Sol a domicilio

"A partir del 1 de marzo te llevamos el sol a tu casa". As¨ª empezaron a crear expectaci¨®n hace unos meses Carlos Zafra, Rosauro Varo y Jos¨¦ Laguillo, los tres inventores de Sol-home (954 27 16 94), una empresa sevillana que alquila m¨¢quinas de bronceado a domicilio. Y lograron llamar la atenci¨®n. En apenas 20 d¨ªas ya ten¨ªan en funcionamiento los 70 aparatos de rayos UVA de los que disponen. Llevan la m¨¢quina a casa del cliente, informan de su funcionamiento, ofrecen consejos de uso seg¨²n el tipo de piel y la recogen en la fecha acordada.

"Lo bueno es la comodidad. Para tomar los rayos ya no hay que desplazarse, desnudarse, ducharse, ni pedir cita", explica Laguillo. Ofrecen contratos por una, dos o cuatro semanas a 45, 70 y 110 euros respectivamente. Durante ese tiempo, la puede usar una o varias personas todas las veces que se quiera. Esa es otra de las claves del ¨¦xito. Los tres socios saben que en muchas casos las alquilan familias, grupos de amigos j¨®venes o vecinos y se dividen el importe. "Nosotros, encantados. Es uno de nuestros puntos a favor, nos ayuda a ganar clientes", reconocen.

La idea surgi¨® despu¨¦s de que estos j¨®venes empresarios se pusieran en contacto con la l¨ªder de los establecimientos de cabinas de rayos UVA con la intenci¨®n de abrir una franquicia. Hicieron cuentas, estudiaron el mercado y cambiaron de plan. A nadie se le hab¨ªa ocurrido llevar el sol a las casas y vieron ah¨ª un hueco para hacer negocio. La aceptaci¨®n les ha sorprendido a ellos mismos. Saben que es un sector estacional, pero los datos revelan que la ¨¦poca de vacas flacas para este tipo dem¨¢quinas s¨®lo dura lo que el verano puro y duro: de julio a septiembre.

"De octubre a junio hay demanda seguro", dice Varo. "Y un repunte gordo de marzo a junio", a?ade Zafra. Cada vez hay m¨¢s personas a las que les gusta estar moreno todo el a?o y muchas m¨¢s a¨²n que consideran que el bronceado es el mejor tratamiento de belleza antes de cualquier evento social. "Las bodas todo el a?o, las comuniones en mayo, la Semana Santa y la Feria son momentos en los que gusta ir moreno", afirma Varo.

Entre las dos semanas grandes de Sevilla han estado pr¨¢cticamente sin existencias. "Tuvimos que rechazar muchas peticiones", asegura Laguillo. Es un buen negocio para ellos y para el cliente. Los socios invirtieron siete millones en publicidad y en comprar las 70 m¨¢quinas, que al por menor valen alrededor de 1.500 euros cada una. Para u usuario medio es m¨¢s rentable alquilarla y despreocuparse del mantenimiento.

Los aparatos de Sol-home se revisan cuando acaba cada contrato para asegurar su buen estado. No obstante, los empresarios aseguran que, si se siguen las normas de uso, no hay peligro. "Si la l¨¢mpara est¨¢ gastada lo ¨²nico que pasa es que no pone tan moreno, pero no es perjudicial. De todas formas nosotros la medimos continuamente y cuando pierda intensidad, se cambia", explica Laguillo.

Carlos Zafra, que act¨²a como gerente de Sol-home, se desplaza hasta el domicilio de cada nuevo cliente para resolver de primera mano todas las dudas y ense?ar el funcionamiento del aparato, que plegado mide poco m¨¢s de un metro de alto y 30 centimetros de ancho. Lleva dos ruedas ircorporadas y se puede trasladar como si fuera una especie de carrito de los que se usan en el golf para llevar los palos. "Algunos piensan que no les va a caber en la casa porque va a ser un armatoste y se sorprenden cuando lo ven", dice.

P¨²blico variado

Advierten de que cuando idearon el negocio pensaron en un p¨²blico mayoritariamente femenino y joven y por eso centraron su publicidad en centros de ocio y universidades. Pero funcion¨® el boca a boca y ya no hay un cliente tipo. "De todo un poco", cuentan. "Familias, personas mayores que lo usan para dolencias reum¨¢ticas, grupos de amigos". Y cada vez m¨¢s hombres.

La difuci¨®n ha traspasado los l¨ªmites de Sevilla y les llaman desde toda la provincia. De todos los pueblos del ¨¢rea metropolitana y de otros que est¨¢n a m¨¢s de 50 kil¨®metros, como Paradas o ?cija. Cuando se sale del t¨¦rmino municipal de la capital cobran un plus por el transporte, que en la ciudad es gratuito, pero a¨²n as¨ª los rayos de Sol-home son ya comunes en muchos municipios en los que hasta ahora no hab¨ªa posibilidad de broncearse mediante este sistema. Y pronto pueden llegar a otros puntos de Andaluc¨ªa porque ya han recibido peticiones de C¨¢diz y C¨®rdoba para abrir franquicias.