Espacio Pyme lanza un mercado virtual privado para compradores

Ni vertical ni horizontal sino privado. ?sta es la tendencia hacia la que se dirigen los mercado virtuales que operan en Internet. Al menos en Espa?a, donde el modelo de marketplace p¨²blico no cosecha demasiado ¨¦xito, ante la reticencia de los compradores a compartir informaci¨®n estrat¨¦gica con los proveedores. Tambi¨¦n es la inclinaci¨®n de mymarketplace.org, un servicio disponible desde diciembre de 2001, dirigido a medianas y grandes empresas y creado por Espacio Pyme, compa?¨ªa propiedad de las c¨¢maras de comercio de Catalu?a, La Caixa, IBM e Ignite BT.

Mymarketplace es una aplicaci¨®n que facilita las transacciones de compra y venta de propductos y servicios. La plataforma funciona en modo ASP -el software reside en los servidores del servicio- y los compradores y vendedores s¨®lo necesitan una conexi¨®n a la red para operar: su acceso es a trav¨¦s del navegador de Internet.

Personalizaci¨®n

Pero, a diferencia de otros, opera en un entorno privado, organizado exclusivamente por el comprador (y propietario), quien invita a sus proveedores habituales a participar en las subastas inversas, solicitud de propuestas o presupuestos. Esta personalizaci¨®n permite que su propietario configure a su antojo las categor¨ªas de compra para realizar tanto adquisiciones estrat¨¦gicas de su sector espec¨ªfico (marketplace vertical) como de cualquier tipo de producto necesario para su negocio (marketplace horizontal). Es decir que, por ejemplo, un fabricante de coches puede comprar ruedas, buj¨ªas y vidrios adem¨¢s de material de oficina. La licencia cuesta 30.000 euros, m¨¢s una cuota mensual de mantenimiento.

Jos¨¦ Manuel I¨¢?ez, director general de la empresa, cuenta que varios errores explican el escaso calado de este tipo de servicios en Espa?a: 'Se ha exportado el modelo de marketplace p¨²blico del extranjero, ¨²til cuando se carece de proveedores pero que complica las relaciones con los de toda la vida. Adem¨¢s, son unos mercados electr¨®nicos asociados a subastas y cat¨¢logos. El primero es un m¨¦todo poco habitual en los departamentos de compras (1%) y el segundo obliga al cliente a buscar entre demasiados proveedores por lo que, en lugar de reducir los tiempos de los procesos de b¨²squeda y negociaci¨®n, los ampl¨ªa'. Y ¨¦se es precisamente su objetivo: 'conseguir que sus clientes mejoren su competitividad con la reducci¨®n de estos tiempos.

MYMARKETPLACE: www.mymarketplace.org