La gran talla de Punt Roma

En un pa¨ªs en el que los dise?adores sit¨²an el paradigma de la belleza femenina sobre dos tallas inferiores a la est¨¢ndar, Rodrigo Garc¨ªa L¨®pez ha montado un emporio basado en atender la demanda de las mujeres que trabajan y andan por la calle con tallas entre la 40 y la 54. Las colecciones t¨ªpicas no pasan de la 46.

En 1997 fue uno de esos emprendedores que abri¨® la primera tienda con ropa ajustada a la talla real de la espa?ola com¨²n. A finales de a?o tendr¨¢ en su cat¨¢logo 166 tiendas Punt Roma en siete pa¨ªses con una facturaci¨®n de 165 millones de euros. Todo un r¨¦cord para diez a?os.

Rodrigo Garc¨ªa es autodidacta. Guarda una rigurosa discreci¨®n, completamente alejada de los focos. Se educ¨® entre los telares de Matar¨®. En 1976 cre¨® G¨¦neros de Punto Victrix, la empresa matriz de lo que hoy es la cadena de ropa y complementos para mujer Punt Roma. En los veinte a?os siguientes, Garc¨ªa prob¨® todos los pasos del textil, desde la fabricaci¨®n a la distribuci¨®n. Y parafraseando al profesor del IESE, Jos¨¦ Luis Nueno, "vio algo donde otros llevaban mucho tiempo mirando sin encontrar nada". Se dio cuenta de que la distribuci¨®n textil atravesaba un cambio con la aparici¨®n de los Centros Comerciales. Los clientes que hab¨ªan tenido hasta entonces les daban la espalda. "Ten¨ªamos que cambiar o nos dedic¨¢bamos a otra cosa. Optamos por crear nuestros propios puntos de venta al p¨²blico con un tallaje amplio", recuerda una persona conocedora de aquel paso. El 14 de octubre de 1997 se fund¨® Punt Roma S. L. en el mismo Matar¨®.

Rodrigo Garc¨ªa mont¨® la cadena Punt Moda basado en atender la demanda de la mujer que trabaja con tallas desde la 40 a la 54

La cadena de ropa cerr¨® el ejercicio pasado con 129,8 millones de ventas y 17 de beneficios. Tiene tiendas en 90 ciudades de siete pa¨ªses

Punto Victrix es propiedad del fundador. Su esposa Concepci¨®n Blanchart y sus hijos Carlos y Monserrat suman una participaci¨®n que no llega al 10%. La sociedad es, a su vez matriz mayoritaria de Punt Roma para la que compra y distribuye la ropa; matriz de Dospunt y Acordfil que fabrican y dise?an las prendas; la distribuidora Caribean Textil, y Victrix Islas, distribuidora de las prendas de punto a las franquicias en Canarias. Garc¨ªa.

Asegura el profesor Nueno que en los ¨²ltimos 40 a?os los dise?adores "se han instalado en un ideal de belleza dos tallas por debajo de la complexi¨®n est¨¢ndar. Si en lugar de dise?ar para ese arquetipo lo hicieran para el tama?o de sus egos, hace tiempo que se habr¨ªa acabado con el problema". Garc¨ªa L¨®pez juega en la misma divisi¨®n que Nueno. "Para Punt Roma la moda no debe ser cuesti¨®n de medidas. La clave de nuestro ¨¦xito est¨¢ en ofertar un producto con estilo y elegancia propia para tallas entre la 40 y la 54 con excelente calidad y a un precio altamente competitivo", aseguran fuentes de la firma.

Punt Roma tiene su propio equipo de dise?o que se desplaza por ferias y cert¨¢menes internacionales para captar tendencias.

La cadena de ropa femenina se localiza en m¨¢s de 90 ciudades en Centros Comerciales o en tiendas de calle y est¨¢ presente tambi¨¦n en Andorra, Portugal, Eslovenia, Egipto, Qatar y Kuwait, a donde se distribuyen diariamente las prendas desde Matar¨®, algunas de ellas fabricadas en la ciudad catalana y otras en Marruecos o Asia.

Punt Roma no hace publicidad en televisi¨®n ni en la prensa diaria, como tampoco lo hace Zara (salvo cuando anuncia rebajas). Elabora anualmente cuatro cat¨¢logos de sus colecciones para cada estaci¨®n que distribuye entre sus clientas regulares y sus propios puntos de venta.

La ex vedette, Norma Duval, es la imagen de la firma y la que aparece en la publicidad que se inserta exclusivamente en algunas revistas del coraz¨®n o las dirigidas espec¨ªficamente al mundo femenino. La artista tambi¨¦n presta su imagen como arrastre para los eventos que celebra y las inauguraciones de tiendas.

En l¨ªnea con otras grandes cadenas de ropa, Punt Roma ha desarrollado tambi¨¦n un abanico de complementos y accesorios que va de los bolsos y zapatos a foulards, cinturones y bisuter¨ªa. Antes de Navidad lanzar¨¢ al mercado una gama de perfumes a partir de la fragancia Eau de Toilette Punt Roma y otra l¨ªnea de cosm¨¦ticos que se distribuir¨¢n exclusivamente en sus propias tiendas.

Al cierre del ejercicio anterior la compa?¨ªa pose¨ªa 152 tiendas con una cifra de ventas de 129,87 millones de euros y 17 millones de beneficios antes de impuestos. Este a?o prev¨¦n facturar 165 millones de ventas y obtener unos beneficios de 24 millones de las 166 tiendas, cinco de las cuales se abrir¨¢n antes de acabar el a?o. Para los pr¨®ximos tres a?os, el plan de negocio incluye la apertura de 25 tiendas por a?o.

Punt Roma no ha hecho m¨¢s que seguir con precios muy competitivos un recorrido iniciado por El Corte Ingl¨¦s con su l¨ªnea S¨ªntesis de tallas grandes, AD+ de Adolfo Dom¨ªnguez, la americana Liz Clairbone y las italianas Marina Rinaldi y Elena Mir¨®. El Corte Ingl¨¦s anuncia el lanzamiento de una nueva l¨ªnea de tallas grandes para caballero y otra femenina de tallaje inferior a la 40. La oferta se acerca por fin a la diversidad de la calle.