Cruceros en plan ch¨¢rter

Guillermo Bill Basagoiti tiene 34 a?os y ya hab¨ªa surcado la mayor parte de los mares y oc¨¦anos del globo cuando conoci¨® a Olga Sola, licenciada en psicolog¨ªa y de estirpe marinera -"mi padre ten¨ªa un barco y he navegado en ¨¦l desde que era peque?a"-. Corr¨ªa 1997, cuando trabajando en una empresa de alquiler de barcos en el puerto de L'Estartit (Girona), Bill y Olga decidieron que podr¨ªan montar alguna empresa relacionada con la n¨¢utica.

Bill Basagoiti y Olga Sola organizan en verano cruceros por el Mediterr¨¢neo occidental y en invierno hacen expertizaciones de barcos

Los socios de Odisea han invertido dos millones de euros en comprar una nueva motora para comenzar a organizar viajes de negocio

La receta funciona: Woody Allen ha decidido ofrecer un papel al velero 'Odisea' en la pel¨ªcula que actualmente rueda en Barcelona

As¨ª surgi¨® el proyecto de transportar barcos a trav¨¦s del Mediterr¨¢neo. Las traves¨ªas sirvieron tanto a Guillermo como a Olga, de aprendizaje y como base para abrirse nuevas perspectivas de negocio - "de los problemas que ¨ªbamos encontrando acabamos haciendo un manual de navegaci¨®n que al cliente le acababa siendo de gran ayuda". De aquellos manuales, la pareja de lobos de mar pasaron a la realizaci¨®n de expertizaciones, una suerte de peritajes de las naves en los que no se tasa -"los clientes nos llamaban y nos dec¨ªan 'quiero comprar tal barco, que est¨¢ en tal puerto, pero no s¨¦ el estado en el que se encuentra'. ?bamos y le hac¨ªamos la expertizaci¨®n del barco".

La legislaci¨®n cambi¨® y las empresas dedicadas a realizar inspecciones t¨¦cnicas de barcos debieron contar con representantes en todos los puertos. Una empresa de Bilbao se puso en contacto con los dos socios -"nos llamaron para ver si pod¨ªamos hacer inspecciones por la zona". Hasta entonces, Bill y Olga Transportes, que as¨ª se llamaba la empresa que crearon, no ten¨ªa ni siquiera un local.

Odisea' a la vista

Las expertizaciones llevaron a los patronajes - "naveg¨¢bamos ocupando los puestos de marinero y patr¨®n, pero sin tener la gesti¨®n del barco, que siempre pertenec¨ªa a otro propietario". As¨ª es como entran en contacto con el Odisea, un velero de 23 metros de eslora que lleg¨® a manos del comprador en un estado bastante lamentable y que buscaba comprador. Bill y Olga hab¨ªan hecho la expertizaci¨®n del velero, sab¨ªan qu¨¦ necesita el barco, sus carencias - "lo pensamos, vimos que pod¨ªa ser viable convertir el Odisea en algo rentable y le presentamos nuestro proyecto al due?o. Calculamos que habr¨ªa que gastar unos 30 millones de pesetas". La respuesta fue positiva. "Ahora, en verano, organizamos cruceros ch¨¢rter por el Mediterr¨¢neo occidental, y en invierno seguimos con las expertizaciones, y, poco a poco, hemos ido ofreciendo servicios como inspecciones preembarque de mercanc¨ªas en importaci¨®n y exportaci¨®n. As¨ª rompemos la temporalidad del negocio y conseguimos facturar unos 18.000 euros por trimestre".

Nuevo proyecto

Poco a poco la empresa Odisea, ya establecida en su actual base del puerto de L'Escala (Girona) y con nueva denominaci¨®n -"en 2004 decidimos rebautizar la compa?¨ªa y le pusimos el nombre del velero"-, se ha ido dando a conocer: asistencia a ferias especializadas, publicidad en revistas del sector, folletos colocados en hoteles y restaurantes de la zona...

Con las ideas claras acerca de lo que quieren, Olga y Bill han convencido al due?o del Odisea para ampliar su flota con la compra de una motora que tiene las caracter¨ªsticas necesarias - "21 metros de eslora, capacidad para diez plazas"- para que hayamos podido entrar en el negocio de los viajes de incentivos para empresas". La inversi¨®n ha sido alta - "dos millones de euros"-, pero ha merecido la pena - "hemos accedido a un tipo de cliente nuevo, al viajero de negocios". Un nicho de mercado que cuidan como lo han venido haciendo estos a?os: dando un trato personal y cercano. Y la receta parece funcionar, tanto que hasta Woody Allen ha dado un papel al Odisea en la pel¨ªcula que actualmente rueda en Barcelona.