La firma de Ja¨¦n trata de combinar calidad y bajos precios Bolsos con identidad
EMPRESAS? BolchettaEn s¨®lo dos a?os de funcionamiento han conseguido que se abran 33 tiendas en Espa?a, dos en Beirut, dos en M¨¦xico y que posiblemente en Argentina se sumen otras dos m¨¢s. El curr¨ªculo pertenece a Bolchetta, la primera franquicia creada en Ja¨¦n, que ha descubierto el fil¨®n del beneficio en los bolsos y la marroquiner¨ªa. Juan Carlos Castell¨®, director de Expansi¨®n y Desarrollo, explica que este sector de franquicias estaba virgen en Espa?a, sin explotar. Una vez manos a la obra, ha surgido un negocio que utiliza el 80% de productos con marca nacional y que importa, sobre todo de Asia, el resto de elementos disponibles en las tiendas de esta franquicia. Bolchetta es, desde octubre de 1997, la ¨²nica marca en franquicias de bolsos registrada en la Uni¨®n Europea.
En Bolchetta dise?an los bolsos, se ponen en contacto con fabricantes de Levante, fundamentalmente, y comercializan. Un sistema sencillo que lleva a que las tiendas atraigan a los compradores con el gancho del buen precio. Los bolsos que se venden est¨¢n todos a 2.500 pesetas, con una completa gama de telas y sint¨¦ticos. Alberto Carrillo, director de Franquicias, reconoce que los propios franquiciados han solicitado una l¨ªnea con mayor calidad, por lo que el pasado mes de septiembre se atrevieron con la piel. Tambi¨¦n en este caso la empresa ha optado por mantener un enganche basado en el precio fijo y la selecci¨®n piel tendr¨¢ marcada en las etiquetas la cantidad de 4.750 pesetas.
El 70% del producto que se vende en la actualidad en estas franquicias corresponde a la gama m¨¢s barata de productos. "Hemos defendido una pol¨ªtica de marketing agresiva, destinada a que las mujeres entren a comprar a partir del buen precio que ven con grandes letras en el escaparate. Adem¨¢s, pretendemos que la calidad sea otro elemento competitivo que no est¨¦ re?ido con el buen precio", explica Juan Carlos Castell¨®.
El a?o pasado desde esta franquicia de Ja¨¦n salieron m¨¢s de dos millones y medio de bolsos. Las ventas se complementan con art¨ªculos como paraguas, guantes, cinturones, la l¨ªnea de maleta y material de viajes, carteras y alg¨²n art¨ªculo m¨¢s de regalo. Moda a bajo precio sin renunciar a la calidad y el dise?o.
Los mismos argumentos que usan para atraer la atenci¨®n de los posibles franquiciados. La inversi¨®n necesaria para abrir una tienda de esta cadena apenas supera los cuatro millones de pesetas. "Est¨¢ pensado para el autoempleo. Los beneficios que manejamos no prev¨¦n que una persona se haga riqu¨ªsima vendiendo los productos, pero s¨ª que obtengan una buena cuenta de resultados", resalta Alberto Carrillo. Su resumen es claro, no se persigue hacer nuevos ricos, sino personas con "unos ingresos dignos". Seg¨²n sus propios datos, el beneficio del primer a?o de funcionamiento para una franquicia es de dos millones y medio de pesetas si la facturaci¨®n llega a los 20 millones. En el segundo, con facturaciones de 30 millones los beneficios llegar¨ªan a cuatro millones y medio y en el tercero, con 40 millones facturados se obtendr¨ªan siete millones de pesetas.
Las condiciones que exigen para que se abra una nueva tienda pasan por ofrecer un local c¨¦ntrico, con un m¨ªnimo de 40 metros cuadrados para venta y de 10 a 30 m¨¢s de almac¨¦n. Una vez pasados todos los controles que requiere Bolchetta, la tienda puede estar disponible en un periodo de 15 d¨ªas. Previamente los franquiciados tienen que pasar por Ja¨¦n para hacer un curso en el que se aprenden t¨¦cnicas de venta, algo de decoraci¨®n, inform¨¢tica y atenci¨®n al cliente. Desde ese momento podr¨¢n abrir un establecimiento en el que se ofrecen 1.000 productos diferentes.
Las condiciones de la franquicia implican un contrato de cinco a?os renovables, un canon de entrada de 1.250.000 pesetas, el 5 por ciento sobre las ventas netas para royalty, reposici¨®n semanal en funci¨®n de las ventas y tipo de art¨ªculos vendidos y devoluci¨®n de art¨ªculos no vendidos. Alberto Carrillo y Juan Carlos Castell¨® est¨¢n realizando ahora los preparativos para acudir al Sal¨®n Internacional de la Franquicia, que se celebra en Valencia.
CARMEN DEL ARCO
Direcci¨®n Pol¨ªgono industrial de los Olivares. Calle Huelma Parcela 817. Ja¨¦n.
Empleos
14 empleados
Facturaci¨®n
400 millones de pesetas
en 1998
Producci¨®n
Dise?o de bolsos.
La marca jiennense es la ¨²nica sociedad de franquicias de bolsos registrada en la Uni¨®n Europea
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