Volcados en la exportaci¨®n

La m¨¢quina herramienta es uno de los principales pilares de la industria vasca. En la cuenca del Deba, en Guip¨²zcoa, este sector es el que en gran medida facilita el pleno empleo. Sin embargo, pese a la especializaci¨®n guipuzcoana, no todas las grandes de la m¨¢quina herramienta se encuentran en este territorio. En Durango la familia Onand¨ªa puso en marcha una firma, Ona Electroerosi¨®n, en 1952, que con un gran componente tecnol¨®gico, le ha permitido exportar el 70% de su producci¨®n. Cerca de 12.000 de sus m¨¢quinas est¨¢n repartidas por todo el mundo. Entre ellas est¨¢ la m¨¢quina de electroerosi¨®n m¨¢s grande fabricada en el mundo, elaborada con el apoyo del programa europeo Eureka.El ¨¦xito de este negocio, que da empleo directo a 180 personas, es un sistema de mecanizaci¨®n de piezas para todo tipo de materiales por medio de descargas el¨¦ctricas, la electroerosi¨®n. Cuando en los a?os cincuenta tres hermanos y un sobrino decidieron poner en marcha el negocio quisieron ya apostar por un t¨¦cnica nueva, ir m¨¢s all¨¢ de la erosi¨®n mec¨¢nica por taladros, fresadoras,... Al principio realizaron m¨¢quina herramienta tradicional, pero pronto apostaron por una tecnolog¨ªa que llegaba de Estados Unidos y que les iba a abrir las puertas del ¨¦xito.

Jos¨¦ Mar¨ªa Onand¨ªa, director general de la f¨¢brica e hijo de uno de los fundadores, ha apostado por la profesionalizaci¨®n del negocio familiar y por la especializaci¨®n en el desarrollo tecnol¨®gico y el ensamblaje. Ona, que subcontrata gran parte del trabajo, cuenta con tantos trabajadores indirectos trabajando pr¨¢cticamente en exclusiva para la empresa como directos.

Ona Electroerosi¨®n factura cerca de 7.000 millones de pesetas y cuenta con un beneficio que tan solo este a?o se prev¨¦ crezca un 20%. Estos resultados est¨¢n en gran medida proporcionados por su ventaja competitiva en los mercados extranjeros. "Estamos en un proceso de expansi¨®n que nos permita desarrollar m¨¢s nuestro producto y nuestras filiales en el extranjero. En los pr¨®ximos cinco a?os vamos a invertir 2.000 millones de pesetas", se?ala Onand¨ªa. La firma cuenta actualmente con dos delegaciones propias en Francia, una en Italia, una en Portugal y otra en EE UU. Junto a ¨¦stas tiene otros cuarenta representantes repartidos por los cinco continentes.

En este momento sus ventas est¨¢n repartidas en un 70% en Europa, un 15% en EE UU, un 15% en Asia y un 8% en el resto del mundo. El plan de inversiones quiere cambiar estos porcentajes para aumentar su presencia en los mercado m¨¢s lejanos: un 55% en Europa, un 25% en EE UU y Canada, un 15% en Asia y eun 5% en el resto del mundo. "Nuestra idea es aumentar la capacidad productiva en EE UU en el momento en que contemos con una masa cr¨ªtica de clientes suficiente. Si se cumplen nuestros planes podr¨ªamos llegar a ensamblar en este mercado", indica Onand¨ªa.

Las m¨¢quinas que se fabrican en Onand¨ªa, esencialmente las de tama?o mediano, que se hacen pr¨¢cticamente a la medida de los clientes, trabajan sin problemas m¨¢s de 15 a?os de forma ininterrumpida. Son aparatos preparados para trabajar 24 horas y con paradas muy cortas. Sin embargo, Ona las quiere dejar obsoletas en cinco a?os. La empresa se ocupa y preocupa de salir a los mercados cada dos a?os con nuevos productos que sean m¨¢s r¨¢pidos, m¨¢s eficaces y con m¨¢s rentables. As¨ª, presentan sus productos en la feria mundial de Hanover o en la de m¨¢quina herramienta de Bilbao.

Esp¨ªritu familiar

La empresa, aunque sigue manteniendo su esp¨ªritu familiar, ha optado por la profesionalizaci¨®n. A comienzos de los a?os noventa una parte del capital sali¨® de la familia. De hecho, el 73% lo tienen los Onand¨ªa, el 16% la Bilbao Bizkaia Kutxa y el 11% la Sociedad de Capital Riesgo del Pa¨ªs Vasco. "La manera de hacer m¨¢s profesional el negocio es abrir la empresa y no confundirla con la cocina", asegura Onand¨ªa. En todo caso, pese a que la segunda generaci¨®n es la que controla la empresa, el director general no considera que la firma precise uno de los tan famosos protocolos familiares par reglar la marcha de la firma. Todos saben, de acuerdo con Onand¨ªa, cual es su papel en la empresa.

Entre los clientes de la empresa de Durango est¨¢n empresas que fabrican piezas para sectores muy diversos. De la aeron¨¢utica, como Gamesa, Air France, Techspace, ITP o Casa, a la electr¨®nica, con firmas como Philips, o la automoci¨®n, con Ford o Renault.