"Controlamos todo el ciclo para lograr calidad y precio"

Hercesa, un grupo inmobiliario familiar creado hace 31 a?os en Guadalajara, acaba de abrir una sede social en Lisboa y varias oficinas regionales. Su presidente y fundador, Juan Jos¨¦ Cercadillo, atribuye el ¨¦xito y la expansi¨®n de su grupo, entre otros factores, a la peculiar visi¨®n que tiene su compa?¨ªa de la promoci¨®n inmobiliaria.

Pregunta. ?En qu¨¦ consiste esa visi¨®n de la que hablan?

Respuesta. En situar al cliente en el centro de la actividad. Desde que adquirimos el suelo, pasando por el dise?o de las viviendas y las memorias de calidad, hasta la entrega de la casa, el cliente siempre est¨¢ presente. El objetivo es satisfacer sus necesidades. Por eso es tan importante para nosotros tener un canal de comunicaci¨®n permanente con el que recoja sus demandas y necesidades, y que nos permita incluso ayudarle, una vez entregada la vivienda, a habitarla y solucionar temas pr¨¢cticos a trav¨¦s del Hercesa Soluciona.

"Nuestra cartera de suelo nos va a permitir elevar la facturaci¨®n a 1.000 millones en 2010 y situarnos entre los diez mayores grupos del sector"

P.En 2005 casi duplicaron sus ventas hasta situarlas en 332 millones. ?C¨®mo est¨¢n yendo en 2006?

R. Este ejercicio se cerrar¨¢ con una cifra de negocio cercana a 600 millones y un beneficio antes de impuestos de unos 150 millones de euros.

P.?C¨®mo se distribuyen sus ingresos por actividades?

R. Un 65% corresponde a actividad residencial, un 30% a industrial terciaria y un 5% a arrendamientos.

P.Su plan estrat¨¦gico fija como objetivo facturar 1.000 millones en 2010 y situar a Hercesa entre los diez mayores grupos de su sector. ?Siguen vigentes esos objetivos?

R. Con nuestra cartera de suelo, m¨¢s de 10 millones de metros cuadrados con un alto porcentaje de vivienda protegida, junto con nuestra expansi¨®n internacional, creo que ser¨¢ f¨¢cil de lograr el objetivo.

P.El mercado inmobiliario se empieza a desacelerar en Espa?a. ?Qu¨¦ efectos puede tener esa evoluci¨®n en Hercesa?

R. Lo que est¨¢ ocurriendo es una ralentizaci¨®n en la subida del precio de la vivienda, que a¨²n as¨ª triplica el IPC, pero la demanda sigue fuerte en las ¨¢reas metropolitanas y en la corona de Madrid, as¨ª como en las principales capitales. Por tanto, a corto plazo y en lo que se refiere a Hercesa no vemos cambios significativos. Adem¨¢s, en nuestro caso contamos con una cartera de clientes star, cuyo n¨²mero supera los 22.000, que garantiza la viabilidad de nuestras promociones a medio y largo plazo.

P.?Qu¨¦ vivienda promueven?

R. Somos especialistas en primera residencia media en nuevos desarrollos como, por ejemplo, Miramadrid, en Paracuellos de Jarama. En general ofrecemos viviendas con una calidad de dise?o y construcci¨®n muy alta y con precios al alcance del ciudadano medio. Esto lo logramos porque somos responsables de todo el ciclo, desde la compra del suelo hasta la entrega de la vivienda. Con ello, controlamos muy bien los costes y ajustamos los m¨¢rgenes para garantizar una comercializaci¨®n r¨¢pida. Adem¨¢s, hemos desarrollado un sistema de dise?o interior de gamas: Domus, Vivendi y Habitat, que son tres estilos que se aplican en todas las promociones partiendo de una memoria de calidad com¨²n a la que se a?aden los elementos de acabado que aportan la personalidad a la vivienda.

P.?Cu¨¢l es su estrategia de expansi¨®n internacional?

R. La estrategia de expansi¨®n internacional, que agrupamos bajo la denominaci¨®n de Hercesa Internacional, consiste en analizar oportunidades en Europa, Am¨¦rica y norte de ?frica, y entrar en aquellos mercados en los que se den las condiciones necesarias para trasladar nuestro modelo de negocio. Una vez que apostamos por un pa¨ªs, y hay oportunidad de adquirir un paquete interesante de suelo para desarrollo residencial, creamos una filial con personal del pa¨ªs pero que se forma en nuestra sede central, en Guadalajara, y tratamos de comprar un edificio singular destinado a oficina propia y para alquiler.

P.?Tienen previsto adquirir otras inmobiliarias o salir a Bolsa?

R. La Bolsa no es una opci¨®n que nos interese a corto y medio plazo. En lo que se refiere a la adquisici¨®n de otra inmobiliaria, con nuestra cartera de suelo y experiencia, tenemos un proyecto s¨®lido a largo plazo, que no necesita este tipo de operaci¨®n corporativa.