El ¨¦xito 'emborracha' a Bar¨®n de Ley

El grupo bodeguero riojano Bar¨®n de Ley ha multiplicado por cuatro sus ventas para alcanzar en 2001 9.300 millones de pesetas, 55,89 millones de euros, en los ¨²ltimos cinco a?os. Durante el mismo periodo, los beneficios se han multiplicado por cinco, para situarse este a?o en 2.800 millones de pesetas. La facturaci¨®n por trabajador se sit¨²a en unos 100 millones de pesetas y su cotizaci¨®n en Bolsa desde su salida al mercado en 1997, casi se ha duplicado.

?stos son algunos de los datos que han sido tenidos en cuenta por los analistas, empresarios, bancos y fondos de inversi¨®n consultados por la revista norteamericana Forbes en los ¨²ltimos meses para elegir a Bar¨®n de Ley como una de las 20 mejores empresas medianas del mundo.

La empresa acomete inversiones de 10.000 millones de pesetas para mejorar bodegas y construir otras tres nuevas

Para el presidente del grupo,Eduardo Santos, las claves de la empresa se hallan en el desarrollo de una pol¨ªtica donde, en los ¨²ltimos a?os, por encima del reparto de dividendos, se ha impuesto el crecimiento y el desarrollo, la mejora permanente de calidades, potenciaci¨®n de marcas, mayor presencia en los mercados, una buena estructura financiera, costes ajustados y una excelente relaci¨®n calidad-precio. Nuestra estrategia no pasa por vender botellas que valgan muchos miles de pesetas, sino por ofrecer calidad a las posibilidades de una familia media'.

Bar¨®n de Ley es una bodega creada en 1985 en Mendavia (Navarra), aunque dentro de la Denominaci¨®n de Origen de Rioja. En 1991, tras la adquisici¨®n de la bodega El Coto, se constituy¨® el Grupo Bar¨®n. La sociedad comenz¨® a cotizar en Bolsa en 1997. Encabezado por Eduardo Santos, el grupo posee el 26% del accionariado, mientras la casi totalidad del capital restante se halla en manos de varios fondos norteamericanos y bit¨¢nicos. Esta diversificaci¨®n accionarial se justifica para garantizar una mayor independencia de la gesti¨®n y evitar que un grupo se pueda hacer con la mayor¨ªa de la sociedad.

Aumentar las ventas a trav¨¦s de las exportaciones y la defensa de la relaci¨®n calidad-precio han sido dos de los m¨®viles m¨¢s importantes que han guiado la estrategia empresarial y comercial de los responsables del grupo. Actualmente, del total de ventas por casi 10.000 millones de pesetas, el 30% corresponde a la exportaci¨®n y el 70% al mercado interior. El objetivo a corto plazo es lograr que la exportaci¨®n suponga el 50%, con Estados Unidos y los pa¨ªses del norte de Europa como principales clientes

En la estrategia industrial, el grupo ha realizado en los ¨²ltimos a?os inversiones por un volumen de 10.000 millones de pesetas. De esa cifra, 1.500 millones se han destinado a la construcci¨®n de una nueva bodega en Cigales. Otros 4.000 millones se han invertido en la bodega El Coto, 1.000 millones de la bodega de Bar¨®n de Ley y otra nueva bodega en las inmediaciones de Logro?o, con inversi¨®n de 700 millones de pesetas para elaborar vinos de la tierra sin denominaci¨®n de origen. Entre los planes de expansion figura la construccion de una nueva bodega en Cenicero para la elaboraci¨®n de un vino de calidad basado en la explotaci¨®n propia.El grupo dispone de unas 500 hect¨¢reas de vi?edos propios, lo que cubre s¨®lo entre el 15% y el 20% de sus necesidades de uva. La filosof¨ªa del grupo es llevar una pol¨ªtica marquista, con el 95% de las ventas de vinos crianzas o reservas, cuidando una buena relaci¨®n calidad-precio para mantener la competitividad en todos los mercados. Pero, junto a esta pol¨ªtica marquista basada en denominaciones de origen, uno de los proyectos m¨¢s importantes es la apertura de un nuevo mercado con los llamados Vinos de de la Tierra. El grupo Bar¨®n apuesta tambi¨¦n por este tipo de vinos como instrumento enfocado al exterior para competir con terceros pa¨ªses, con precios m¨¢s bajos pero con una etiqueta de calidad.