Juan Salvat cuenta su periplo editorial en un ciclo

Juan Salvat Dalmau (Barcelona, 1931) pertenece a una de las familias con m¨¢s tradici¨®n en el ¨¢mbito editorial, al que se incorpor¨® en 1955 cuando comenz¨® a trabajar en Salvat Editores. Todo empez¨® en 1869, cuando su abuelo tip¨®grafo, decidi¨® hacerse editor. Ayer Juan Salvat cont¨® su periplo profesional en el ciclo sobre los editores que en mayo y junio se celebra en la Sociedad General de Autores y Editores (SGAE) en Madrid. El ciclo En primera persona. Conversaciones con editores, organizado por la Fundaci¨®n S¨¢nchez Ruip¨¦rez, pretende recuperar la memoria in¨¦dita de la edici¨®n en Espa?a y su aportaci¨®n al desarrollo cultural en el siglo XX. Juan Salvat, que dirigi¨® la editorial familiar hasta 1992 y que en la actualidad es miembro del Consejo de Administraci¨®n del Grupo Prisa, convers¨® con Emiliano Mart¨ªnez, vicepresidente de Santillana Grupo de Ediciones. Salvat cont¨® que se incorpor¨® al negocio "sin una vocaci¨®n clara", pues al salir de la Universidad de Deusto (Bilbao), su idea era el ejercer el Derecho.

Sin embargo, la edici¨®n le sedujo pronto y fue nombrado en 1963 administrador general de la editorial. A partir de ese momento dedic¨® todos sus esfuerzos a "mejorar el pobre mercado de la edici¨®n en Espa?a". Y as¨ª convirti¨® Salvat en pionera en Espa?a en la elaboraci¨®n de enciclopedias y en la introducci¨®n de la venta por fasc¨ªculos, en un momento en el que "hab¨ªa una pobreza de medios impresionante y ninguna facilidad".

Pionero

Siguiendo el consejo de su hermano (le advirti¨®: "si estamos preparados para el fracaso intentemos estarlo tambi¨¦n para el ¨¦xito"), se lanz¨® a desarrollar el mercado de los fasc¨ªculos y las enciclopedias. Destacan el diccionario Monitor, la enciclopedia Fauna, dirigida por F¨¦lix Rodr¨ªguez de la Fuente y los cursos de ingl¨¦s de Oxford University, con la BBC, que le convirti¨® en l¨ªder del sector en los a?os setenta y ochenta. "Fue necesario crear toda una red propia que llevase a toda Espa?a nuestras obras, y nuestra editorial revolucion¨® el sistema de distribuci¨®n", record¨® Juan Salvat, que fue el primer presidente de la Federaci¨®n de Gremio de Editores de Espa?a. Y se mostr¨® firme partidario de estudiar el mercado antes de lanzar un producto. "Entre el cliente que compra y el que no compra, hay una barrera fin¨ªsima. Ir con un abanico de obras debajo del brazo es como ir con una invitaci¨®n a no vender nada", concluy¨®.