Hasbro pone colorete al juego

Hasbro reina en el sector juguetero. Su filial, Hasbro Iberia, acapar¨® el a?o pasado el 13% de las ventas en Espa?a. Con productos estrella como el Trivial, Action Man o los asociados a los dos grandes ¨¦xitos f¨ªlmicos de Monsters y Star Wars, la compa?¨ªa ha apostado por la diversificaci¨®n y este a?o impulsar¨¢ una l¨ªnea de cosm¨¦tica infantil, que distribuye en perfumer¨ªas y grandes almacenes.

Pierre Laura, director general de Hasbro Iberia, se propone potenciar la l¨ªnea de nuevos productos, y para la cercana campa?a de Navidad y Reyes dispone de tres triunfos en la mano. Las previsiones de crecimiento de la multinacional son muy optimistas, ya que si se espera un crecimiento medio del 5% en el sector, Hasbro conf¨ªa en duplicar esta previsi¨®n. El crecimiento de las ventas en Espa?a se sostendr¨¢, seg¨²n Laura, en nuevas l¨ªneas de producto. La firma ha crecido en los nueve primeros meses un 10% gracias a las licencias de productos asociados a las pel¨ªculas Monsters, y la ¨²ltima entrega de La guerra de las galaxias, de George Lucas.

La apuesta por la cosm¨¦tica y la m¨²sica, que se vender¨¢ en grandes superficies, busca desestacionalizar sus ventas

Con productos como Trivial y Action Man copa ya el 13% de las ventas de juguetes en Espa?a y factura m¨¢s de 65 millones de euros

La multinacional ha puesto, sin embargo, gran parte de sus esperanzas de negocio en lo que califica un juguete 'revolucionario' relacionado con la fiebre musical que ha provocado en Espa?a el concurso Operaci¨®n Triunfo. Hasbro sacar¨¢ al mercado un karaoke bastante alejado de lo que se entiende hasta ahora. Para esta campa?a prev¨¦ poner a la venta unas 40.000 o 50.000 unidades de este karaoke con forma de micr¨®fono que funciona enchuf¨¢ndolo al televisor. El E-kara, nombre del aparato, tiene tres cartuchos de repuesto con melod¨ªas muy conocidas y adaptadas al pa¨ªs.

Belleza infantil

La tercera l¨ªnea por la que Hasbro apostar¨¢ este a?o es la de cosm¨¦tica infantil, una colecci¨®n que la multinacional comercializa en estos momentos en m¨¢s de 40 pa¨ªses y que la juguetera empez¨® a explotar tras la compra en 2001 de la compa?¨ªa brit¨¢nica Grosvenor. Bajo el nombre de Bang on the door, esta colecci¨®n de complementos de aseo infantil para ni?as a partir de los seis a?os que incluye colonias, geles de ba?o, complementos de pelo, cepillos de dientes, brillo de labios y as¨ª hasta un largo etc¨¦tera de art¨ªculos.Las principales cadenas de drugs stores como Boots y Superdrug, Toys'R Us o Male¨¦is comercializan en el Reino Unido esta l¨ªnea de productos que se vender¨¢ en Espa?a en grandes superficies comerciales, cadenas de perfumer¨ªas y tiendas de regalo. 'Es un mercado completamente nuevo y tambi¨¦n los canales en los que se van a distribuir', apunt¨® Laura.

La historia de esta colecci¨®n se remonta a 1986, a?o en el que dos j¨®venes dise?adoras inglesas que ilustraban tarjetas de felicitaci¨®n con dibujos de chicas y animales crearon una l¨ªnea que hoy cuenta con m¨¢s de 100 personajes diferentes y que toma el nombre -Bag on the door (golpea fuerte en la puerta)- de los tiempos en que las ilustradoras colgaron un letrero en la puerta de su despacho con este mismo lema para salir al paso del ruido de provocaba un grupo musical en el local de al lado.

Hasbro Iberia factur¨® en 2001 65 millones de euros y para este a?o, si se consolida el crecimiento de las ventas en un 10%, la multinacional cerrar¨¢ el ejercicio con 72 millones. Seg¨²n su director general, la colecci¨®n de cosm¨¦tica infantil pretende aumentar la cuota de mercado de la filial espa?ola porque 'no canibaliza el resto de productos'. La juguetera planea que un 5% de sus ventas totales provengan de esta l¨ªnea que tambi¨¦n est¨¢ causando furor en las adolescentes. La multinacional creadora de Mister Potato avanza cada a?o con sus productos tradicionales de un 2 a un 3%. 'Son la base de todo', dice Laura en referencia a la l¨ªnea de Action Man o la preescolar Playskool, 'pero si se quiere crecer por encima hay que buscar nuevos productos'.

El segundo efecto inmediato derivado de la apuesta de Hasbro por la m¨²sica y la cosm¨¦tica es la desestacionalizaci¨®n de las ventas tras dos d¨¦cadas de descenso de la natalidad en Espa?a.

Hasbro es hoy una sociedad comercial, tras la reorganizaci¨®n corporativa que la multinacional acometi¨® en 1999. En aquel a?o, MB Espa?a, con sede en Valencia, se dividi¨® en dos: Hasbro Iberia, responsable de la comercializaci¨®n de productos en Espa?a y Portugal, y MB Espa?a, dedicada a la fabricaci¨®n y producci¨®n de juguetes, que destina a todo el mundo.