"Cada vez m¨¢s directivos trabajan de forma temporal"

Entre los sectores m¨¢s beneficiados por el largo ciclo econ¨®mico y m¨¢s afectados por la incorporaci¨®n de Internet como nueva herramienta de trabajo se encuentra sin duda el de la selecci¨®n de personal. Jos¨¦ Ram¨®n Colomina, reciente director general del Grupo Michael Page en Espa?a, celebra estos d¨ªas el d¨¦cimo aniversario de la compa?¨ªa que ha registrado unos crecimientos muy importantes en el ¨²ltimo lustro, al mismo tiempo que se especializaban en determinadas ¨¢reas o elevaban el car¨¢cter y la calidad de las contrataciones temporales.

Pregunta. ?Hasta d¨®nde llegan los cambios en el sector en los ¨²ltimos a?os?

Respuesta. El mercado funciona con dos pir¨¢mides b¨¢sicamente. En la tradicional sigue la intermediaci¨®n pura entre candidatos y empresas con tres niveles: el de los head hunters con b¨²squeda y selecci¨®n de altos cargos de grandes empresas, luego la franja que en Europa llamamos de management, con mandos ejecutivos y directivos y finalmente el de personal de apoyo especializado. En la otra pir¨¢mide se realiza una selecci¨®n m¨¢s moderna, temporal, que hist¨®ricamente en Espa?a ha estado siempre asociada a segmentos poco cualificados y generalistas, sin especializaci¨®n. El Grupo Michael Page ha optado por variar la estrategia en el segmento del trabajo temporal especializado con la marca Page Personnel y con Michael Page Interim, especializada en profesionales seniors para procesos temporales.

Normalmente, las firmas que est¨¢n m¨¢s asentadas en los niveles m¨¢s altos de selecci¨®n se desplazan hacia abajo y tambi¨¦n ocurre al rev¨¦s

P. ?Y como se hace eso?

R. Con la especializaci¨®n en una serie de divisiones: finanzas, marketing, asistententes y secretarias, tax and legal, construcci¨®n, ingenieros, comercial, salud... en estas divisiones se puede dar un servicio tanto a la parte tradicional como a la temporal. Dentro de ese mercado hay poca competencia global, pero si puntual en cada ¨¢rea. Normalmente, las firmas que est¨¢n m¨¢s asentadas en los niveles m¨¢s altos de selecci¨®n se desplazan hacia abajo y tambi¨¦n ocurre al rev¨¦s.

P. ?No hay un rechazo generalizado a la temporalidad?

R. Al contrario, cada vez hay m¨¢s directivos que se plantean trabajar con salarios altos desde luego, pero en esquemas temporales. En muchas actividades como la construcci¨®n o la hosteler¨ªa que son claramente temporales, no todo son poner ladrillos o servir comidas...

P. ?No es ¨¦se el territorio tradicional de las ETT?

R. No porque ellos se quedan en la parte generalista pura. No competimos por un mozo de almac¨¦n sino por un contable con experiencia en SAB, en controles, con una directora de marketing con una baja por maternidad... Realmente no competimos con nadie, porque este esquema de consultores especializados todav¨ªa no lo ha buscado nadie. Somos consultores especializados que tratar al cliente de una forma cercana, dimensional, para una fusi¨®n, o para una operaci¨®n concreta... o porque quieren reducir los gastos fijos... alguien que haga frente a un ERE durante seis meses y despida a 100 personas tras hablar con ellos, negociar... con el desgaste que eso supone. Son como "directores de transici¨®n". Tienen mentalidad de proyecto.

P. ?Utilizan tambi¨¦n nuevas herramientas?

R. Una de las grandes evoluciones en estos ¨²ltimos a?os son las herramientas con las que estamos trabajando. Hist¨®ricamente los head hunter trabajan con ternas. Pasan cinco o seis meses desde que el cliente pide un servicio hasta que lo resuelven, y nosotros en nuestro nivel lo hacemos en cuatro semanas. Y en los niveles m¨¢s bajos en 72 horas o una semana... y para eso tienes que tener la base de datos muy fresca...

P. Su crecimiento en Espa?a ha sido espectacular...

R. As¨ª es, excepto en 2001 y 2002 que fueron dur¨ªsimos tras la ca¨ªda de las Torres Gemelas que coincidi¨® con la burbuja de Internet. Hemos pasado de dos consultores en 1997 a 240 en la actualidad con nueve oficinas en Madrid, Barcelona y Valencia con todas las divisiones. El a?o pasado facturamos 32 millones de euros, una cifra muy importante en el sector y nuestro peso en el beneficio del grupo es el 3%. Nos queda mucho a nivel geogr¨¢fico y funcional y ahora estamos creando la marca Michael Page Executive, orientada a la parte m¨¢s alta de la pir¨¢mide. Adem¨¢s, somos l¨ªderes en Europa y en Asia Pac¨ªfico y tenemos un gran potencial de crecimiento en EE UU.