M¨®viles virtuales para bajar los precios

Movistar, Vodafone y Orange ya no est¨¢n solas. Al pastel de un negocio que mueve 18.000 millones de euros al a?o le han salido nuevos comensales. Los cuatro primeros en llegar han sido Yoigo, Happy M¨®vil, Carrefour M¨®vil y Euskaltel M¨®vil, y para este a?o se esperan al menos otros tres.

Su estrategia est¨¢ basada en el marketing ya que la mayor¨ªa de ellos no tienen red y utilizan la infraestructura de los operadores establecidos. As¨ª que estos revendedores

conocidos como operadores m¨®viles virtuales (OMV) utilizan como arma comercial planes de precios sencillos y baratos: una sola tarifa para todas las llamadas, a todos los tel¨¦fonos y a cualquier hora del d¨ªa.

Su estreno en el mercado espa?ol ha supuesto una revoluci¨®n. No s¨®lo por sus ofertas, sino por las contraofertas que han obligado a hacer a las compa?¨ªas existentes.

Yoigo, de la operadora sueco-finlandesa TeliaSonera, se ha comprometido a desplegar una red propia en todo el territorio nacional

La que ha causado m¨¢s revuelo es Yoigo, la empresa controlada por la operadora sueco-finlandesa TeliaSonera, que se ha comprometido a desplegar una red propia en todo el territorio nacional, aunque por el momento utiliza tambi¨¦n la de Vodafone para garantizarse cobertura nacional. Yoigo se estren¨® el 1 de diciembre y espera acabar el 2007 con 350.000 abonados.

The Phone House tiene tambi¨¦n claros sus planes. La mayor cadena de venta de m¨®viles de Espa?a, con 400 tiendas, ha lanzado Happy M¨®vil, una marca dise?ada especialmente para los m¨¢s de cuatro millones de inmigrantes que hay en Espa?a. Para ello, centra su oferta en tarifas que van desde los 5 a los 18 c¨¦ntimos por minuto en llamadas a Latinoam¨¦rica y entre 8 y 20 c¨¦ntimos a Europa del Este.

Carrefour M¨®vil basa su oferta en el poder que le dan sus 153 hipermercados y 78 supermercados. El grupo franc¨¦s, que usa la red de su compatriota Orange, arranc¨® el 27 de octubre, y ya tiene 40.000 clientes.

Por su parte, Euskaltel inici¨® su negocio de m¨®viles el 11 de diciembre ¨²nicamente en el Pa¨ªs Vasco. Pero su estreno no pudo ser m¨¢s conflictivo ya que se ha lanzado a una guerra comercial y legal por los 450.000 clientes que se disputa con su antiguo aliado Orange.

La llegada de los nuevos operadores es vista con recelo por los operadores hist¨®ricos, que temen una fuga de sus clientes de prepago. Dicen que no todo el ahorro que prometen es real. Por lo pronto, no tienen planes de n¨²meros frecuentes (los m¨¢s baratos) y siguen aplicando la pr¨¢ctica del redondeo. Y como no tienen red, tampoco tienen que invertir, por lo que el desarrollo tecnol¨®gico de la telefon¨ªa de tercera generaci¨®n podr¨ªa resentirse en los pr¨®ximos a?os.