Algo m¨¢s que una prenda

Ternua es algo m¨¢s que la marca de unas prendas de aventura y alta monta?a. Es, sobre todo, "el distintivo de quienes aman la naturaleza, quieren un mundo m¨¢s solidario y defienden la mezcla de culturas", afirma Esteban Uribesalgo, gerente de Import Arrasate, la empresa de Mondrag¨®n que en apenas diez a?os ha colocado a la firma en el mercado internacional al lado de gigantes de la especialidad, como Columbia o The North Face.

Como si de una traves¨ªa se tratara, Ternua ha ido escalando posiciones entre sus competidores. Si al principio su muestrario se limitaba a 50 prendas, ahora tiene una colecci¨®n con 120 modelos y en su cartera de clientes figuran m¨¢s de 300 establecimientos. Su expansi¨®n alcanza ya a pa¨ªses como Portugal, Francia, Noruega, Corea del Sur, Taiwan o Jap¨®n y recibe pedidos puntuales de Israel y Letonia. De los ocho trabajadores de sus inicios su plantilla ha crecido hasta las 71 personas actuales.

Su cartera de clientes incluye m¨¢s de 300 establecimientos y ha llegado hasta Jap¨®n

El secreto de esta progresi¨®n radica, seg¨²n Uribesalgo, en la alta calidad del producto y en el mensaje que transmite la marca: "Cuando en 1995 surgi¨® la idea de crear una l¨ªnea espec¨ªfica de ropa de monta?a, tratamos de dotarle de un contenido que la hiciese atractiva al comprador". Hasta entonces, Import Arrasate se dedicaba casi en exclusiva a comercializar la marca deportiva Astore, que hoy viste a la Real Sociedad, Osasuna, Eibar o la selecci¨®n de Euskadi, entre otros equipos. La empresa se mov¨ªa en el mundo del f¨²tbol y sus estrellas. Con la nueva marca, hab¨ªa que explorar el mundo de los viajes, la monta?a, la aventura...

El reto exig¨ªa buscar un nombre, un logo y un lema. Por este orden, eligieron Ternua, la imagen de la aleta de una ballena y el proverbio Non gogoa, han zangoa, que significa "Donde van tus pensamientos, van tus pasos".

Ternua significa Terranova en euskera. Quiere ser un homenaje a los marinos vascos que en el siglo XVI se bat¨ªan contra las ballenas en las costas orientales de Canad¨¢, desafiando las peores condiciones climatol¨®gicas. Los responsables de la firma quieren que esta etiqueta quede identificada con aquellos pescadores que establecieron contactos con los inuits o los micmacs que poblaban aquellas tierras.

Con esta filosof¨ªa, Ternua sali¨® al mercado. Dio con los "mejores proveedores" de tejidos, se rode¨® de un buen equipo de dise?adores y seleccion¨® los canales de distribuci¨®n id¨®neos.

Su gerente est¨¢ satisfecho de la evoluci¨®n y de la acogida que ha experimentado la marca.

En el mercado nacional figura en el cuarto lugar del escalaf¨®n tras Columbia, The North Face y a corta distancia de Trangoworld, seg¨²n Uribesalgo, quien mantiene en reserva sus datos de facturaci¨®n y beneficios. Parte en desventaja frente a sus competidores por el alto precio de su ropa, debido en buena medida a que las grandes firmas centran su produci¨®n en Asia para abaratar costes. "Todas nuestras prendas est¨¢n testadas y certificadas por Gore [tejidos impermeables] y Polartec (prendas de alto poder calor¨ªfico]", asegura.

Su ¨²ltimo muestrario ha estado expuesto en la principal feria del mundo de ropa outdoor, celebrada recientemente en M¨²nich, donde hace tres a?os Ternua logr¨® el primer premio por un prototipo de chaqueta y pantal¨®n con chaleco salvavidas para pescadores de alta mar.

Ternua participa en varios proyectos de defensa de la naturaleza y ayuda a pa¨ªses del Tercer Mundo. Adscrita a la organizaci¨®n Amigos del Oc¨¦ano, interviene tambi¨¦n en el proyecto de adopci¨®n simb¨®lica de ballenas. Colabora espor¨¢dicamente con varias fundaciones y ONG, como la Fundaci¨®n Mundukide, a la que recientemente aport¨® 3.630 euros, que se destinar¨¢n a la provincia de Niassa (Mozambique) para ayudar en la creaci¨®n de empresas y otras iniciativas relacionadas con la mejora de la agricultura, infraestructuras, educaci¨®n y sanidad.