El Madrid recompra la explotaci¨®n de sus palcos y prev¨¦ ganar 12.000 millones en 8 a?os

El Real Madrid cerr¨® el pasado jueves por la noche la recompra de los derechos de explotaci¨®n de los palcos VIP del estadio Bernab¨¦u, un negocio que sus directivos calculan que reportar¨¢ al club m¨¢s de 12.000 millones de pesetas de beneficios netos hasta 2009. La operaci¨®n con mayores expectativas de rentabilidad para la entidad, tras la venta de la Ciudad Deportiva al Ayuntamiento, desde que Florentino P¨¦rez asumi¨® la presidencia supuso el pago por su parte de 2.650 millones a las empresas que ten¨ªan la explotaci¨®n hasta dicho a?o, Palcos Blancos e Inversiones Incas. Estas sociedades adquirieron los palcos en 1994, cuando el entonces presidente, Ram¨®n Mendoza, les cedi¨® los derechos sobre ellos por 1.500 millones.

La recuperaci¨®n de los derechos, una operaci¨®n coordinada por el director de M¨¢rketing, Jos¨¦ ?ngel S¨¢nchez, es un paso fundamental en la estrategia financiera que se propone seguir el Madrid. Seg¨²n ¨¦l mismo, se trata de 'situar los ingresos por la venta de entradas en l¨ªnea con los de los grandes clubes europeos y no mediante la subida de los precios en general, sino a trav¨¦s de la gesti¨®n correcta de las zonas consideradas VIP'.

S¨¢nchez explica la importancia de las ¨¢reas VIP con una analog¨ªa: 'El 80% del dinero que se recauda en un avi¨®n de pasajeros corresponde al 10% de los asientos, que son los correspondientes a las clases de lujo'. De la misma manera funciona un estadio de f¨²tbol: 'La entrada media del Bernab¨¦u representa unas 65.000 pesetas al a?o mientras que la del Manchester es de unas 280.000. El promedio cae porque hasta ayer, precisamente, el Madrid no gestionaba las zonas VIP'.

'Las inversiones en lo deportivo, como la compra de jugadores', contin¨²a S¨¢nchez, 'realzan los activos del club, el precio de los palcos y los derechos de televisi¨®n, por ejemplo. Pero la ¨²nica forma de hacer rentables esas inversiones es disponer de los activos. Por eso era imprescindible que el club recomprara los derechos de explotaci¨®n de los palcos. Porque, por otra parte, cuando los activos est¨¢n en poder del club multiplican su valor, dado que se gestionan de manera m¨¢s coherente'.

Obras de mejora

El Madrid proyecta invertir cerca de 4.000 millones de pesetas en los pr¨®ximos a?os en solucionar los problemas estructurales del Bernab¨¦u y, de paso, mejorar los servicios en torno a los palcos. Su intenci¨®n es subir el precio del alquiler de los 136 de que dispone. Y es que, de momento, otros 30 permanecer¨¢n en poder de empresas privadas.

Hasta la temporada pasada, el precio del alquiler de los palcos, que se renueva anualmente, oscilaba entre los 16 y los siete millones, seg¨²n su posici¨®n en el campo y el n¨²mero de sus asientos, cada uno de los cuales cotizaba a entre 300.000 y 700.000 pesetas.