"Buscaremos las sinergias entre un proyecto y otro"

Ignacio Fonts acaba de abandonar su puesto como vicepresidente mundial de Hewlett-Packard para incorporarse a la direcci¨®n de la unidad residencial de la inmobiliaria Layetana, promotora de la Torre Agbar de Barcelona. El barcelon¨¦s, de 47 a?os, ha dejado Estados Unidos motivado en parte por la oportunidad de volver a su pa¨ªs, pero tambi¨¦n por el reto de hacer crecer su nueva empresa aportando su experiencia en el gigante tecnol¨®gico a un sector totalmente diferente.

Pregunta. ?C¨®mo piensa aplicar su experiencia al sector inmobiliario?

Respuesta. Yo pensaba al principio que iba a ser muy diferente, pero me doy cuenta de que se pueden aplicar muchas cosas. Una muy en concreto es que en la tecnolog¨ªa, lo que aprendes es a lo que llamamos productizar. En el mercado inmobiliario, esto no se hace normalmente. Cada proyecto es un proyecto en s¨ª mismo y a veces no se aprovecha la experiencia de uno a otro. Vamos a buscar maneras de encontrar las sinergias entre un proyecto y otro.

"La mayor parte de nuestras inversiones en los ¨²ltimos dos a?os ha estado en Europa del Este, que est¨¢ en otro momento del ciclo inmobiliario"

P. ?C¨®mo?

R. Por ejemplo, aplicando dise?os. Cuando tienes un buen conocimiento de la arquitectura puedes empezar a replicar. Parametrizas el dise?o, los costes, puedes incluso parametrizar y empaquetar la forma de financiar el producto. La idea es conceptualizarlo como cadena de montaje.

P. ?Cu¨¢les son las l¨ªneas estrat¨¦gicas del ¨¢rea residencial?

R. Son tres. Por una parte est¨¢ la dimensi¨®n geogr¨¢fica. Hemos sido una empresa fundamentalmente catalana, luego espa?ola, y ahora europea. Polonia ha sido el primer objetivo y ya tenemos proyectos que estamos ejecutando. Vamos a profundizar nuestra presencia all¨ª, pero tambi¨¦n en otros pa¨ªses del Este.

P. ?Por qu¨¦ Europa del Este?

R. Estos mercados est¨¢n apoyados por la econom¨ªa y adem¨¢s son pa¨ªses con un parque de viviendas obsoleto, cosa que no pasa en otros pa¨ªses en desarrollo. Tienen grandes bloques comunistas tremendos y la gente los odia. Lo primero que quieren hacer en cuanto que tienen una capacidad adquisitiva m¨ªnima es cambiarlos.

P. ?Y las otras l¨ªneas estrat¨¦gicas?

R. Otra es diversificar en productos, del tipo las residencias Arcadias. Son viviendas con servicios que se dirigen a un sector especial de la poblaci¨®n con alg¨²n tipo de necesidad, como la tercera edad. En un mercado maduro como Espa?a la renta es mucho m¨¢s alta, las necesidades se sofistican y pensamos que productos como ¨¦stos tienen mucho recorrido. La tercera l¨ªnea es que tanto en los mercados maduros como en los emergentes queremos hacer pisos que permitan al cliente personalizarlos.

P. ?Cu¨¢l es la m¨¢s prioritaria?

R. Estamos muy enfrascados en los proyectos de Europa del Este porque hay muchas oportunidades. Pero mi reto es conseguir que no corramos s¨®lo detr¨¢s de la ejecuci¨®n de hacer m¨¢s de lo mismo. Con el departamento de investigaci ¨®n y desarrollo quiero crear un grupo de recursos que no est¨¦ solamente guiado por la necesidad de producci¨®n y de vender al mes siguiente, sino que tenga un horizonte de trabajo m¨¢s a largo plazo.

P. ?C¨®mo se articulan estos proyectos en t¨¦rminos de plazos?

R. Europa del Este es ya una realidad. Estamos en Polonia, y creo que dentro de un a?o estaremos hablando de un segundo pa¨ªs. En la creaci¨®n de productos, dentro de poco anunciaremos unas Arcadias en Madrid. En cuanto la creaci¨®n de productos nuevos, dar¨¢ frutos l¨®gicamente a m¨¢s largo plazo. En un a?o tendremos m¨¢s claro lo que queremos hacer y en dos empezaremos a ver los frutos.

P. Llega al sector inmobiliario en un momento muy dif¨ªcil. ?Le preocupa?

R. Nosotros tenemos una vocaci¨®n de largo plazo, y ¨¦ste es un sector c¨ªclico. Lo que tenemos que hacer es saber navegar los ciclos. A nivel de mi empresa, la verdad es que la preocupaci¨®n es muy peque?a porque no tenemos mucho producto est¨¢ndar y la crisis afecta sobre todo a la segunda vivienda. Adem¨¢s, la mayor parte de nuestras inversiones en los ¨²ltimos dos a?os han estado en Europa del Este que est¨¢ en otro momento del ciclo.