¡°La econom¨ªa solo crecer¨¢ si apostamos por generar empleo¡±

A Ignacio S¨¢nchez Villares le obsesiona evitar que su empresa sea reducida a los n¨²meros a corto plazo. El a?o 2012, reconoce, no ser¨¢ bueno. 2013 tampoco. Y en 2011 la facturaci¨®n (1.461 millones de euros) ha ca¨ªdo un 3,6%. Pero S¨¢nchez ve el vaso medio lleno, porque lo importante, defiende, es que la empresa va a lograr un crecimiento sostenible y est¨¢ creando empleo. ¡°Este a?o invertiremos 100 millones de euros. Agradezco a mi multinacional que conf¨ªe en nosotros y nos permita seguir invirtiendo en Espa?a y abriendo tiendas¡±, se?ala. Solo si se siguen creando puestos de trabajo, defiende, se romper¨¢ el c¨ªrculo de la crisis. El directivo, de 44 a?os, no quiere hablar de pol¨ªtica ni del Gobierno. La soluci¨®n, considera, vendr¨¢ de todos, cuando logremos cambiar de mentalidad. ¡°El mercado no se ha acabado¡±, insiste.

Pregunta. ?C¨®mo ha afectado la crisis a su negocio?

Respuesta. El mercado espa?ol (del comercio en general) ha perdido el volumen y va a tardar muchos a?os en recuperarlo. No creo que se llegue a los niveles que ten¨ªa en 2006 a corto plazo, porque se entregaban un mill¨®n de casas al a?o que hab¨ªa que equipar. Hemos pasado a 40.000. Igual que los coches: tampoco se venden los millones que se vend¨ªan. No es un panorama f¨¢cil. Y mientras el sistema bancario no inyecte liquidez a las empresas, la econom¨ªa espa?ola tendr¨¢ problemas para poder crecer.

P. ?Solo la econom¨ªa espa?ola?

R. Hay una crisis mundial muy grande, porque no se sabe c¨®mo crecer sosteniblemente a largo plazo. Crecer todos los d¨ªas, en todas las econom¨ªas del mundo, en resultados, facturaci¨®n... Es complicado. Y cada vez hay m¨¢s jugadores. Brasil o India son fuertes y grandes. China est¨¢ comprando el mundo. Adem¨¢s, EE UU es un mercado muy potente, un bloque con 360 millones de personas. Y, en cambio, Europa es un mercado roto en muchos pedacitos, con legislaciones distintas y pol¨ªticas econ¨®micas distintas. No podemos hacer muchas cosas que hacen otros, como fabricar billetes o devaluar la moneda.

P. ?Y en ese panorama Espa?a tiene futuro?

R. Mucho. Lo tiene. Pero hay que tener claro que necesitamos el valor a?adido. El de los productos. Y el de la formaci¨®n de nuestros trabajadores. A los espa?oles parece que nos gusta fustigarnos. Pero hacemos muchas cosas bien. Tenemos mucho que ofrecer. Sigue habiendo expedientes universitarios incre¨ªbles, y aunque hay fracaso escolar, tambi¨¦n hay ¨¦xito escolar. Tenemos que darnos cuenta de lo positivo, porque si no, seguiremos retroalimentando esta crisis. El AVE a la Meca es un buen ejemplo: se presentaron empresas de todo el mundo, y han ganado firmas espa?olas. Por algo ser¨¢. Tenemos la mejor ingenier¨ªa del mundo, y podemos competir. Debemos estar m¨¢s orgullosos. A¨²n somos la decimocuarta econom¨ªa del mundo.

P. ?Y qu¨¦ cree que puede hacer su empresa por ese cambio?

R. Se est¨¢ destruyendo empleo muy r¨¢pido en Espa?a, y sin embargo nosotros seguimos creando. El personal de la tienda de Majadahonda, que se quem¨® y va a reabrir ahora, lo recolocamos ¨ªntegramente. Adem¨¢s, acabamos de abrir una tienda en C¨®rdoba con 120 empleos, otra en Toledo con 100 empleos... Tenemos un plan de expansi¨®n y vamos a invertir 100 millones de euros y vamos a crear 1.000 puestos de trabajo en un a?o. En 2012 habr¨¢ siete aperturas y otras dos entre 2012 y principios de 2013. Creemos que el ¨²nico modo de que la econom¨ªa crezca es generar empleo. Si no, el nivel de destrucci¨®n es muy grande, la econom¨ªa no crece, y si no crece, ?qui¨¦n se atreve a contratar? Si todo el mundo replica el esquema negativo, la econom¨ªa nos la cargamos. Las empresas alemanas siguen buscando ingenieros. Bosch saca seis patentes al d¨ªa. Tenemos que competir con eso.

