y medianas empresas (pymes) que quieran traspasarlas.

Desde que se fund¨® en 2011, Reempresa ha asesorado la cesi¨®n de 413 pymes. Casi la mitad de las operaciones se realizaron el a?o pasado y este primer trimestre de 2015 ya cerr¨® 46 traspasos. ¡°El 89 % de las reempresas que hemos conseguido se hicieron entre personas que no se conoc¨ªan previamente, lo que prueba que la iniciativa es ¨²til. Se ha convertido en un mercado concreto donde pueden acudir cedentes y emprendedores. Algo necesario porque antes era muy dif¨ªcil que ambas partes se encontraran¡±, asegura el director de Reempresa, Albert Colomer. El centro afirma haber contribuido al mantenimiento de unos 1.500 empleos.

La idea de Reempresa surgi¨® en 2011 en un contexto de destrucci¨®n de pymes: la crisis hab¨ªa hecho desaparecer a m¨¢s de 15.000 en tres a?os, seg¨²n los datos de Idescat. Si bien la mayor¨ªa lo hac¨ªa por motivos econ¨®micos, algunas se ve¨ªan abocadas a echar la persiana por otras razones. A estas ¨²ltimas se dirige la iniciativa, que exige a las compa?¨ªas demostrar que a¨²n son viables para participar en el proyecto. Eso explica que la mayor¨ªa de casos que ha atendido, el 29%, sean empresarios que buscaban un sucesor para poder jubilarse.

Como Ketty Sellar¨¦s, que hab¨ªa gestionado Miroia, un centro de preparaci¨®n para la maternidad en Terrassa, durante los ¨²ltimos 32 a?os. Quer¨ªa descansar y disfrutar de su jubilaci¨®n al 100%. ¡°La gest¨¦, la par¨ª, la hice crecer y necesitaba que alguien la adoptara¡±, explica. Sellar¨¦s, de 67 a?os, era una comadrona que luego se pas¨® a la psicolog¨ªa y fusion¨® ambas carreras para ayudar a las mujeres de los a?os 80 ¡°que quer¨ªan ser madres modernas pero no sab¨ªan c¨®mo¡±. ¡°Tuvimos tanto ¨¦xito que ven¨ªa gente desde fuera de Catalu?a. Llegamos a atender a 72 mujeres a la vez y cambiamos de local por otro m¨¢s grande¡±, recuerda orgullosa.

Pero los a?os pasaron y Sellar¨¦s se vio obligada a postergar su jubilaci¨®n completa dos a?os m¨¢s al no hallar relevo en su entorno m¨¢s cercano. Sus dos hijos ten¨ªan otros planes de vida y sus empleados no se atrev¨ªan a hacerse con las riendas del negocio. ¡°La empresa iba bien, pero yo estaba cansada y me dije a m¨ª misma que si en diciembre no encontraba a nadie, la cerrar¨ªa¡±, confiesa.

Hasta que un d¨ªa, viendo la televisi¨®n, oy¨® hablar de Reempresa. ¡°En seguida nos presentaron a mucha gente. Hab¨ªa unas cuatro personas con m¨¢s posibilidades, pero para este negocio hay que saber tanto de psicolog¨ªa como de gesti¨®n de empresas¡±, comenta. Al final no fue ninguna de ellas la que se qued¨® con Miroia, sino la vecina de la planta inferior, Paola Lazo, directora del centro para atenci¨®n de familias de ni?os con autismo Can Pau.

¡°Yo buscaba un local en Granollers para hacer otra sede de Can Pau. Pero cuando el hijo de Ketty me coment¨® que su madre se jubilaba, me interes¨¦ en Miroia. Abrir un local en Granollers y darlo a conocer me hubiera tomado mucho tiempo. En cambio, es m¨¢s f¨¢cil dar continuidad a un proyecto con trayectoria que iniciar uno nuevo¡±, explica Lazo, de 39 a?os. Si bien Sellar¨¦s encontr¨® a su sustituta por otros medios, decidi¨® seguir acudiendo a Reempresa para que asesore el traspaso.

¡°Las pymes necesitaban un mercado como este porqu¨¦, ante su tama?o y poca facturaci¨®n, contratar una consultor¨ªa para este servicio no sale rentable¡±, afirma Colomer. Entre otras ventajas, el directivo destaca que los cedentes de Reempresa suelen conceder facilidades de pago y que la mayor¨ªa contin¨²a implicado en la compa?¨ªa durante unos meses para entrenar al nuevo propietario.

El centro es una de las cuatro entidades elegidas por la Uni¨®n Europea para definir los est¨¢ndares de calidad de las plataformas de transmisi¨®n de empresas en el proyecto Engaging users for business transfer (EU4BT).