Una empresa de Internet es el mayor centro de empleo estable de la comarca ganadera de A¨ªnsa

"Aqu¨ª unas veces se cae un servidor y otras pare una vaca", dice Carlos Buetas mientras ve alejarse a su socio, Ricardo Buil, para atender a un ternero que ha sido abandonado por su madre.

Buetas y Buil crearon en 1997 en su pueblo, A¨ªnsa, una empresa de Internet, Infopirineo. El pasado a?o factur¨® casi 6 millones de euros. En Infopirineo trabajan 18 personas y se ha convertido en la empresa con m¨¢s puestos de trabajo estables de la comarca de A¨ªnsa, un pueblo del Pirineo oscense de 1.200 habitantes. "Adem¨¢s, el 80 % son mujeres", presume Buil.

"Somos la pareja empresarial m¨¢s estable de la zona", bromea Buetas, de 39 a?os de edad, que en 1996 comenz¨® a hacer webs para los amigos. "Tengo un bar de noche. En la monta?a, los d¨ªas de invierno se hacen muy largos. Me gustaba hacer p¨¢ginas y empec¨¦ en casa con las de algunos amigos". Un a?o despu¨¦s se asoci¨® con el ganadero Ricardo Buil.

Buil, de 32 a?os de edad, llega tarde a la cita: "Lo siento, me ha parido una vaca y se han complicado las cosas".

Este ganadero estudi¨® Turismo, como Carlos Barrab¨¦s, un emprendedor de un valle cercano que tambi¨¦n apost¨® por Internet para salir del aislamiento comercial que se produce cuando se vive rodeado de monta?as. "Vivimos en una de las zonas m¨¢s despobladas de Espa?a. Tenemos un kil¨®metro cuadrado por cada 3,2 habitantes. Aqu¨ª lo que sobra es terreno. El municipio de A¨ªnsa est¨¢ compuesto por 24 n¨²cleos de poblaci¨®n y, entre todos, cuenta con 1.827 habitantes, de los cuales dos terceras partes viven en A¨ªnsa. M¨¢s del 60% ya superan los 50 a?os de edad", explica Buetas.

Aunque constructoras y hoteles pueden tener una plantilla temporal superior, el centro de reservas por Internet es la empresa que ofrece m¨¢s empleo estable de la comarca.

Al principio, Buil, que compra y vende ganado por los pueblos, aprovechaba los viajes para vender otras cosas. "En una ocasi¨®n", recuerda Buetas, "vendi¨® un ternero, una p¨¢gina web y un tel¨¦fono m¨®vil a unos se?ores mayores que ten¨ªan una casa de turismo rural".

Sin abandonar sus respectivos negocios, los dos socios han visto c¨®mo Internet les proporcionaba algunas satisfacciones. "No ha sido f¨¢cil. A veces hemos ca¨ªdo; pero siempre nos hemos vuelto a levantar".

En 2000 ambos compraron el dominio pirineos.com. "Gastamos lo que no ten¨ªamos, pero mereci¨® la pena. Aunque nos endeudamos, nos parec¨ªa que acab¨¢bamos de asegurar nuestra jubilaci¨®n", comenta Buil. Despu¨¦s, compraron centraldereservas.com. "En Internet, el nombre sigue siendo muy importante porque genera tr¨¢fico".

Pirineos.com factura alrededor de 300.000 euros al a?o. Central de Reservas, la agencia de viajes, factur¨® cinco millones de euros en 2004. "Es posible que superemos los 10 millones de euros en 2005. Hemos desarrollado una herramienta inform¨¢tica que permite reservar habitaciones de hotel en todo el mundo. Resulta muy sencilla de manejar y es muy eficaz para lograr los mejores precios. El cliente selecciona una ciudad y, en pocos segundos, puede elegir las ofertas de hoteles que en ese mismo momento tienen los principales mayoristas".

Buil cree que sus clientes cuentan con otra ventaja. "Por lo general, en el sector se cobra cuando se realiza la reserva. A veces, entre la reserva y la ocupaci¨®n de la habitaci¨®n pasan varios meses. Nosotros cobramos unos d¨ªas antes de que se ocupe la habitaci¨®n y as¨ª es el cliente, y no la agencia, quien sigue disponiendo del dinero".

"Invertimos muy poco en publicidad. Casi nada. Enviamos un bolet¨ªn a 33.300 suscriptores, pero en nuestro caso lo que ha funcionado es el boca a boca".

En marzo, una empresa mayorista de viajes los distingui¨® con el premio a la agencia que m¨¢s hab¨ªa vendido por Internet. "En la entrega de premios en Madrid", recuerda Buil, "compartimos mesa con Rumbo, una agencia de Telef¨®nica, y con Viajar, que es de Ya.com. Fue una compensaci¨®n porque nosotros, una empresa de A¨ªnsa, y no una multinacional, est¨¢bamos entre los grandes".

CENTRAL DE RESERVAS:

www.centraldereservas.com

PIRINEOS: www.pirineos.com