La NBC pagar¨¢ 401 millones de d¨®lares a Barcelona 92 por los derechos de televisi¨®n

El Comit¨¦ Organizador Ol¨ªmpico Barcelona 92 (COOB-92) estableci¨® ayer un r¨¦cord hist¨®rico al vender a la NBC, la primera cadena norteamericana de televisi¨®n, los derechos de los Juegos Ol¨ªmpicos de Verano de 1992 por 401 millones de d¨®lares (45.714 millones de pesetas, al cambio actual), 101 millones de d¨®lares m¨¢s que Se¨²l 88 y 92 millones m¨¢s que la plusmarca establecida por Calgary 88, que cobr¨® 309 millones de la ABC. Todo ello, sin tener en cuenta que adem¨¢s la NBC ofrece al COOB espacios publicitarios por valor de 10 millones de d¨®lares (1.140 millones de pesetas) para que promocione Barcelona, siempre que no sean productos comerciales. La cadena ganadora da al COI cinco millones de d¨®lares. El COOB supera en un mill¨®n de d¨®lares la cifra presupuestada.

"Siento el retraso", coment¨® el canadiense Richard Pound, vicepresidente del COI y uno de los derrotados junto a los representantes de la ABC y la CBS, "pero estamos esperando a la novia". La novia, por supuesto, no era otro que el norteamericano Arthur Watson, presidente de la NBC Sports, la cadena que acababa de establecer un r¨¦cord hist¨®rico y logrado, por segunda vez consecutiva, los derechos de televisi¨®n para Estados Unidos despu¨¦s de haber retransmitido Se¨²l 88.Pound, que estuvo jugando a la baja y trat¨® de demostrar que la dureza con la que el COOB llevaba las negociaciones acabar¨ªa con la gallina de los huevos de oro del COI -las cadenas norteamericanas-, debi¨® de sonrojarse cuando comprob¨® nada m¨¢s abrir los primeros tres sobres que las cadenas pujaban muy alto.

El COI y el COOB hab¨ªan llegado al acuerdo de poner en un sobre cerrado, que no se abrir¨ªa, la cifra m¨ªnima que estaban dispuestos a aceptar. Esa cantidad s¨®lo ser¨ªa comunicada a las cadenas en caso de que sus primeras propuestas no la alcanzasen. El sobre fue inmediatamente destruido, ya que las primeras ofertas fueron sustanciosas y muy particulares, pues consideraban otros muchos complementos. Unos a?ad¨ªan a la cifra en met¨¢lico el valor de los anuncios, un porcentaje sobre los ingresos por la publicidad e incluso otro sobre los beneficios a obtener por la cadena.

El COI y el COOB hab¨ªan decidido, pese a la primera oposici¨®n de Pound, que se realizar¨ªa una segunda vuelta. La mesa negociadora llam¨® entonces a los representantes de las cadenas y les comunic¨® que las tres ofertas eran muy importantes, pero no comparables, ya que cada una inclu¨ªa diversas f¨®rmulas para aumentar los ingresos. "Para entendernos", coment¨® Oriol Serra, director de finanzas del COOB, "se trataba de una pera, una manzana y un pl¨¢tano. Resultaba dif¨ªcil saber cu¨¢l era mejor, pues depend¨ªa de muchas cosas". Las cadenas volvieron a entregar sus sobres y, pese a que todas aumentaron sus ofertas, la NBC result¨® claramente ganadora.

La NBC pagar¨¢, en realidad, 416 millones de d¨®lares (unos 47.424 millones de pesetas, aunque el cambio deber¨¢ realizarse cuando se cobre, es decir en 1992 y no ahora), ya que a los 401 millones deben a?adirse los diez en espacios publicitarios que otorga al COOB y los cinco al COI. Lo ofrecido supone alrededor de unos 40 anuncios de 30 segundos cada uno en horas de gran audiencia en la primera cadena de EE UU. "Podemos aprovechar esos espacios para promocionar la ciudad y a nuestros patrocinadores o para lo que deseemos, siempre que no sean anuncios comerciales", coment¨® uno de los responsables del consorcio barcelon¨¦s.

Los 401 millones que pagar¨¢ la NBC le permiten revender parte de esos derechos a una cadena de cable, lo cual, seg¨²n expertos, podr¨ªa significarle unos 65 millones de d¨®lares por 100 horas de retransmisi¨®n. Los t¨¦cnicos del COOB consideran que ¨¦sa es, en principio, una valoraci¨®n hinchada. La ABC es la ¨²nica que posee televisi¨®n por cable (ESPN), lo que consentir¨¢ a la NBC subastar los derechos como quiera. Al parecer, Ted Turner, el magnate del cable, ya hab¨ªa llegado a un acuerdo con la CBS para esa parte del pastel.

El 34% m¨¢s que Se¨²l

Los representantes del COOB mostraron su satisfacci¨®n por la cifra conseguida, ya que supone el 34% m¨¢s que la de Se¨²l. "Hace un a?o", dijo Manuel Romero, encargado de temas televisivos en el COOB, "poco antes de Calgary, cualquier conocedor de la materia hubiese firmado conseguir para 1992 la cifra de Se¨²l: 300 millones de d¨®lares. El mercado estaba a la baja. Yo siempre he considerado que lograr un aumento del 20% era algo extraordinario. Es decir, 360 millones de d¨®lares ya me parec¨ªan maravillosos". Montse Arqu¨¦, mano derecha de Atad, era algo m¨¢s modesta. "El ¨¦xito se garantizaba con 351 millones, la cantidad resultante de sumar a los 300 de Se¨²l el 4% anual acumulativo".Poand debi¨® de quedarse estupefacto cuando comprob¨® que la cifra que ¨¦l consideraba para todo el mundo (365 millones de d¨®lares) quedaba ridiculizada en la primera negociaci¨®n que protagoniza con Barcelona, cuyos ejecutivos han logrado con cuatro contratos (IBM, Volkswagen, Banesto Central y NBC) 541 millones de d¨®lares. Robert Helmick, presidente del comit¨¦ norteamericano, se deshac¨ªa en elogios hacia Josep Miquel Abad, consejero delegido del COOB.

El reparto