"El 'movil marketing' ser¨¢ el gran ¨¦xito del mercado"Estrategias

Zed Digital se cre¨® hace poco m¨¢s de dos a?os como unidad digital del grupo ZenithOptimedia, del gigante de publicidad Publicis, y no ha cesado de crecer. "Hoy el 20% de la facturaci¨®n del grupo Zenith viene del digital", se?ala Fr¨¦d¨¦ric Joseph, CEO de Zed Digital Europa. El holding publicitario adquiri¨® en septiembre la agencia francesa de marketing m¨®vil Phonevalley y Joseph ha visitado Madrid para supervisar la integraci¨®n de la compra.

Pregunta. ?Cu¨¢les son los principales mercados de la empresa?

Respuesta. Operamos en 30 pa¨ªses, en Europa occidental estamos en los cinco grandes (Francia, Reino Unido, Alemania, Italia, Espa?a) y acabamos de entrar en B¨¦lgica y Holanda. Tambi¨¦n estamos presentes en Polonia, Rep¨²blica Checa, Hungr¨ªa, Rusia y Ucrania. En Oriente Medio estamos en Israel y Dubai, y en Asia-Pac¨ªfico, tenemos oficinas en China, Hong Kong, Taiwan, Singapur, Vietnam, India, Australia y Nueva Zelanda. Estamos desarroll¨¢ndonos ahora Latinoam¨¦rica, con una oficina en M¨¦xico, y, obviamente, estamos en Estados Unidos y Canad¨¢.

"Hace cinco a?os las agencias de medios se preocupaban poco por la tecnolog¨ªa. Hoy, la tecnolog¨ªa es b¨¢sica"

P. ?C¨®mo valora la reciente adquisici¨®n de Phonevalley?

R. Contamos con una estructura que nos coloca por delante del mercado. Los vol¨²menes todav¨ªa no est¨¢n aqu¨ª, pero estamos creando una habilidad, un aprendizaje, para que cuando este mercado despegue podamos estar presentes y decir a nuestros clientes: ¨¦ste es el conocimiento que hemos adquirido.

P. Pero el m¨®vil no es algo nuevo para la empresa.

R. El marketing m¨®vil era uno de los canales en los que aqu¨ª en Espa?a ya ten¨ªamos presencia, pero no era el caso en otros pa¨ªses.

P. ?El m¨®vil es el futuro del mercado?

R. El m¨®vil es uno de los canales de crecimiento. Por ejemplo, el search marketing, es decir, la compra de palabras claves en los motores de b¨²squeda, todav¨ªa no ha alcanzado su m¨¢ximo y tiene un gran potencial de crecimiento. Nuestras previsiones en este mercado son que alcance la mitad de la facturaci¨®n y la otra mitad sea de compra de espacios en Internet. Hoy en el mercado espa?ol apenas llegamos al 30% en search. Pero, por supuesto, y por eso hemos comprado Phonevalley, hemos identificado el m¨®vil como el pr¨®ximo gran ¨¦xito en el mercado.

P. ?Tienen m¨¢s adquisiciones a la vista?

R. S¨ª, tenemos. Estamos en un momento en el que hay muchas posibilidades para crecer org¨¢nicamente y a trav¨¦s de adquisiciones, integrando estas adquisiciones y desarrollando nuestros propios recursos, pero tambi¨¦n comprando compa?¨ªas independientes con conocimientos que no tenemos en diferentes regiones. Asia es, obviamente, uno de los principales objetivos.

P. ?Qu¨¦ piensa del marketing tradicional? ?El futuro pertenece al digital?

R. El marketing en los medios tradicionales no ha muerto. La televisi¨®n no ha muerto, ni la prensa. Soy una persona del mundo digital pero me encanta leer mi peri¨®dico en papel. Siempre habr¨¢ una oferta en todos esos medios. Pero lo relevante es que todos esos medios est¨¢n fusion¨¢ndose con el ¨¢rea digitial, las fronteras se disipan. Cuando todos estos medios se conviertan en digital, se convierten en rastreables tambi¨¦n. Y eso es lo importante para nosotros porque necesitamos asegurarnos que la habilidad que tenemos para el rastreo en Internet se pueda ampliar a los dem¨¢s medios de comunicaci¨®n.

P. ?El rastreo es importante?

R. El tracking o rastreo es clave. La tecnolog¨ªa est¨¢ en el centro de nuestro desarrollo. Cuando se mira el ranking de los 10 grandes propietarios de medios de hace diez a?os y los de hoy, la diferencia simb¨®lica es que ahora hay dos grupos tecnol¨®gicos entre los tres primeros, que son Microsoft y Google. No exist¨ªan hace diez a?os. Esto es clave y cambia la manera en la que pensamos en nuestras organizaciones como agencias de medios, porque si no se entiende la tecnolog¨ªa no hay manera de que se pueda ofrecer ning¨²n tipo de valor a?adido a los clientes. Hace cinco a?os, las agencias de medios se preocupaban poco por la tecnolog¨ªa, era lo ¨²ltimo en lo que pensaban. Hoy, la tecnolog¨ªa es b¨¢sica.