'Entraremos en nuevos mercados en Espa?a'

A pesar de ser un nombre poco conocido en Espa?a, Marsh &McLennan (MMC) es la primera corredur¨ªa de seguros en Espa?a -trabaja para m¨¢s del 50% de las grandes empresas- y en el mundo. Esta corporaci¨®n tiene otras filiales, como William Mercer, que tambi¨¦n es l¨ªder en el mundo y en Espa?a en consultor¨ªa de recursos humanos.

Ahora prepara el desembarco de Putnam, una de las mayores gestoras de fondos de inversi¨®n del mundo, que controla un patrimonio de 74 billones de pesetas, y que trabajar¨¢ en colaboraci¨®n con Safei. El m¨¢ximo ejecutivo de la firma, Jeffrey W. Greenberg, tiene grandes expectativas de esta colaboraci¨®n. Putnam tiene una inversi¨®n de 250.000 millones de pesetas en empresas espa?olas.

'No creo que crecer en tama?o sea una buena defensa ante una posible OPA. Ser m¨¢s rentable s¨ª es una protecci¨®n'

Pregunta. ?Se va a instalar Putnam en Espa?a?

Respuesta. Putnam es un gestor de inversiones que distribuye sus productos a trav¨¦s de terceros, no es una organizaci¨®n de venta directa. Por eso, cuando establezca su negocio en Espa?a, lo har¨¢ a trav¨¦s de socios locales, que ser¨¢n los que asesoren a los clientes sobre la gesti¨®n de activos. Cuenta con productos que ser¨¢n valiosos para los inversores espa?oles, y por eso ser¨¢ cuesti¨®n de trabajar con socios locales.

P. ?Es posible alg¨²n tipo de colaboraci¨®n con Safei?

R. S¨ª, desde luego tenemos esperanzas de que Safei sea un ¨¦xito, y de que Putnam se beneficie de ello para entrar en el mercado espa?ol. Realizaremos colaboraciones con Safei porque ha sido recientemente adquirida por Bipop-Carire, banco italiano en el que controlamos el 4,4% de su capital, y con el que mantenemos una estrecha relaci¨®n. Safei formar¨¢ parte de este acuerdo.

P. ?Pero est¨¢n pensando en establecer una alianza con alguna otra firma local o el acuerdo con Safei es suficiente para ustedes?

R. El ¨²nico acuerdo que tenemos actualmente es con Bipop-Carire y con Safei.

P. ?Piensan que su negocio de consultor¨ªa, en donde cuentan con William M. Mercer, crecer¨¢ en Espa?a a trav¨¦s de las adquisiciones?

R. Hemos hecho crecer globalmente nuestro negocio de asesor¨ªa de ambas formas, a trav¨¦s del crecimiento interno y de adquisiciones. Y en Espa?a hemos crecido a trav¨¦s del desarrollo interno. Las adquisiciones son una posibilidad en el futuro.

P. ?Ahora no?

R. Bueno, hoy no. Pero, desde luego, es muy posible que valoremos la posibilidad, si encontramos alguna opci¨®n interesante.

P. ?Esperan seguir creciendo en el campo de la corredur¨ªa de seguros en Espa?a?

R. Desde luego que s¨ª. Vemos que el mercado se ensancha, a medida que la econom¨ªa espa?ola sigue creciendo, y a medida que las empresas espa?olas siguen compitiendo en los mercados mundiales. Y creemos que podemos prestarles un servicio muy bueno. Y tambi¨¦n pensamos que nuestra posici¨®n relativa en el mercado puede ser mayor.

P. ?En qu¨¦ ¨¢rea?

R. En las cuentas grandes, con clientes muy grandes. Contamos con una serie de ideas nuevas que queremos seguir mostr¨¢ndoles a nuestros clientes. El riesgo empresarial es una de ellas. Cada vez hay m¨¢s riesgos por exposici¨®n, las leyes cambian, la normativa cambia, la tecnolog¨ªa, el descubrimiento cient¨ªfico... Todas estas cosas, en el comercio global, todas estas cosas siguen cambiando los riesgos que nuestros clientes corren. Por eso, queremos seguir ayud¨¢ndoles a afrontar estos riesgos. Tanto los grandes clientes como los de tama?o medio tienen este tipo de necesidades. Y tambi¨¦n contamos con un servicio y unos productos excelentes para los particulares. Por todo ello, vemos un crecimiento en todos los segmentos.

P. ?Piensan abrir m¨¢s sucursales en Espa?a?

R. Dejo esa decisi¨®n en manos de las personas que est¨¢n m¨¢s cerca del mercado. Nuestros colegas de Espa?a deber¨¢n ser los primeros en tomar ese tipo de decisiones. Y Rafael Merry del Val, consejero delegado en Espa?a, me ha comentado que existe un gran potencial para abrir m¨¢s sucursales en Espa?a, y yo lo que har¨¦ ser¨¢ respaldar sus planes.

