"Cambiamos todos los PC cada a?o"

Federico Aparici (Cullera, Valencia, 1955) lleva m¨¢s de 30 a?os cultivando naranjas y hace 10 que las vende por Internet. Recibe alrededor de 9.000 pedidos y vende 125.000 kilos por temporada. En Naranjaslola.com no piden la tarjeta de cr¨¦dito por adelantado. "Si las naranjas son buenas ya me las pagar¨¢ el cliente", dice Aparici, que presume de servir a muchos restaurantes con estrellas Michel¨ªn.

Pregunta. ?Han tenido que defender el nombre puntocom?

Respuesta. Mi mujer se llama Lola y tenemos el nombre patentado, pero Google se aprovecha para vender enlaces patrocinados cuando un internauta teclea en el buscador Naranjas Lola y facilitan otras direcciones.

P. El suyo es un excelente ejemplo de c¨®mo Internet puede cambiar los negocios.

R. S¨ª, pero ha sido un camino largo porque estuvimos cuatro o cinco a?os vendiendo poco. Tener un buen producto es la clave.

P. ?Sigue siendo familiar el negocio?

R. S¨ª, gracias a la tecnolog¨ªa no ha sido necesario ampliar demasiado la plantilla. La familia siempre est¨¢ encima del negocio. Aspiramos a vender nuestra cosecha, no millones de kilos.

P. ?Qu¨¦ es m¨¢s f¨¢cil: coger las naranjas del ¨¢rbol o trabajar con el PC?

R. Yo estoy m¨¢s a gusto en el campo que frente al ordenador. Pero si no llega a ser por los ordenadores no estar¨ªamos donde estamos.

P. ?Cu¨¢ntos emplean?

R. Cinco PC. Los cambiamos cada a?o porque enseguida se quedan anticuados.

P. El correo les llevar¨¢ mucho tiempo.

R. Todo el d¨ªa. A principio de temporada podemos recibir m¨¢s de 250 mensajes al d¨ªa.

P. ?Habla mucho por m¨®vil?

R. Desde las siete de la ma?ana hasta las nueve de la noche. Pero no me gustan los m¨®viles.

P. ?Qu¨¦ es m¨¢s importante, vender o que lleguen las naranjas a su destino?

R. La log¨ªstica, sin duda. En una hora hay que pegar todas las etiquetas para que las naranjas del d¨ªa viajen por la noche y lleguen al d¨ªa siguiente.

P. ?La ¨²ltima compra?

R. Un servidor web. No subcontratamos nada. Lo hacemos nosotros todo.

P. ?Alg¨²n desastre inform¨¢tico?

R. Con la conexi¨®n hemos llegado a estar 13 horas tirados. Ahora tenemos tres conexiones con otras tantas operadoras.