A la caza de los alumnos de t¨² a t¨²

Mireia no tiene muy claro qu¨¦ hacer con su vida. Est¨¢ en el ¨²ltimo curso de publicidad en la Universidad Carlos III de Madrid. Dentro de poco m¨¢s de un mes tendr¨¢ un t¨ªtulo en la mano, pero sabe que para dedicarse al m¨¢rketing no es suficiente. "Vengo a esta feria porque est¨¢n todas las escuelas de m¨¢steres juntas. A ver si hay alguna que me convenza para decidir qu¨¦ hago en octubre", explica cargada de folletos y carpetas. M¨¢s de 40 escuelas y centros de posgrado se peleaban por llamar su atenci¨®n en un hotel de la capital, donde se desarroll¨® la semana pasada FIEP, una feria de formaci¨®n de posgrado con parada en varias ciudades espa?olas.

"No me he decidido, pero en uno de los stands me han hablado de que su m¨¢ster se hace en tres pa¨ªses diferentes, y eso me llama la atenci¨®n", se?ala. Hombres y mujeres de traje, guapos y con gesto amable explican a todo el que se acerca las virtudes de decidirse por su escuela. "Yo pregunto por los pa¨ªses, los idiomas y lo ¨²ltimo el precio. Es importante, pero voy a hacer s¨®lo un m¨¢ster en toda mi vida. Puestos a pagar una pasta, que valga la pena", comenta Mireia.

Internet hace a muchos dudar de la efectividad actual de las ferias

"Las ferias son muy ¨²tiles porque ponen cara a la escuela. La gente que lleva tiempo pensando en hacer un posgrado lo ha mirado todo. Muchos incluso saben por cu¨¢l se van a decidir, y vienen a tiro hecho. Pero necesitan ver que hay personas tras la informaci¨®n", advierte desde detr¨¢s de su mesa Jes¨²s de la Fuente, asesor de programas del centro de formaci¨®n financiera CIFF. "Estas cosas se siguen haciendo porque conocernos es la guinda de la decisi¨®n", a?ade sonriendo tras la pila de folletos.

"El proceso de compra de un curso de posgrado es largo. Adem¨¢s, es una inversi¨®n muy grande, y por eso la gente lo medita mucho", razona Javier Mu?oz, director de admisiones de la escuela de negocios IESE. Ellos no estaban esta semana en la cita madrile?a. "Cada a?o nos invitan a entre 10 y 15 eventos de este tipo, y s¨®lo acudimos a dos. Tambi¨¦n vamos a otros 38 en distintos pa¨ªses. Elegimos cuidadosamente d¨®nde acudimos y si el p¨²blico que asistir¨¢ se adecua a nuestros intereses". El nivel de las ferias lo marcan la ubicaci¨®n y sobre todo, las otras empresas que asisten a ellas. "Aqu¨ª s¨®lo permitimos apuntase a escuelas que ofrezcan m¨¢steres de m¨¢s de 500 horas, e intentamos potenciar la presencia internacional", explica Rafael Rodriguez-Alberola, director del FIEP. Para el IESE no fue suficiente.

Sus principales rivales, el IE y el ESADE s¨ª estaban. Acumulaban las mayores colas. Tambi¨¦n el IEB, especializado en finanzas y bolsa y el ESCP-EAP, que imparte m¨¢steres en varios pa¨ªses. "Nosotros somos menos conocidos en Espa?a, y estas ferias nos dan la oportunidad de hablar con la gente de t¨² a t¨², y que entienda qu¨¦ ofrecemos", explica Ram¨®n Arag¨®n, director de relaciones externas del centro. Calcula que entre el 20% y el 25% de sus alumnos les llegan a trav¨¦s de estos eventos.

Cristina anda algo perdida. Es arquitecta y tambi¨¦n busca un m¨¢ster, pero en la feria, aunque se supone que es para todas las ramas, casi todos los centros est¨¢n relacionados con los negocios. Las escuelas internacionales se quejan de que los asistentes son demasiado j¨®venes, porque la promoci¨®n, que sobre todo se llev¨® a cabo en las universidades, ha atra¨ªdo a pocos ejecutivos con experiencia.

Estas ferias no son patrimonio de las universidades o escuelas. La Universidad Polit¨¦cnica de Valencia la semana pasada celebr¨® la und¨¦cima edici¨®n de su foro anual de empleo con 105 empresas. 71 repet¨ªan porque, como a la entidad Bancaja, dicen que les sirve para darse a conocer entre los j¨®venes con talento. Sin embargo, muchos no van porque consideran este formato algo obsoleto. El directivo de una importante empresa el¨¦ctrica reconoce que ellos ya no acuden a estos, porque "los perfiles que van a estos sitios no son interesantes para cubrir puestos de cierto nivel", explica.

Lo cierto es que Internet se ha convertido en el arma m¨¢s potente para reclutar empleados universitarios, seg¨²n un estudio de Towers Perrin, que sit¨²a las ferias en el sexto lugar.Monster, uno de los portales l¨ªderes en esta ¨¢rea, tiene cerca de medio mill¨®n de ofertas s¨®lo en Espa?a y dos millones de usuarios buscando trabajo. A esto hay que sumar las propuestas de otros pa¨ªses, ya que se puede acceder a las de cualquiera de los 50 lugares donde operan. Es dif¨ªcil competir con esto. "Es verdad que Internet es muy fuerte, aunque hay algunas cosas que las ferias siguen ofreciendo, como la proximidad o el acceso para gente que no suele usar nuevas tecnolog¨ªas", defiende Nuria Rius, directora de selecci¨®n en Catalu?a de Adecco, la empresa de recursos humanos m¨¢s grande del mundo. Para Antonio Delgado, gerente de Towers Perrin, la culpa es de muchas empresas, que "env¨ªan azafatas que no conocen las firmas o ni siquiera recogen curr¨ªculos". La culpa no es del medio, sino del mensaje. "Bien enfocado, un foro es una opci¨®n potente para la marca y el reclutamiento". -