Juegos de formas, color y marca

A Rainbow, posiblemente la marca espa?ola m¨¢s popular en el sector de perif¨¦ricos para ordenador, la suelen incluir entre las empresas tecnol¨®gicas. Sin embargo, su fundador, Xavier Llopis, no sali¨® de ning¨²n spin off universitario sino que empez¨® su carrera vendiendo disquetes. Adem¨¢s, pese a que sus productos, con una imagen muy definida -dise?os de vanguardia, colores luminosos...-, est¨¢n en las mayores cadenas inform¨¢ticas, la realidad es que hasta hace semanas Rainbow nunca hab¨ªa dise?ado ni fabricado uno solo de sus flamantes productos.

Estamos ante una empresa nacida al socaire de paradigmas como la externalizaci¨®n productiva, el enfoque casi exclusivo en la creaci¨®n de marca y marketing de distribuci¨®n, el merchandising y, c¨®mo no, la concentraci¨®n masiva en Asia de fabricantes, no ya de componentes sino de productos listos para ser vendidos... por las marcas. Pese a ello, o quiz¨¢ por eso, la empresa ha tenido un despliegue avasallador. Creada en 2000, a partir de una mayorista de perif¨¦ricos, Sunnyline, fundada por Llopis en 1997, Rainbow facturaba nada menos que tres millones de euros en 2003, 5,4 millones en 2004 y prev¨¦ diez millones en 2007. Todo ello s¨®lo con 25 trabajadores. ?C¨®mo lo ha logrado?

Creada en 2000, a partir de una mayorista de perif¨¦ricos, Rainbow prev¨¦ facturar, con solo 25 trabajadores, diez millones de euros en 2007

La clave, dicen sus allegados, est¨¢ en la propia personalidad de Llopis, un hombre de mente emprendedora, apasionado por el dise?o y con una gran intuici¨®n por el marketing. En lugar de ponerse a dise?ar o a fabricar, Llopis, que dominaba desde hac¨ªa muchos a?os el sector, en el que empez¨® de muy joven -sab¨ªa d¨®nde y c¨®mo comprar y c¨®mo y a qui¨¦n vender -, se centr¨® en lo que consideraba el factor cr¨ªtico: la creaci¨®n de una marca potente, una atractiva presentaci¨®n de sus productos y unas relaciones privilegiadas con la distribuci¨®n. Ahora no s¨®lo vende en Espa?a sino en varios pa¨ªses como Portugal, Italia, Alemania, Suiza, Austria, B¨¦lgica y T¨²nez. Este a?o obtendr¨¢ el 35% de sus ventas fuera de Espa?a.

Los productos Rainbow son conocidos por su buena relaci¨®n calidad-precio, lo que explican en la empresa en funci¨®n de la habilidad de Rainbow para comprar bien, elegir el producto y los fabricantes. Llopis a?ade a ello "el que seamos capaces de ofrecer una gama completa que cubra todas las necesidades del usuario, a la incorporaci¨®n de detalles o ventajas t¨¦cnicas en ciertos productos que hacen su uso m¨¢s agradable, confortable o pr¨¢ctico. Adem¨¢s, en algunos productos aplicamos unos precios enormemente competitivos".

Y luego est¨¢ la seducci¨®n. "Cuida mucho la imagen y el dise?o", apunta Llopis. Al margen de que ha logrado que su l¨ªnea est¨¦ entre las m¨¢s bonitas y futuristas del mercado, el empresario se ha ocupado al detalle del empaquetado de los productos. Sabedor de que la compra de perif¨¦ricos es "de impulso" ha sabido imponer sus propios expositores en las grandes cadenas. "No s¨®lo el dise?o de productos es algo en lo que pongamos nuestro m¨¢ximo empe?o, sino que tambi¨¦n es muy importante para nosotros la forma de comunicar qui¨¦nes somos y lo que hacemos en los puntos de venta".

Esta estrategia le ha permitido cubrir pr¨¢cticamente todo el abanico de perif¨¦ricos -ratones, teclados, c¨¢maras web, auriculares o altavoces-. Sin embargo, la creciente competencia en su sector -los dem¨¢s van a por el mismo modelo- le ha llevado recientemente a dise?ar su propia l¨ªnea de productos, que est¨¢n siendo lanzados al mercado entre julio y septiembre de este a?o, en una b¨²squeda de diferenciaci¨®n. Los rivales aprietan.