La empresa tecnol¨®gica Legend, del Gobierno chino, conquista Asia

Ni Compaq, ni Dell, ni IBM son los primeros. En China, uno de cada tres PC vendidos es Legend, un cl¨®nico fabricado por Legend Holdings, una empresa privada participada en un 57% por el Gobierno asi¨¢tico. Este gigante factur¨® medio bill¨®n de pesetas en el ¨²ltimo ejercicio.

Legend comenz¨® en 1984 vendiendo ordenadores IBM e impresoras Hewlett-Packard y ha acabado construyendo sus propios ordenadores, port¨¢tiles, agendas de bolsillo y decodificadores de televisi¨®n, adem¨¢s de componentes para PC. Pero primero los fabric¨® en Taiwan, ya que el Gobierno chino no le concedi¨® la licencia para instalar una planta en el continente.

Pek¨ªn cambi¨® de opini¨®n cuando vio c¨®mo su pupilo ganaba en casa a las grandes marcas extranjeras. Buena parte del ¨¦xito de Legend se debe a su profundo conocimiento del mercado: 'Entendemos muy bien nuestro propio mercado, que es muy diferente del resto', relata Mike Chan, director europeo del holding. El Estado tambi¨¦n le echa una mano, ya que buena parte de sus compras inform¨¢ticas las hace a marcas locales como Legend o Lang Chao.

Adem¨¢s, este IBM asi¨¢tico est¨¢ muy conectado con los proyectos clave para el desarrollo del pa¨ªs en la industria de telecomunicaciones m¨®viles, salud o banca. 'Necesitan ordenadores y somos muy activos', reconoce Mike Chan. China Digital, filial de Legend, se encarga de distribuir los productos de otras marcas y realizar la instalaci¨®n de las soluciones inform¨¢ticas.

El mercado chino es una gran oportunidad para la industria inform¨¢tica, ya que crece a un ritmo del 30% anual. El a?o pasado se vendieron 7,2 millones de PC, seg¨²n la consultora IDC; el ¨²ltimo trimestre, 2,1 millones, la tercera parte eran Legend. Muy por detr¨¢s del holding est¨¢n compa?¨ªas como Founder, IBM y Dell, aunque a esta ¨²ltima le funciona bastante bien su pol¨ªtica emprendedora y crece por encima de la media.

El modelo Bill Gates

Andy Grove y Bill Gates son modelos a imitar. Lo dice Liu Chuanzhi, director ejecutivo de Legend Holdings. Pero su lema es que la empresa sea el lugar en el que los empleados hagan toda su carrera.

Aunque la organizaci¨®n empresarial de Legend dista mucho de la occidental, implica a sus 10.000 empleados mediante stock options: 'El 90% las disfruta', afirma Mike Chan. Desde 1994, cotiza en la bolsa de Hong Kong. Legend, con f¨¢bricas en Pek¨ªn y Huiyang, est¨¢ presente en seis pa¨ªses europeos, incluido Espa?a, y Estados Unidos y se encuentra en el puesto 12 de la lista mundial de PC. Hasta ahora las ventas en los mercados externos se concentraban en las placas madre QDI, la base para construir un PC. Pronto ampliar¨¢ el cat¨¢logo internacional con nuevos productos, como monitores de cristal l¨ªquido y ordenadores port¨¢tiles. No hay fechas para los PC de consumo. Sin embargo, para extender su presencia internacional debe adaptar su estrategia, confiesa Chan.

La empresa vende en China a trav¨¦s de 2.700 distribuidores y una cadena de 450 establecimientos propios. Chan ve como un gran reto aumentar en su pa¨ªs la penetraci¨®n de los dispositivos de acceso a Internet (ha vendido 217.000 aparatos el ¨²ltimo semestre) y por ello le da mucha importancia al acuerdo firmado hace tres meses con AOL para crear el portal Fm365.com. Hace tres a?os, Legend inici¨® una pol¨ªtica para facilitar la conexi¨®n a Internet con cada PC de consumo vendido; desde entonces, hay cinco millones de ordenadores con este kit de conexi¨®n, asegura Chan. El mercado inal¨¢mbrico tambi¨¦n es prioritario para la compa?¨ªa. El pr¨®ximo a?o sacar¨¢ al mercado ordenadores de bolsillo con conexi¨®n GPRS de tecnolog¨ªa Siemens.