"El perfume actual es impresionista"

Llevar m¨¢s de 150 a?os en el mercado es una de las marcas de la casa Loewe, una firma que en 1996 fue adquirida por la multinacional de lujo LVMH (M?et Hennessy Louis Vuitton) adquiriendo entonces un nuevo impulso en su negocio internacional. La divisi¨®n de perfumes y cosm¨¦ticos del gigante del lujo alcanz¨® unas ventas de 2.519 millones de euros en 2006, con un incremento del 11%. En el primer trimestre de 2007 alcanz¨® 663 millones de euros, que suponen un aumento del 15% respecto al mismo periodo del a?o anterior. En cuanto a Espa?a, el mercado de la perfumer¨ªa selectiva vende 1.300 millones de euros anuales, correspondiendo un 13% a Loewe. Juan Pedro Abeniacar, presidente de Perfumes Loewe, sabe que estamos ante un mercado en crecimiento y quiere aprovecharlo.

"Estamos estudiando montar una filial en Argentina a lo largo de este a?o"

Pregunta. ?Qu¨¦ ha cambiado desde su primer perfume, L de Loewe, lanzado en los a?os setenta a nuestros d¨ªas?

Respuesta. Hay un momento clave que coincide con la entrada del pa¨ªs en la CE. Hasta entonces, quien deseaba vender sus productos de perfumer¨ªa en el pa¨ªs deb¨ªa tener f¨¢brica en Espa?a. Con la incorporaci¨®n a Europa este requisito desaparece y empiezan a entrar perfumes de fuera. Por otro lado, actualmente el perfume ha pasado a formar parte de nuestra vida diaria y tambi¨¦n puede decirse que el agua de colonia a granel ha desaparecido. Ahora todo se vende enfrascado y con controles de calidad.

P. ?Qu¨¦ tiene de especial su ¨²ltima fragancia, Quiz¨¢s Quiz¨¢s Quiz¨¢s?

R. Es un perfume muy actual. En estos momentos los perfumes se hacen m¨¢s sencillamente, son m¨¢s impresionistas; se utilizan menos componentes pero de una forma m¨¢s significada. Esencia de Loewe se hizo hace 40 a?os con 200 componentes y Quiz¨¢s no llega a 50. Es un perfume muy espa?ol.

P. ?Qu¨¦ quiere decir con muy espa?ol?

R. Es muy hispano, sus referentes olfativos son muy del gusto de los espa?oles; tiene lavanda, derivados del lim¨®n, la naranja, el azahar, tiene espliego, mucha chispa... Tiene mucha calidad, mucho dise?o en todos sus aspectos, est¨¢ muy pensado, y la campa?a de publicidad transmite un humor ir¨®nico, disparatado, haciendo un gui?o de seducci¨®n con una puesta en escena teatral, que responde a nuestra idea sobre el propio perfume, como un objeto de deseo.

P. ?D¨®nde radica el ¨¦xito de un perfume?

R. No lo sabe nadie, de hecho, a lo largo de todo el proceso de lanzamiento de un producto hay una gran dosis de incertidumbre. Al a?o se lanzan, en perfumer¨ªa selectiva, 150 perfumes, sin contar las variantes, nos referimos a perfumes de primera. Bien, pues al cabo de cinco a?os como m¨¢ximo quedan un 10%.

P. ?No hay demasiados aromas en el mercado?

R. S¨ª, hay muchos aromas; no obstante, la gente se acerca a las marcas de prestigio siempre y ¨¦stas act¨²an un poco de paraguas respecto a las dem¨¢s.

P. ?Qui¨¦n decide que un aroma puede triunfar?

R. El consumidor decide siempre.

P. ?D¨®nde est¨¢n actualmente los perfumistas m¨¢s importantes?

R. Los grandes centros de creaci¨®n de perfumes son tres: Par¨ªs, Nueva York y, m¨¢s recientemente, Ginebra.

P. ?Qu¨¦ cuesta lanzar un perfume al mercado?

R. Desde que se empieza a pensar hasta que se pone a la venta puede alcanzar 10 millones de euros. En el camino hay que pagar a mucha gente; desde los creadores y dise?adores hasta las campa?as de publicidad, incluidos los actores o actrices que los promocionan...

P. ?Y el mercado exterior c¨®mo funciona?

R. Loewe tiene cuatro filiales en el mundo; en Portugal, M¨¦xico, Rusia e Italia, y distribuye en 60 pa¨ªses a trav¨¦s de agentes. Nuestra estrategia es posicionarnos como marca de referencia en el mercado latinoamericano. Estamos estudiando montar una filial en Argentina a lo largo de este a?o. Rusia ha resultado ser un mercado de enorme potencial de crecimiento y, de hecho, montamos la filial para dar mayor apoyo a las ventas.

P. ?Y el mercado asi¨¢tico?

R. En Asia nuestra marca es muy conocida, pero el perfume no forma parte de la cultura local, por lo que la cifra de negocio en perfumes es relativamente peque?a.