De profesi¨®n: apostar por el riesgo

Pongamos por caso una empresa multinacional con una cartera de productos de ¨¦xito en mercados desarrollados y consolidados a quien se le ofrece entrar, por ejemplo, en Brasil o M¨¦xico, pa¨ªses de aparente riesgo para inversores for¨¢neos y, normalmente, no prioritarios para las grandes compa?¨ªas internacionales. La empresa encargada de presentar esta propuesta es experta en las oportunidades y debilidades de esos mercados, y en crear y cofinanciar filiales de multinacionales en ellos. Si la cosa funciona, la multinacional podr¨¢ comprar las acciones a su compa?era de inversi¨®n en un plazo de cinco o seis a?os en condiciones m¨¢s ventajosas que si tuviera que montar una estructura propia. ?Qui¨¦n estar¨ªa dispuesto a asumir ese riesgo? La respuesta es IG Expansi¨®n, una compa?¨ªa espa?ola creada por Jos¨¦ Mar¨ªn (mexicano) y Carlos Mart¨ªn de San Pablo (espa?ol).

Estos dos emprendedores, de discurso carente de superficialidad y con un m¨¦todo de trabajo preciso y calculado, tienen experiencia en la b¨²squeda, conocimiento y an¨¢lisis de oportunidades empresariales. En 2003 fundaron IG Expansi¨®n con el convencimiento de que pod¨ªan ofrecer formas de implantaci¨®n y desarrollo empresarial r¨¢pidas, fiables, exitosas y duraderas a terceros. "Desde el principio tuvimos claro que cont¨¢bamos con un modelo de negocio muy innovador que pod¨ªa interesar a empresas multinacionales que quisieran expandirse por econom¨ªas en desarrollo", se?ala Mart¨ªn.

Claro que no a cualquier empresa "nos interesan, sobre todo, los sectores de nuevas tecnolog¨ªas y energ¨ªas renovables". "Tomamos modelos de negocio probados en pa¨ªses desarrollados, principalmente EE UU, Alemania y el Reino Unido, para implementarlos en los mercados que mejor conocemos y en los que m¨¢s posibilidades vemos: Espa?a, Brasil y M¨¦xico", mantiene.

En cinco a?os de vida, la pareja de empresarios ha desarrollado un plan de ruta que siempre aplican. Despu¨¦s de adquirir un alto conocimiento del pa¨ªs en el que invertir, IG Expansi¨®n sigue los mismos pasos: b¨²squeda de un equipo de gesti¨®n local, obtenci¨®n de permisos y licencias, captaci¨®n de clientes y firma de acuerdos estrat¨¦gicos. Los dos emprendedores tienen "un lenguaje com¨²n". Jos¨¦ se encarga de pensar las nuevas ideas, y Carlos, seg¨²n reconoce, se ocupa del "an¨¢lisis de la propuesta, de sus pros y contras. La forma en la que combinamos es parte muy importante en nuestro ¨¦xito". Para conseguirlo, dice Carlos Mart¨ªn, es necesario tambi¨¦n contar con una buena red de contactos.

El capital que invierte IG Expansi¨®n "es nuestro, no ponemos a trabajar el dinero de otros. Nosotros gestionamos la posici¨®n de grupos multinacionales en el destino elegido. La compa?¨ªa siempre mantiene una posici¨®n accionarial fuerte para as¨ª poder decidir. "Disponemos de entre m¨¢s del 25% del capital y menos del 50%". Como contrapartida, y para ser objetivo de IG Expansi¨®n, habr¨¢ que cumplir con unos requisitos m¨ªnimos: "facturaci¨®n de m¨¢s de 150 millones, 5-10 a?os de vida y un margen de explotaci¨®n superior al 10%. O sea, buscamos coinversores sanos y que ofrezcan valor a?adido en t¨¦rminos de I+D", agrega. Desde 2004 han invertido en ocho compa?¨ªas con retornos que consideran m¨¢s que favorables. -