P. ?La soluci¨®n para la crisis est¨¢ en manos de las empresas?

R. Lo importante es que todos hagamos un cambio de mentalidad. No me interesa la pol¨ªtica. Me interesa mi familia y la responsabilidad que tengo al depender de mis decisiones 8.000 colaboradores (empleados) y 1.600 proveedores. Las empresas no podemos tomar decisiones solo en el corto plazo. No podemos decir: ¡°Como Espa?a no va a darme beneficios este a?o, dejo de invertir¡±. Porque entonces esto va a durar m¨¢s. Si se invierte en este momento, ayudamos a que pare ese c¨ªrculo. Si en lugar de despedir plantilla, creamos trabajo, ayudamos a un crecimiento sostenible.

P. ?Cree que las ventas de su compa?¨ªa volver¨¢n a crecer?

R. Hemos estudiado que hay muchas ciudades con potencial donde todav¨ªa no estamos. En mercados como el de EE UU, el equipamiento del hogar y la cultura del bricolaje est¨¢n muy extendidos. Hasta ahora, en Espa?a est¨¢bamos m¨¢s centrados en el tema de la decoraci¨®n y la est¨¦tica del hogar, y menos en la cuesti¨®n t¨¦cnica y de mantenimiento. Y cuando la sociedad evoluciona, una de las cosas que aumenta es la cultura del bricolaje. No solo por ahorrar. Seg¨²n un estudio que tenemos, el 80% de los espa?oles quiere aprender bricolaje y al 84% le genera autoestima, satisfacci¨®n personal, diversi¨®n o entretenimiento. Esto demuestra que es una tendencia que va a ir a m¨¢s. Adem¨¢s, en Espa?a el gasto al a?o por persona es de 297 euros en equipamiento del hogar, frente a los 500 euros de Francia o Inglaterra. Llegaremos ah¨ª si hacemos un buen trabajo.

P. Y mientras llega el crecimiento, ?c¨®mo sortean la crisis?

R. Si prescindes de tu mayor valor, que son tus trabajadores, no lo lograr¨¢s. No vamos a despedir. Nos hemos centrado en trabajar con los costes innecesarios. Hemos optimizado la cadena de valor, toda la cadena de suministro, de transporte... Adem¨¢s, tenemos nuevas l¨ªneas de producto. Las Ecopciones, por ejemplo, para un hogar m¨¢s sostenible: tenemos la mayor gama del mercado, con 5.000 referencias, con las que en 2011 facturamos 191 millones.

P. ?Tienen m¨¢s armas para enfrentarse al fin del boom inmobiliario?

R. Hemos pasado de un modelo de equipar un mill¨®n de viviendas al a?o a la necesidad de reformar o mantener 24 millones de viviendas. La gente tiene que reformar la casa para las nuevas necesidades, como tener hijos o evitar que se deval¨²e. Antes se compraban unas cortinas para toda la vida. Ahora hemos logrado que los productos sean m¨¢s funcionales y m¨¢s econ¨®micos. Y el cliente puede cambiar. El mercado no se ha acabado.

P. ?Han entrado en la guerra de precios como otros jugadores de la distribuci¨®n?

R. Eso es enga?ar al cliente. Vender a p¨¦rdidas no tiene sentido. Pones en riesgo el futuro de tu negocio y de tu gente. No busco echar a la competencia. Estoy para construir un negocio a largo plazo, no para reventar el mercado. Voy a ofrecer el precio m¨¢s bajo con la mayor calidad posible, e igual en toda Espa?a.

P. ?Cree que deber¨ªan liberalizarse los horarios comerciales?

R. No creo que fuera rentable abrir todo y todos los domingos. Pero cada negocio tiene que contar con su estrategia. Nosotros hemos vivido bien con un marco regulado. Si lo liberalizan, tambi¨¦n nos adaptaremos y veremos qu¨¦ nos interesa. Creo que (la normativa) caminar¨¢ hacia ampliar en mayor o menor medida las aperturas, porque se busca crear m¨¢s puestos de trabajo.