Santiago Baselga, un superviviente multimillonario

Santiago Baselga trabaja en el campo de la tecnolog¨ªa desde 1982. En 1993 compr¨® Encomix, una compa?¨ªa de Zaragoza que se convirti¨® en un ISP. 'Fuimos el segundo proveedor de Espa?a, despu¨¦s de Goya Servicios Telem¨¢ticos', explica Baselga. 'Pero con la aparici¨®n de Infov¨ªa, nos pusimos las pilas. La conexi¨®n pasaba de 530 a 170 pesetas la hora por Infov¨ªa, y era mucho m¨¢s r¨¢pida'.

A partir de ese momento, el negocio no para de aumentar. 'Recibimos muchas propuestas de compra, pero crec¨ªamos alrededor de un 40% al a?o y no quer¨ªamos vender'. El grupo norteamericano PSINet le puso 5.700 millones de pesetas sobre la mesa, y no se resisti¨®. 'En 2000, nuestra filial era la que m¨¢s contratos firmaba en Europa despu¨¦s del Reino Unido. Ten¨ªamos 2.500 millones de pesetas en contratos y facturamos 1.800 millones en conectividad'.

En 2001, PSINet entra en crisis. Adem¨¢s del estallido de la burbuja de Internet, los norteamericanos realizan una mala gesti¨®n de adquisiciones de nuevas empresas. Baselga vuelve a comprar su empresa, pero por 50 millones. As¨ª nace TB Solutions.

'Hemos tenido mucha cintura para adaptarnos a los cambios tecnol¨®gicos. No queda ninguna de las empresas de videotex con las que compet¨ªamos al principio. Tampoco han sobrevivido los proveedores de acceso que eran nuestros competidores', dice Baselga, de 44 a?os de edad.

Aunque sigue trabajando con el mismo equipo, TB Solutions, su nueva empresa desarrolla aplicaciones para banca electr¨®nica y ha realizado una importante apuesta por la firma digital. 'Es un nicho muy estrecho que en Espa?a en 2002 no superar¨¢ los 350 millones de euros de facturaci¨®n; pero somos l¨ªderes en el mercado de firma digital'.

A la hora de hablar de los ISP en Espa?a, Baselga distingue entre proveedores de Internet y proveedores virtuales. 'En realidad, muchas empresas que ofrec¨ªan conexi¨®n a Internet eran ISP virtuales de Telef¨®nica que revend¨ªan los servicios a terceros'.

En su opini¨®n, el acceso gratuito dio al traste con la mayor¨ªa de los proveedores espa?oles. 'Se acababa el monopolio de Telef¨®nica y llegaban los nuevos operadores. Internet era el petr¨®leo del siglo XXI. Lo importante era tener clientes, aunque no pagaran. Retevisi¨®n comenz¨® a dar acceso gratuito a Internet. En los planes de negocios de las telef¨®nicas se contemplaba la desaparici¨®n de casi todos los proveedores de Internet en Espa?a. A nosotros no nos afect¨® demasiado porque nos compr¨® PSINet. Nuestra estrategia de negocio era distinta. Mont¨¢bamos redes privadas virtuales, l¨ªneas punto a punto, ofrec¨ªamos alojamiento de p¨¢ginas web a las empresas. No obstante, los clientes particulares desaparecieron'.