F¨¦lix Sol¨ªs sale de compras

Con la transformaci¨®n cada campa?a de unos 170 millones de kilos de uva, ventas de 190 millones de botellas y una facturaci¨®n de casi doscientos millones de euros, F¨¦lix Sol¨ªs, en tiempos de crisis, se mantiene como uno de los pocos grupos bodegueros en expansi¨®n. Frente a la masiva venta de bodegas en las principales denominaciones de origen, consecuencia en la mayor parte de los casos de inversiones de empresarios ajenos al sector, la firma castellano-manchega de origen tiene en su agenda una pol¨ªtica de expansi¨®n con la ampliaci¨®n, construcci¨®n y modernizaci¨®n de bodegas en vinos tranquilos -sin burbujas-, as¨ª como para ampliar su actividad al sector del cava.

"Tirar los precios para vender m¨¢s en tiempos de crisis no tiene sentido para nosotros y es algo que no encaja en nuestra pol¨ªtica. Tenemos una estrategia de equilibrio calidad-precio y la estamos manteniendo con buenos resultados. En nuestra opini¨®n, vender incluso por debajo de las marcas de la distribuci¨®n va en contra de la propia marca. Puede ser una estrategia para alguien que necesite hacer caja, y es dudoso que puedan subir sus precios cuando pase la crisis", se?ala el presidente del grupo, F¨¦lix Sol¨ªs.

El grupo defiende el mantenimiento de los precios pese a la crisis

La compa?¨ªa, nacida hace m¨¢s de medio siglo en Valdepe?as, tiene una fuerte implicaci¨®n en Castilla-La Mancha. De all¨ª proced¨ªan hace una d¨¦cada la totalidad de sus caldos y en la actualidad representan el 80%, fundamentalmente de la denominaci¨®n de origen Valdepe?as, donde se halla la bodega m¨¢s importante del grupo. Hoy, sobre todo con las marcas Vi?a Albali y Los Molinos, Valdepe?as supone el 63% de las ventas del grupo en esta denominaci¨®n de origen y es la primera bodega exportadora. Esa dependencia de una sola denominaci¨®n de origen se comenz¨® a romper en 2002 con una pol¨ªtica de expansi¨®n y diversificaci¨®n que se mantiene en la actualidad.

Bajo la sociedad Pagos del Rey, en 2002 se inici¨® la salida con la construcci¨®n de una bodega en Ribera de Duero. En la actualidad, seg¨²n datos Nielsen, bajo la marca Altos de Tamar¨®n ocupa el segundo lugar en la clasificaci¨®n de la denominaci¨®n de origen. En 2006, el grupo adquiri¨® la bodega Castillo Mud¨¦jar en la denominaci¨®n de origen Rueda, donde la marca Blume es la m¨¢s vendida. En 2006, el grupo desembarc¨® con una nueva bodega en La Rioja, donde opera bajo la marca Castillo de Albai en el segmento de alimentaci¨®n. Finalmente, esa estrategia culmin¨® en 2008 con la compra de la cooperativa Bajoz, en Morales de Toro, junto con la construcci¨®n de otra bodega en Puebla de Almoradiel, en Toledo, en la denominaci¨®n de origen La Mancha. En total, las inversiones en los ¨²ltimos cinco a?os se sit¨²an en unos 50 millones de euros, de los que 20 corresponden a la construcci¨®n de la bodega en La Rioja; 12 millones, a la de La Mancha, y otros ocho millones, a la modernizaci¨®n de la bodega en Toro (Zamora).

En conjunto, las denominaciones de origen donde se halla presente el grupo suponen el 65% de todo el vino tranquilo que se comercializa en Espa?a.

En la actualidad, la estrategia de expansi¨®n del grupo castellano-manchego pasa por el desembarco en el sector del cava en la zona cl¨¢sica de elaboraci¨®n en Catalu?a. Aunque el grupo prefiere iniciar los proyectos de bodegas desde la base, no se descarta comprar una ya en funcionamiento ante el gran n¨²mero de bodegas en venta, siempre que tenga posibilidades para mejorar su estructura y ser m¨¢s eficientes.

Junto a esta apuesta por el cava, el grupo no ha renunciado a los proyectos para entrar en otras denominaciones de origen como R¨ªas Baixas, Somontano e incluso una bodega en un pa¨ªs de los denominados en el sector de los vinos como Nuevo Mundo, que son la gran competencia de los caldos comunitarios.

Este posicionamiento del grupo se produce en un momento de crisis en el sector del vino. En 2009 se produjo una ca¨ªda de la demanda interior en una media del 10% e igualmente un descenso de las exportaciones en un porcentaje superior. Pero quiz¨¢ la raz¨®n m¨¢s importante de esta crisis se halla en el crecimiento del n¨²mero de bodegas en todas las denominaciones de origen como sumidero de fondos obtenidos en otras actividades que han elaborado sus vinos sin disponer de un fondo de comercio. Las dificultades para colocar sus caldos se han traducido en ofertas de vinos a bajos precios, estrategia a la que tambi¨¦n se sumaron otras bodegas bien conocedoras del sector, como el grupo l¨ªder J. Garc¨ªa Carri¨®n (Don Sim¨®n).

En este escenario, el grupo F¨¦lix S¨®lis Avantis aument¨® sus ventas en 2009 un 14% en una estrategia basada fundamentalmente en varios pilares. Primero, concentrarse solamente en el sector del vino, desde el de mesa a las denominaciones de origen, sin diversificar en otras producciones derivadas como mostos o sangr¨ªas. Segundo, mantenimiento por la apuesta de la marca con una buena relaci¨®n calidad-precio, ajustar las cotizaciones, pero sin tirar las mismas simplemente para hacer volumen. Tercero, crecer fundamentalmente gracias a los recursos propios, evitando fuertes endeudamientos que obliguen a hacer caja. En la actualidad, las deudas del grupo se elevan a menos de 40 millones de euros.