Asia es un mercado inexplorado para la exportaci¨®n espa?ola

?En Jap¨®n los productos alemanes se compran por su calidad, los franceses por la moda, los italianos por el dise?o..., los espa?oles les son desconocidos?, declar¨® a EL PAIS Santos Fuentes, consejero comercial de la embajada de Espa?a en Tokio. La definici¨®n es pr¨¢cticamente v¨¢lida para todo el conjunto de pa¨ªses asi¨¢ticos, a pesar de las enormes posibilidades de negocios que ofrece una zona del mundo, que vive el ritmo de crecimiento m¨¢s elevado del momento y que ser¨¢ el principal n¨²cleo de desarrollo econ¨®mico hacia el a?o 2000, seg¨²n un informe de los expertos de la OCDE (Organizaci¨®n para la Cooperaci¨®n y el Desarrollo Econ¨®mico).

?Qu¨¦ puede hacerse para penetrar en el mercado asi¨¢tico con productos espa?oles? La pregunta planteada en los medios comerciales espa?oles instalados en Tokio, Manila y Bangkok recibe casi id¨¦nticas respuestas: acudir directamente a los mercados, con potencial para aguantar unos a?os antes de empezar a realizar beneficios que pueden ser considerables. La distancia, el desconocimiento de la mentalidad asi¨¢tica, en particular japonesa, son barreras que muchas empresas europeas han derrocado, implant¨¢ndose poco a poco en una zona del mundo que cuenta con m¨¢s de la mitad de la poblaci¨®n del planeta.?Espa?a cuenta con una serie de productos de tecnolog¨ªa intermedia, dejados casi de lado en una sociedad industrial superavanzada como es la japonesa, que pueden encontrar mercado aqu¨ª?, expone un responsable bancario espa?ol en Tokio. Por el momento, Espa?a vende a Jap¨®n pulpos y calamares (la mitad de la exportaci¨®n total, por valor de unos ochenta millones de d¨®lares anuales). Visto desde el lado japon¨¦s, imagen del producto espa?ol sigue siendo folkl¨®rica: sangr¨ªa, vino y art¨ªculos de regalo, a pesar de los esfuerzos de algunas firmas en colocar productos qu¨ªmicos, farmac¨¦uticos, joyer¨ªa, componentes electr¨®nicos, confecci¨®n y art¨ªculos de piel; estos ¨²ltimos, superprotegidos por la legislaci¨®n comercial nipona.

?Calidad, por encima de precio, es el primer elemento para vender en este mercado japon¨¦s de 110 millones de consumidores con alto poder adquisitivo?, dicen en la Oficina Comercial Espa?ola en Tokio. ?Hay que ver para creer?, a?ade Kiyoshi Takahashi, director general en el Ministerio de Industria y Comercio (MITI), sorprendido por la ausencia de una presencia espa?ola en el trade center de la capital japonesa, donde hay exposiciones comerciales permanentes de productos de casi todos los grandes y peque?os pa¨ªses europeos, Irlanda, por ejemplo. Actualmente s¨®lo el 1,5% de la exportaci¨®n espa?ola va al mercado japon¨¦s, en parte quiz¨¢ por las dificultades de entrada en el mercado, pero tambi¨¦n por la ausencia de esfuerzos serios de las firmas espa?olas, en general, m¨¢s inclinadas a los mercados naturales europeos y americanos, a pesar de sus dificultades y saturaci¨®n. ?Muchos hombres de negocios espa?oles descubren las posibilidades del mercado asi¨¢tico en el curso de un viaje de vacaciones, pero despu¨¦s no vuelven?, afirman medios espa?oles con sede en Manila.

El mercado del ASEAN

?Debe aumentar nuestra presencia en esta zona, por su potencial de desarrollo y para asegurarnos el suministro en muchas materias primas?, dice Nicol¨¢s Revenga, embajador de Espa?a en Bangkok. Otros pa¨ªses, como los nueve del Mercado Com¨²n siguen una estrategia de presencia sistem¨¢tica, con la proyecci¨®n de un acuerdo global CEE-ASEAN (Oganismo de Cooperaci¨®n Comercial, que re¨²ne a Tailandia, Malasia, Singapur, Indonesia y Filipinas), que favorezca los intercambios comerciales, las Inversiones y los contratos a largo plazo para el abastecimiento de materias primas.

Tokio, Manila, Yakarta y Sidney cuentan con delegaciones comerciales espa?olas. Existen ciertas inversiones de envergadura: dos plantas de cemento, montaje aeron¨¢utico (CASA), y proyectos de f¨¢brica de antibi¨®ticos y suministro de material para gasoductos en Indonesia, Tailandia y Malasia. Se carece, sin embargo, de participaci¨®n en el Banco Asi¨¢tico de Desarrollo, por donde pasan muchas ofertas de obras p¨²blicas, electrificaci¨®n, telecomunicaciones y otros sectores donde Espa?a tiene probada tecnolog¨ªa.

Otra ausencia de marca en la zona, justificada quiz¨¢ por razones de rentabilidad, es la falta de vuelos directos de Iberia a la regi¨®n asi¨¢tica, a pesar de unos 100.000 espa?oles que anualmente visitan Asia como turistas, de los cuales 8.000 van a Jap¨®n, sin olvidar otros tantos o m¨¢s japoneses que vienen a Espa?a.

Una coordinaci¨®n de esfuerzos oficiales para el apoyo y est¨ªmulo al sector privado para promover la imagen de Espa?a en Asia ser¨ªa recompensado a largo plazo. ?De momento, la visi¨®n de Espa?a pasa en general por Am¨¦rica Latina?, explican en Jap¨®n, pa¨ªs donde pueden seguirse diariamente cursos de lengua espa?ola por la televisi¨®n, pero donde la idea general del Estado espa?ol sigue siendo folkl¨®rica, en uno de los centros econ¨®micos m¨¢s din¨¢micos y potentes del mundo, el segundo despu¨¦s de Estados Unidos, s¨ª se deja de lado la Uni¨®n Sovi¨¦tica, cuyos c¨¢nones econ¨®micos se rigen por otros par¨¢metros que los de la sociedad capitalista de libre mercado.