P. Son l¨ªderes en Espa?a en la corredur¨ªa de seguros a grandes empresas. ?Quieren entrar en el sector de empresas de tama?o medio en Espa?a?

R. S¨ª. De hecho, ya prestamos servicios a empresas de tama?o medio, y creemos que podemos ser a¨²n mayores. Podemos ofrecerle al cliente entre las empresas medianas un magn¨ªfico servicio, por lo que esta divisi¨®n puede ser mayor.

Estamos muy orgullosos de nuestro negocio en Espa?a, creemos que est¨¢ en expansi¨®n. La raz¨®n es que las empresas espa?olas est¨¢n ascendiendo a puestos l¨ªderes del mercado en campos como las telecomunicaciones, los servicios financieros y otros muchos. Tendr¨¢n el tipo de necesidades que ya existen en Europa. Adem¨¢s, una de las claves es que nuestro negocio en Espa?a est¨¦ dirigido por espa?oles, algo de lo que estamos orgullosos y esperamos que siga teniendo mucho ¨¦xito.

Estrategia mundial

P. ?Cu¨¢l es la estrategia mundial de la empresa en lo que respecta a las adquisiciones a medio plazo?

R. Nosotros percibimos nuestro negocio como una marca global de servicios profesionales. Nuestra compa?¨ªa engloba tres grandes negocios, tres ¨¢reas principales: servicios de riesgo y seguro, consultor¨ªa y gesti¨®n de inversiones. Pensamos que hay perspectivas de crecimiento externo e interno. Por eso, las adquisiciones no forman una parte esencial de nuestra estrategia, pero en determinados momentos podemos considerarlas buenas y atractivas para nuestros accionistas.

Seguiremos trabajando en este tema, pero el objetivo de una adquisici¨®n es reforzar la empresa, midiendo dicha fortaleza por su capacidad de crecimiento hacia fuera, y no simplemente por aumentar en tama?o. El mero hecho de ser grandes no es nuestro principal objetivo. Por todo ello, nos pueden interesar las adquisiciones que encajen bien con nuestra cultura, con la gente, con el tipo de negocios a los que nos dedicamos. Eso es lo importante.

Como empresa de servicios al cliente tenemos que evaluar en profundidad si un negocio en concreto piensa en sus clientes de la misma forma que nosotros lo hacemos.

P. Se ha publicado que pueden ser objeto de una OPA por parte de alguno de los grandes bancos de inversi¨®n norteamericanos. ?Tienen alguna estrategia para defenderse de las posibles OPA hostiles?

R. No, no tenemos ninguna estrategia en concreto. Dado que las adquisiciones no son necesarias para nuestro crecimiento, sino que sencillamente resultan ¨²tiles en determinados momentos, no consideramos que aumentar de tama?o sea nuestro objetivo. Lo que pretendemos es ser mejores a la hora de prestar el servicio a nuestros clientes, ¨¦se es nuestro objetivo. No creo que el tama?o sea una buena protecci¨®n frente a las ofertas de adquisici¨®n. La excelencia y la rentabilidad s¨ª es una buena protecci¨®n frente a estas ofertas.

P. ?La entrada en banca de inversi¨®n ser¨ªa un complemento para su estrategia?

R. La banca de inversi¨®n no es un negocio que consideremos complementario.

P. ?Qu¨¦ negocios podr¨ªan ser complementarios?

R. No creemos que sea necesario ning¨²n negocio adicional. Y esto no quiere decir que jam¨¢s valoremos la posibilidad de un nuevo negocio.

P. ?C¨®mo piensan solucionar el problema de ser desconocidos en el mercado espa?ol, a pesar de que est¨¢n presentes desde hace 30 a?os?

R. Bueno, nosotros creemos que una empresa de servicio profesional de gran calidad debe ser conocida por los posibles clientes que puedan aprovechar nuestros servicios. Utilizaremos la publicidad, aunque a¨²n no lo hemos hecho de manera extensiva en Espa?a, pero estamos convencidos de que existe un mayor potencial de uso de los medios.

P. Ustedes, que gestionan fondos de inversi¨®n y pensiones, ?qu¨¦ piensan del sistema espa?ol de pensiones?

R. El problema consiste en que la poblaci¨®n del futuro tendr¨¢ que mantener a un gran grupo de jubilados, cosa que no es ¨®ptima. Por eso, ser¨¢ necesaria una reforma. Creo que habr¨¢ que fomentar la asistencia privada. Creo que la Administraci¨®n est¨¢ pensando en introducir estas ideas, y eso es bueno.

P. ?Ser¨¢ necesario reformar en profundidad el sistema?

R. Espa?a tiene que decidir por s¨ª misma, pero si no quiere que las generaciones futuras carguen con el peso de las inmensas cargas de la Seguridad Social, ser¨ªa sensato emprender reformas que faciliten la situaci¨®n.