"Ofrecemos gesti¨®n, no productos financieros"

EDM, la gestora de patrimonios catalana que lleva el nombre de las iniciales de su fundador y presidente ejecutivo -el financiero Eusebi D¨ªaz Morera-, cumpli¨® en 2004 sus 15 a?os de vida, jugando la baza del asesoramiento "independiente" y la "atenci¨®n personalizada" destinada al segmento alto de la clientela privada. Ex presidente de la Caja de Ahorros y Monte de Piedad de Barcelona (1977-1982) y presidente de Banca Catalana cuando se intent¨® reflotar esta entidad, D¨ªaz Morera dej¨® los focos para volcarse en su nuevo negocio, que, con un crecimiento medio del 21% desde su fundaci¨®n, en 1989, ha pasado a gestionar 624 millones de euros y cuenta con unos 800 clientes.

Pregunta. ?Hay muchos millonarios en Catalu?a?

"Independencia significa que no tenemos incentivos para dirigir la inversi¨®n hacia un destino que no est¨¦ justificado por razones profesionales"

Respuesta. Millonarios, los hay, y muchos. Pero, Catalu?a no es un mercado de grandes fortunas.

P. ?No les interesa tener presencia en Madrid?

R. Tenemos algunos clientes, pero mayoritariamente nuestros clientes son de Catalu?a. Veremos en el futuro. En Catalu?a existe mayor tradici¨®n de gesti¨®n independiente.

P. ?Cu¨¢l es el patrimonio m¨ªnimo exigido a un cliente?

R. Normalmente, el m¨ªnimo para hacer gesti¨®n discrecional es un mill¨®n de euros, pero somos flexibles. De media, se gestionan 780.000 euros por cliente. En todo caso, los inversores con menores recursos pueden invertir directamente en nuestros fondos.

P. EDM alardea de independencia. ?Lo pide el mercado?

R. Existe un segmento de clientes, aunque no sea enorme, que tiene muy claro que quiere independencia. Independencia significa que no tenemos ning¨²n incentivo para dirigir la inversi¨®n de nuestros clientes hacia un destino que no est¨¦ totalmente justificado por razones profesionales.

P. ?Por qu¨¦ no ofrecen intermediaci¨®n?

R. A diferencia de la gesti¨®n, el negocio de intermediaci¨®n genera unos ingresos que son menos estables.

P. ?C¨®mo compiten con las grandes entidades financieras?

R. Con independencia y un estilo de gesti¨®n muy definido. Nosotros no ofrecemos productos financieros, sino gesti¨®n.

P. Pero ustedes tambi¨¦n tienen fondos.

R. Efectivamente, pero los usamos para constituir carteras. No somos una gestora de fondos. Somos gestores de patrimonio.

P. ?Ha mejorado la cultura financiera de los espa?oles tras el revent¨®n de la burbuja tecnol¨®gica?

R. Fue la peor crisis de los ¨²ltimos 30 a?os. La gente suele entrar fuera de tiempo y muchos salieron quemados. Como reacci¨®n, o abandonaron el sector financiero para invertir en pisos, o se fueron hacia el capital garantizado. Hay que lograr una mentalidad de inversi¨®n y superar la especulativa.

P. ?Cu¨¢l es el estilo de gesti¨®n?

R. De entrada, existen estrategias personales, no generalizadas. El 70% de nuestra inversi¨®n es en renta variable. Pero el riesgo de precio no es el ¨²nico ni el m¨¢s m¨¢s importante. Lo m¨¢s importante es el riesgo de negocio. En qu¨¦ tipo de negocio, de empresa, se invierte el dinero y qui¨¦n la dirige. El perfil de empresas que nos gustan son las que, incluso durante una recesi¨®n, pueden continuar creciendo, aquellas en las que el beneficio no depende de commodities ni las que tienen ciclicidad. Por ejemplo, nos gustan la farmacia, la alimentaci¨®n, la distribuci¨®n y los servicios; en definitiva, los negocios de primera necesidad.