Culminaci¨®n del 'marketing'

La asamblea general ordinaria del Real Madrid aprob¨® ayer por el 97% de los votos las cuentas del club de la pasada temporada y el presupuesto para el presente ejercicio, a cuyo t¨¦rmino, en junio de 2005, se esperan unos ingresos de m¨¢s de 300 millones de euros. Estos ingresos suponen un aumento del 27% respecto al ejercicio 2003-2004, que a su vez representaron un aumento de m¨¢s del 20% con relaci¨®n a los de la temporada 2002-2003. La escalada, seg¨²n los informes que emite el propio club, se produce de manera sostenida desde 2000 y se fundamenta, ante todo, en la explotaci¨®n de la marca Real Madrid, cuyos rendimientos comerciales han evolucionado de los 34,6 millones de euros en 2001 y los 41,7 de 2002 a los 137 millones previstos para 2005. En el presupuesto aprobado ayer, el marketing supone el 45,6% de los ingresos.

La contrataci¨®n de David Beckham en junio de 2003 coincidi¨® con el declive en el rendimiento deportivo del equipo en la misma medida que supuso un salto cuantitativo espectacular en las finanzas del club. El fichaje del ingl¨¦s revaloriz¨® la marca del Madrid en un 46%, si se equipara el valor de la marca al incremento de los ingresos de marketing al cierre del ejercicio pasado. Para el pr¨®ximo a?o se ha presupuestado otro incremento de los ingresos de mercadotecnia, esta vez del 60%. Si el pron¨®stico es acertado el club ganar¨¢ 137 millones de euros al final del ejercicio. En esta suma se incluyen los contratos de patrocinio firmados con empresas como Adidas o Pepsi, la imagen y la publicidad, y la distribuci¨®n de productos bajo licencia del Real Madrid. La frase que John Carlin atribuye a Florentino P¨¦rez en su libro Los ?ngeles Blancos parece cobrar sentido a la vista de su quinto presupuesto desde que preside al club: "Antes vendo al Bernab¨¦u que a Beckham".

Con el actual presupuesto, el modelo econ¨®mico del Madrid sigue alej¨¢ndose del convencional en clubes de f¨²tbol. El Manchester United, pionero en la explotaci¨®n mercantil de la marca, siempre concentr¨® sus esfuerzos en la venta de entradas. Al cierre del ejercicio 2002-2003 el club ingl¨¦s s¨®lo cubri¨® el 27% de sus ingresos gracias al marketing. Al cierre del mismo ejercicio -fecha de la llegada de Beckham-, los ingresos de mercadotecnia del Madrid supon¨ªan el 35% del total. Cuando termine esta temporada ascender¨¢n al 45%. Ser¨¢ la consumaci¨®n de un proyecto firmemente ejecutado por el equipo de Florentino P¨¦rez desde que se hizo cargo del club en el verano de 2000.

El informe econ¨®mico del Madrid apunta que en las cuentas del ejercicio 2003-2004 se dedican 63 millones de euros a la amortizaci¨®n anticipada del total de la inversi¨®n hecha para adquirir jugadores. Adem¨¢s, se informa que otros excedentes han sido destinados a la cancelaci¨®n total de la deuda bancaria, y que, al t¨¦rmino del ejercicio, el 30 de junio pasado, el saldo en tesorer¨ªa ascend¨ªa a 169 millones de euros.

Lo que no ha podido frenar el Madrid, a la vista de las cuentas, son los gastos de personal. Si en la temporada pasada supusieron un 44,5% del total de gastos, en la actual se espera que se eleven hasta el 52%. De 123 a 140 millones.

Florentino P¨¦rez aprovech¨® tambi¨¦n la asamblea para anunciar que Emilio Butrague?o se har¨¢ cargo de la direcci¨®n general deportiva del Madrid, en sustituci¨®n de Jorge Valdano.