La moda catalana mira al exterior para esquivar la crisis

"El mercado nacional est¨¢ deprimido, muy deprimido". El panorama lo resume con estas palabras Alberto Aza, director general de la firma Lydia Delgado y pareja, adem¨¢s, de la dise?adora catalana. "La facturaci¨®n cae, aunque la rentabilidad aguanta porque optimizamos gastos", a?ade. Muchos otros actores del sector de la moda que se inventa desde Catalu?a, sean del segmento que sean, se dirijan o no a p¨²blicos masivos, podr¨ªan suscribir el comentario.

"La ca¨ªda de las ventas nos ha afectado, sobre todo, desde marzo hasta septiembre, aunque ahora notamos cierta recuperaci¨®n", comenta Vicen? Mart¨ª, director general de Custo Barcelona. "Vemos muy poca alegr¨ªa en la calle. La situaci¨®n es grave, el paro sube y eso se nota en el tr¨¢fico e, insisto, en la alegr¨ªa", comenta Manel Adell, director general de Desigual, que confiesa estar teniendo que realizar "un esfuerzo doble de innovaci¨®n para que las ventas no reculen", y lo est¨¢n logrando. "Son momentos de incertidumbre, es m¨¢s dif¨ªcil que antes hacer previsiones", reflexiona Jordi Balsells, director general de Sita Murt, que, sin embargo, se asienta "en una marca fuerte, con un posicionamiento claro" y explica: "hay que adaptarse a los nuevos tiempos".

Con este panorama por delante, las firmas de moda buscan una oportunidad m¨¢s all¨¢ de las fronteras espa?olas. La apuesta por la internacionalizaci¨®n ya exist¨ªa antes de la debacle econ¨®mica, pero la crisis la acent¨²a como nunca. Enric Casi, director general de Mango, comenta que las tiendas en Espa?a "est¨¢n sufriendo las consecuencias de la crisis y notamos las dificultades", pero, globalmente, las ventas del grupo est¨¢n estables o, seg¨²n el mes, aumentan ligeramente, "porque lo compensa el crecimiento exterior". Mango, la firma de moda catalana m¨¢s internacionalizada, tiene 331 tiendas en Espa?a y 1.109 fuera. Y ha puesto picas en 93 pa¨ªses. Augura que en 2010, el 90% de las ventas ser¨¢n internacionales.

No se trata s¨®lo de compensar. "Es una apuesta estrat¨¦gica a largo plazo que iniciamos hace 10 a?os", puntualiza el director general de Sita Murt, que en Espa?a tiene ya 20 tiendas. El 40% de sus ventas proceden de fuera del pa¨ªs, con Francia e Italia como principales mercados.

"Europa empieza a tirar. En Espa?a, las aperturas ser¨¢n m¨¢s selectivas. La apuesta del crecimiento se hace fuera para aprovechar el tir¨®n de pa¨ªses como Francia y Alemania", a?ade Adell. Desigual, que se concibi¨® desde su nacimiento como una compa?¨ªa global, ya captar¨¢ este a?o m¨¢s ingresos (el 60% del total) de fuera de Espa?a que dentro. Su desinhibido colorido acaba de aterrizar en Berl¨ªn, donde cuenta con su mayor tienda en Europa, el mercado objetivo (Alemania, Italia, Holanda, Francia y Reino Unido, sobre todo). Custo est¨¢ en equilibrio en sus ventas: 22 de sus 43 tiendas est¨¢n en Espa?a, aunque las 23 franquicias se han abierto fuera, en lugares como Singapur y Hong Kong. Sus principales mercados son EE UU, Italia, Francia y Alemania.

No todo es cuesti¨®n localizar d¨®nde se abren nuevos establecimientos. Al margen de ellos, hay firmas que venden en tiendas multimarca, como la misma Custo. Lydia Delgado s¨®lo tiene tiendas en Madrid y Barcelona, mientras que fuera opera v¨ªa agentes distribuidores. Las ventas en el extranjero suponen un tercio del total. "La entrada a nuevos mercados no es f¨¢cil. Pero la estrategia de conquista exterior es clara y tiene un gran potencial".