Como una mancha de aceite
Borges est¨¢ presente en 100 pa¨ªses y construye una planta en Jordania
Borges es una de las primeras empresas agroalimentarias, con una facturaci¨®n de 540 millones de euros. El grupo catal¨¢n es, adem¨¢s, pionero en la pol¨ªtica de internacionalizaci¨®n: sus productos est¨¢n en m¨¢s de un centenar de pa¨ªses y tiene instalaciones propias en una decena. M¨¢s del 65% de sus ventas procede del exterior. Oriente Pr¨®ximo es su ¨²ltima apuesta mediante la construcci¨®n de una planta de aceite en Jordania.
"Nuestro objetivo en cada uno de los sectores donde operamos", se?ala Jos¨¦ Pont, uno de los propietarios de la empresa familiar, "es construir una red global en todo el mundo que abarque desde la producci¨®n, la transformaci¨®n y el envasado, a la comercializaci¨®n para operar en cada momento de acuerdo con lo que m¨¢s interese a la empresa".
En 2004, las ventas del grupo en el exterior se elevaron a 380 millones de euros, de los que 228 correspondieron al aceite y 152 a los frutos secos
"Vendemos productos en todo el mundo", se?ala, " y debemos competir en ese marco. Por ello debemos aprovisionarnos donde m¨¢s interese en cada momento".
Borges se ha transformado en los ¨²ltimos a?os en un gran grupo agroalimentario basado en tres pilares: innovaci¨®n, diversificaci¨®n e internacionalizaci¨®n.
Ha sido pionero en la introducci¨®n en Espa?a de una serie de productos para consumo, como ciruelas, nueces o pasas de California. Y en snacks ha puesto en el mercado productos para microondas con una permanente b¨²squeda de formatos y presentaciones.
Mezcla de oliva y girasol
En esta l¨ªnea de buscar salidas a los productos tradicionales, Borges fue tambi¨¦n pionero en la elaboraci¨®n de aceites de oliva arom¨¢ticos, ofensiva que se ha seguido en los ¨²ltimos meses con la fabricaci¨®n de un aceite de oliva mezclado con girasol de acuerdo con la normativa comunitaria.
La comercializaci¨®n del nuevo producto a un precio intermedio entre el aceite de oliva y el de girasol, sin embargo, ha sido inicialmente prohibida por las autoridades competentes catalanas. Sin embargo, para Borges, es una batalla perdida en el marco de una guerra que en un plazo m¨¢s o menos va a ganar. Comercializa ya esa mezcla en todo el mundo y asegura que no le perjudica a sus ventas de aceite de oliva virgen.
La internacionalizaci¨®n es otro pilar fundamental en su estrategia de crecimiento, tanto por el volumen de ventas como por su implantaci¨®n en el mundo. Sobre su facturaci¨®n total de 540 millones de euros, 247 millones corresponden a la divisi¨®n de aceites y 236 a la de frutos secos. Las ventas en el exterior se elevaron en el ¨²ltimo a?o a 380 millones (228 en aceites y 152 en los frutos secos).
Estas cifras se deben, en parte, a la actividad exportadora. Pero cada d¨ªa tienen un mayor peso las ventas de sus filiales en el exterior.
En esta estrategia destaca la presencia del grupo en California, con superficies de cultivo y plantas de producci¨®n propias. Para su comercializaci¨®n con diferentes marcas mantiene una pol¨ªtica de envasado a maquila en Italia. Se halla igualmente presente con empresas propias o participadas en Chile, T¨²nez, Marruecos y Jordania, donde tiene en marcha una inversi¨®n de tres millones de euros en una nueva envasadora.
En girasol, el grupo dispone de una empresa en Rusia para el aprovisionamiento de pipas, con compras de unas 150.000 toneladas, as¨ª como de frutos secos.
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