La sociedad onubense encabeza el sector inmobiliario provincial El arte de vender hogar

El grupo Inmohuelva surgi¨® en 1991, en plena crisis del sector inmobiliario, como resultado de un proyecto encabezado por dos j¨®venes. "Decidimos embarcarnos en una historia dif¨ªcil, con ideas distintas y un m¨¦todo de trabajo novedoso", explica Adolfo Camacho, director de la compa?¨ªa, que asegura que la primera oficina "se puso en pie con 200.000 pesetas y unas p¨¦rdidas cercanas a los tres millones". Ahora, Inmohuelva, asociada a la marca Look & Find desde 1994, trabaja en cinco oficinas distribuidas por toda la provincia onubense y en Sevilla capital.La principal diferencia entre esta inmobiliaria y el resto, unas 60 en Huelva, se sit¨²a en la forma de trabajar de Inmohuelva y en la atenci¨®n que presta al cliente. "Desde el principio tuvimos las ideas muy claras de lo que quer¨ªamos ofrecer y de qu¨¦ manera", asegura Camacho, que a?ade: "El ¨¦xito de una empresa de estas caracter¨ªsticas reside en convertir lo antes posible el mayor n¨²mero de captaciones en ventas, de la forma que resulta m¨¢s rentable para el comprador y para el vendedor". Con esta m¨¢xima, que Inmohuelva mantiene a rajatabla desde hace ocho a?os, ha conseguido vender un total de 400 viviendas nuevas y de segunda mano durante 1999.

Esta inmobiliaria ofrece al cliente un servicio generalizado y sobre todo c¨®modo, "desde que se acerca a la oficina para solicitar informaci¨®n, hasta que se realiza la venta". Su director es consciente de la dificultad que entra?a buscar una vivienda hoy en d¨ªa, por cuestiones burocr¨¢ticas y de tiempo. Por eso, desde Inmohuelva, "se presenta al comprador una oferta completa sobre inmuebles en venta y alquiler a trav¨¦s de programas inform¨¢ticos de dise?o gr¨¢fico. El cliente puede llegar a ver unas 40 viviendas en media hora, sentado delante de un ordenador, con explicaciones sobre las ventajas e inconvenientes de las mismas", subraya Adolfo Camacho.

Las oficinas de este grupo inmobiliario est¨¢n dotadas con medio centenar de ordenadores que integran los ¨²ltimos programas inform¨¢ticos y un sistema de informaci¨®n entre las delegaciones, a trav¨¦s de Intranet. Adem¨¢s, Inmohuelva presenta en la Red toda su oferta (en www.globaliza.com), gracias a un acuerdo alcanzado con la empresa Global Habitat.

Los trabajadores de Inmohuelva reciben una formaci¨®n profesional adecuada, "en consonancia con las labores que van a desempe?ar dentro de la empresa", lo que les permite solucionar al ciudadano, "de una forma clara y r¨¢pida", todas las dudas que pueda plantearle la elecci¨®n de una vivienda.

El director de Inmohuelva asegura que el mercado inmobiliario "necesita de una regulaci¨®n urgente, debido a los altibajos que se producen en los precios de las viviendas", aunque reconoce que la venta de inmuebles es cada vez mayor. "Cualquier tipo de crisis se ha superado y vivimos en un momento loco, casi de descontrol, porque se est¨¢ invirtiendo en la construcci¨®n, pese a que Huelva es una provincia desfasada a la baja", explica.

FERNANDO ARNAIZ