Las 'rebajas' llegan al negocio inmobiliario

Todo sirve para vender las viviendas en stock tras el brusco cambio del ciclo inmobiliario. El sector est¨¢ de ofertas los d¨ªas que dure la feria Urbe, que ayer abri¨® sus puertas en Valencia, con 180.000 viviendas en cartera. "Es un momento de ventas duro", reconoc¨ªa el gremio de los promotores. Y el ant¨ªdoto a esta apat¨ªa compradora, constataban los expositores, son las costosas y originales campa?as de promoci¨®n, regalos y ofertas con los que seducir al comprador.

Grandes y peque?os ofrecen en sus escaparates financiaci¨®n a medida, regalando coches, garajes, electrodom¨¦sticos y sorteando incluso alguna casa. La mayor¨ªa son ofertas con fecha de caducidad, que fenecer¨¢n cuando acabe la feria o, si se estiran, a finales de a?o, advierten los comerciales. Pero los precios no bajar¨¢n, repet¨ªan ayer una y otra vez los expositores. "Una bajada crear¨ªa agravios a los que han comprado hace s¨®lo unos meses y desatar¨ªa una crisis de confianza entre el p¨²blico en general", defiende Ricardo Hueso, de Edival, para quien ofrecerte m¨¢s cosas por el mismo precio es en s¨ª una rebaja.

Las empresas especuladoras abandonan el negocio, dice Mu?oz

En esta l¨ªnea se sit¨²a Metrovacesa y su microhipoteca (Euribor menos el 2% el primer a?o y +0,39 el resto). A la zaga el Grupo Lar ofrec¨ªa dos a?os gratis de hipoteca e incluso las altas de luz, agua y gas de Edival. "En Espa?a estamos sufriendo un poco", reconoci¨® el director comercial de Mediterranean, la inmobiliaria de la CAM, que adem¨¢s de la oferta local vende segundas residencias en M¨¦xico, EE UU, Costa Rica, Brasil, Rep¨²blica Dominicana y Marruecos. Hasta en Egipto, junto al mar Rojo, est¨¢ vendiendo apartamentos Marina d'Or. Es, con los descuentos, otro de los balones de ox¨ªgeno del sector inmobiliario. "Aqu¨ª se acab¨® todo", admite en tono apocal¨ªptico el comercial de una gran promotora.

Si antes las viviendas se vend¨ªan volando, sobre plano, en cuatro semanas, ahora la venta se dilata a cuatro, seis o m¨¢s meses, seg¨²n el tipo de inmueble. "Se vende de otra manera", matiza el consejero delegado de Zamir, Carlos Mart¨ªnez, que ha apostado por el personal guide o estudio financiero personalizado para colocar las 900 casas en cartera.

Los hay m¨¢s modestos, pero con ganas de vender. Es el caso de una empresa que regala un Citro?n 1 si compras un chal¨¦ de 319.000 euros en Calicanto. U otro expositor situado a pocos metros que ofrece un veh¨ªculo quad a los interesados. En Siete Aguas ofrecen descuentos de hasta 30.000 euros si compras una casa en el campo. Otros, como Lubasa, m¨¢s que grandes descuentos, ofrecen facilidades. Te compran la vivienda habitual, se encargan de venderla e incluso de financiarla si adquieres uno de sus inmuebles.

Primer Grupo ha optado por convertir su pabell¨®n en un supermercado. "?D¨®nde puedes elegir un producto sin que te agobien y ofrecer descuentos a los clientes? Pensamos que el supermercado era el escenario ideal para vender pisos", explican.No todo el mundo recurre a las ofertas para animar las ventas. La inmobiliaria Soler Futura apuesta por las antiofertas e incluso bromea a costa de ellas. Un esquimal, una geisha y una novia conectan de inmediato con el cliente cuando preguntan: "?Si te regalan un garaje vivir¨ªas en Laponia?", o ?si te aumentan el sueldo un 1%, vivir¨ªas en Asia?". O "?si te regalaran un viaje, te casar¨ªas?". "Respetamos a todos, pero nuestra apuesta es la calidad ", explica una de las comerciales. El espect¨¢culo y el divertimento tampoco faltan. Por eso Blauverd, adem¨¢s de sortear un equipo de alta fidelidad, cuenta en su n¨®mina con un humorista que ofrece mon¨®logos y chistes de playa. Ayer, jornada de deb¨², arrancaba carcajadas y aplausos de los primeros visitantes a costa de la escasa tela de los bikinis.

Los primeros clientes -el aluvi¨®n se espera para el fin de semana- se atrev¨ªan a regatear con los expositores y ped¨ªan el canje de regalos por mayores descuentos en met¨¢lico. "Bueno, todo es negociable".

Acerca de la salud de las empresas inmobiliarias se habl¨® mucho y bien. Pocos reconocen abiertamente que el sector vive un momento duro o que arrastran problemas de liquidez despu¨¦s de a?os de trabajar a todo gas y de reinvertir la pr¨¢ctica totalidad de los beneficios en la compra de nuevos suelos. El enfriamiento del mercado de la vivienda, que en 2008 y 2009 podr¨ªa traducirse en un par¨®n en la construcci¨®n, ha introducido otra gran novedad en esta feria. Grandes, peque?os e incluso particulares ofertan suelo o barajan ofertarlo en un futuro para evitar aprietos econ¨®micos y prevenir fiascos como los de Llanera -el directivo Carlos Mart¨ªnez se vio ayer por los pasillos de la feria-. Si la construcci¨®n se detiene durante unos a?os, el stock de suelo es tambi¨¦n un lastre para las cuentas de las empresas. As¨ª lo reconocieron ayer destacados directivos presentes en la feria.

La Generalitat y la asociaci¨®n de promotores enviaron mensajes de tranquilidad en la inauguraci¨®n de Urbe. "Estoy convencido de que esta feria va a servir para que esta situaci¨®n actual, que yo no llamar¨ªa crisis -aunque destac¨® que han bajado las ventas-, haga que el sector se mueva y se preocupe".

Benjam¨ªn Mu?oz, secretario general de la Federaci¨®n de Promotores, rehuy¨® la palabra crisis y prefiri¨® hablar de retorno a la normalidad. El dirigente augur¨® una fuga progresiva de las empresas aluvi¨®n, que vieron en el sector inmobiliario un sitio bueno donde invertir, pero que con el cambio de ciclo desaparecer¨¢n para instalarse en terrenos m¨¢s especulativos. "El sector camina hacia la normalidad, las empresas se han diversificado, est¨¢n fuertes ahora y est¨¢n reaccionando dentro de sus estrategias empresariales", dijo.

El mercado de la vivienda protegida, aun existiendo pasa pr¨¢cticamente desapercibido en Urbe porque adem¨¢s de que la oferta es escasa "se vende sola", explicaba lisa y llanamente uno de los mayores comercializadores de este tipo de inmuebles. Edival, Coservi, Bigeco o Lubasa trabajan con este segmento de negocio. En general, el sector acogi¨® con optimismo la subida de m¨®dulos de la vivienda protegida que han pactado Consell y promotores.