El tir¨®n de las franquicias

Las franquicias viven un momento dulce, pero pueden aspirar a m¨¢s. Las 963 ense?as que operan en Espa?a, y que cuentan con 45.427 establecimientos, facturar¨¢n 12.886 millones de euros este a?o, un 26% m¨¢s que en 2001 y casi el doble que en 1999. El ritmo de apertura de nuevos comercios es fren¨¦tico: si entre 1997 y 2000 iniciaban su aventura comercial una media de 4.500 tiendas al a?o, en 2001 fueron casi 10.000, seg¨²n un estudio realizado por Tormo & Asociados. 'El 8% del peque?o comercio en Espa?a ya es franquiciado', se?ala Alfonso Ruiz-Moragas, director de Expofranquicia, una feria que se celebrar¨¢ entre 4 y el 6 de abril en Madrid. Pero est¨¢ convencido de que este sector todav¨ªa tiene terreno por conquistar hasta llegar a la cifra m¨¢gica: ocupar el 15% de la actividad comercial.

Las franquicias buscan cada vez m¨¢s empresarios bien formados porque con ellos el riesgo de fracaso es mucho menor

Y es que aunque las franquicias presentan innumerables ventajas para el empresario -'son f¨®rmulas comerciales de ¨¦xito probado con una ruta marcada' y, en la mayor¨ªa de los casos, es necesaria una inversi¨®n inicial inferior a los 60.000 euros-, tambi¨¦n se encuentran con piedras en el camino para alcanzar su mayor¨ªa de edad, seg¨²n Ruiz-Moragas: la dificultad de encontrar locales comercia-les en las ciudades y el par¨®n que ha experimentado la construcci¨®n de grandes superficies, uno de los mejores caldos de cultivo para asegurarse el ¨¦xito comercial.

'Pisar el acelerador'

El director de Expofranquicia augura que el crecimiento de este sector, que 'hace cinco a?os es cuando ha empezado a pisar el acelerador', debe venir por una mayor especializaci¨®n de los productos que ofrecen, as¨ª como por una ampliaci¨®n de los establecimientos que tiene cada ense?a. Y es que las franquicias con m¨¢s de 50 comercios no llegan al 20% del millar que hay en Espa?a. Las que m¨¢s abundan son las que tienen menos de 10 comercios (el 45,79%). 'El peso espec¨ªfico de las cadenas de este tipo indica que el sector tiene una importante capacidad de crecimiento', asegura el director.

Las franquicias espa?olas arrasan en el territorio nacional: el 767 de las 963 que operan son made in Spain. Suelen tener su sede en Madrid o Catalu?a, dos comunidades que agrupan a m¨¢s de la mitad de los cuarteles generales de las franquicias. El 20,5% restante procede sobre todo de EE UU, con 55 cadenas en el Estado; Francia, con 47, e Italia, con 28. A Espa?a tampoco le va mal en el extranjero, seg¨²n Ruiz-Moragas: 'Hay entre 20 y 25 franquicias muy potentes que han logrado conquistar el mercado internacional'.

La mayor¨ªa de los establecimientos (un 51%) desarrolla su actividad en el sector servicios, seguidos del sector minorista (el 37%) y el de hosteler¨ªa y restauraci¨®n (el 12%). Pero el que m¨¢s factura (el 52% de los ingresos) proviene del retail. Aun as¨ª todos ellos han experimentado en los ¨²ltimos a?os una gran profesionalizaci¨®n. 'Las franquicias buscan cada vez m¨¢s empresarios bien formados porque el riesgo al tropez¨®n es mucho menor, y, adem¨¢s, ofrecen cursos de formaci¨®n. Ya no es como al principio cuando la gente entraba en el sector buscando una f¨®rmula de autoempleo'.

Ruiz-Moragas cree que las franquicias, que dan trabajo a m¨¢s de 200.000 personas, no son un enemigo para el peque?o comercio tradicional, sino m¨¢s bien 'una fuente de dinamizaci¨®n' para ¨¦ste. 'Basta con ver c¨®mo cambian los peque?os comercios cuando junto a ellos abre una cadena. Aprenden de las nuevas f¨®rmulas y se les pega algo de su forma de trabajar: colocan los escaparates de forma m¨¢s atractiva y hacen locales m¨¢s transparentes para que el p¨²blico vea que all¨ª se trabaja bien'.