Barcelona busca m¨¢s ferias con agresivos descuentos en hoteles

Tras el chasco del sal¨®n de la moda Bread & Butter, que recupera su escenario berlin¨¦s, Barcelona se arremanga y pone sobre la mesa un gancho comercial para intentar que no se le resista feria ni congreso internacional. Se resume as¨ª: bajar el precio de las habitaciones para asegurar que est¨¦n todo lo llenas posible. Sobre todo en un contexto de bajada de ocupaci¨®n: aunque la crisis no llam¨® a la puerta de los hoteles de Barcelona hasta septiembre pasado, el nivel de ocupaci¨®n cay¨® en el conjunto del a?o el 7% (con un 4% m¨¢s de habitaciones respecto del a?o anterior). Con vistas al primer semestre de 2009, se prev¨¦ una ca¨ªda del 6%. La recuperaci¨®n ser¨¢ esta vez, adem¨¢s, "m¨¢s lenta" que el rebote que la ciudad vivi¨® tras el pinchazo de 1993, porque la planta hotelera de Barcelona ha duplicado su tama?o desde entonces, avanz¨® ayer Jordi Clos, presidente del Gremio de Hoteles de Barcelona.

De ah¨ª el llamado "producto Barcelona". Consiste en poner sobre la mesa de los organizadores una oferta de precios muy competitiva con relaci¨®n a ciudades rivales en Espa?a y Europa "que haga imbatible a Barcelona all¨ª donde se presente", explic¨® Clos. La oferta comercial se organiza seg¨²n categor¨ªas de hoteles, proporcionar¨¢ flexibilidad en las reservas, prev¨¦ descuentos de entre el 20% y el 50%, y permitir¨¢ a los operadores tener todas las habitaciones reservadas garantizadas.

Pero su plato fuerte es "el cupo". Se trata de que un cupo de "miles de habitaciones", al que se ha apuntado el grueso de los hoteleros de la ciudad, se ofrezca al organizador de un evento al precio de temporada baja (de media, una habitaci¨®n en un cinco estrellas puede costar entonces entre 140 y 170 euros).

Esta oferta, que seg¨²n Clos no hubiera convencido a los organizadores del Bread & Butter porque "no hab¨ªa nada que hacer", se comercializar¨¢ al margen, por ahora, del Mobile World Congress, que arranca el pr¨®ximo lunes. Hasta 2012, tiene incrementos de precios hoteleros amarrados en l¨ªnea con la inflaci¨®n. La gran cita de la telefon¨ªa m¨®vil traer¨¢ este a?o a 5.000 participantes menos, pero quedan otros 45.000, buena parte extranjeros y acostumbrados a las habitaciones de lujo. El nivel de ocupaci¨®n previsto para la pr¨®xima semana es del 95%. Y ya hay cerradas 17.400 reservas por noche (Barcelona tiene un total de 30.000 habitaciones).