Banesto se lanza a la venta por correo con la creaci¨®n de tres nuevas empresas

La venta por correo tendr¨¢ a partir de ahora un nuevo y potente oferente. El Banco Espa?ol de Cr¨¦dito (Banesto) ha creado dos empresas especializadas en venta por correo y una de marketing telef¨®nico con el objetivo de entrar de forma masiva en este sector, ya que las oficinas del banco actuar¨¢n como soporte publicitario, como garant¨ªa, y como financiadoras si el cliente quiere efectuar su compra con la ayuda de un cr¨¦dito o de un leasing (arrendamiento financiero).

Venta por Correo, Compra por Cat¨¢logo y Comline son las tres empresas que acaba de crear Banesto para lanzar su ofensiva en la venta a domicilio. Las tres, unidas a la agencia de viajes Banestur, depender¨¢n de la nueva direcci¨®n general de productos y servicios no financieros, que encabeza ?ngel Ojeda. Esta direcci¨®n general pretende tambi¨¦n constituir nuevas empresas -con participaci¨®n mayoritaria del banco- en el sector de comunicaciones, inmobiliario, de publicidad, de gestor¨ªa y en el mundo del ocio y el espect¨¢culo."Nuestro objetivo es crear empresas rentables, que den los servicios que demandan nuestros clientes y facilitarles esas compras con cr¨¦ditos o f¨®rmulas de arrendamiento financiero (leasing)", coment¨® ayer ?ngel Ojeda en una conferencia de prensa destinada a presentar las nuevas empresas de Banesto.

Esa idea de rentabilidad no afecta s¨®lo a las nuevas empresas. Tambi¨¦n, si no sobre todo, se dirige a la amplia red de oficinas que tiene Banesto y en especial a las que se localizan en municipios peque?os.

Es este sector de poblaci¨®n -que no tiene un f¨¢cil acceso a las redes de distribuci¨®n m¨¢s potentes- el que ya ahora muestra una especial predilecci¨®n por la venta por correo. Con todo, Espa?a es uno de los pa¨ªses europeos con menor penetraci¨®n de esta forma de comercializaci¨®n que tiene como pa¨ªs bandera a EE UU. Seg¨²n los datos ofrecidos por Banesto, la facturaci¨®n global en venta por correo ronda los 50.000 millones de pesetas anuales en Espa?a, frente a los 800,000 millones en Francia o a los 16 billones en EE UU.

Banesto estima la facturaci¨®n global para las tres nuevas empresas en unos 60.000 millones de pesetas en 1992.