Mahou dobla su apuesta exterior

Dos terceras partes de la producci¨®n de vino espa?ol se destina a los mercados exteriores. Por cada litro que se consume en Espa?a, dos salen fuera del pa¨ªs.

No sucede lo mismo con la cerveza. Espa?a es el cuarto productor de la Uni¨®n Europea, con 34 millones de hectolitros anuales, por detr¨¢s de Alemania (98 millones), Reino Unido (45) y Polonia (37). Sin embargo, la industria cervecera en su conjunto no tiene una gran presencia en el exterior, con unas ventas que en su conjunto no llegan al mill¨®n de hectolitros. La excepci¨®n es el grupo Mahou-San Miguel, que mantiene una tradici¨®n de medio siglo en los mercados exteriores y que acaba de poner en marcha una nueva estrategia como fabricante en India.

El grupo Mahou-San Miguel supone el 75% de las exportaciones espa?olas de cerveza, y las ventas en el exterior aportan el 10% de la facturaci¨®n total del grupo. No se trata de una apuesta reciente derivada de la globalizaci¨®n de los mercados. Como San Miguel a secas, antes de la integraci¨®n con Mahou, el grupo tiene presencia internacional desde los a?os sesenta.

¡°En la actualidad, los productos del grupo se hallan en m¨¢s de 40 mercados de todo el mundo¡±, se?ala el director general, Alberto Rodr¨ªguez-Toquero. ¡°Nuestro objetivo a medio plazo es exportar a un centenar de pa¨ªses, lo que dar¨ªa nueva fuerza al grupo¡±.

El grupo es responsable del 75% de las exportaciones espa?olas

De los pa¨ªses a los que llegan los productos de Mahou-San Miguel, Reino Unido es el buque insignia. All¨ª tiene una cuota de mercado del 8% en el segmento de las cervezas suaves. Bajo la marca San Miguel, el grupo ha consolidado su presencia en ese pa¨ªs con un incremento del 29% en las ventas en 2011. Las investigaciones del mercado dieron lugar al lanzamiento este mismo a?o de una nueva oferta, San Miguel Fresca, la cerveza m¨¢s vendida de las cervezas del segmento world beers en el pa¨ªs.

Para el desarrollo de su pol¨ªtica exterior, el grupo ha llegado a acuerdos con otras empresas cerveceras, lo que ha supuesto la comercializaci¨®n de sus productos por parte de otros fuera de Espa?a y hacer lo propio en Espa?a con los productos de otros.

Para el director general del grupo, no se trata de hacerse la competencia unos a otros, sino de ofrecer desde un mismo grupo una mayor gama de cervezas al consumidor. En esa v¨ªa, en 2009 Mahou-San Miguel suscribi¨® un acuerdo con la danesa Carlsberg para la distribuci¨®n de la cerveza espa?ola en Reino Unido y a la inversa: la empresa espa?ola comercializa en el mercado espa?ol las marcas Grimbergen y Tetley¡¯s. Carlsberg-Reino Unido es hoy distribuidor de la marca Mahou en los establecimientos de restauraci¨®n en ese pa¨ªs. En direcci¨®n contraria, por un acuerdo con Molson-Coors, el grupo espa?ol distribuye en el mercado espa?ol la marca Carling y, en virtud de otro pacto con el grupo Warsteiner, la empresa espa?ola comercializa sus cervezas en Espa?a, Portugal y Andorra.

Un paso m¨¢s en la estrategia exterior de Mahou-San Miguel ha sido el reciente acuerdo de joint venture por el que controlar¨¢ el 50% del grupo indio Arian Breweries & Distilleries en el Estado de Rajast¨¢n. La empresa fabrica actualmente unos 250.000 hectolitros de cerveza y dispone de licencia para llegar a los 500.000 hectolitros. El consumo de cerveza en India es bajo ¡ªsolo 16 millones de hectolitros al a?o¡ª, lo que da gran capacidad de crecimiento a un mercado de 1.200 millones de habitantes. Un objetivo del acuerdo ser¨ªa la fabricaci¨®n en el pa¨ªs de las marcas locales Dare Devil y Caribbean, adem¨¢s de la marca espa?ola Mahou.

Nuestro objetivo a medio plazo es exportar a un centenar de pa¨ªses

Alberto Rodr¨ªguez-Toquero, director general

El grupo Mahou-San Miguel es l¨ªder indiscutible en el mercado espa?ol, con una producci¨®n de 12,6 millones de hectolitros en las siete f¨¢bricas que tiene en la Pen¨ªnsula y en Canarias, lo que supone disponer de una cuota de mercado del 37%. De estas ventas, aproximadamente el 25% corresponden a la venta en grifo.

Esta apuesta por la cerveza no ha impedido al grupo el desarrollo de una pol¨ªtica de diversificaci¨®n que hasta la fecha se ha concretado en la adquisici¨®n de la sociedad Balneario y Agua de Sol¨¢n de Cabras, grupo que fabrica el refresco Biosol¨¢n, del que se espera un importante desarrollo. La operaci¨®n supuso sumar a su oferta de Aguas Sierra Natura y Sierra de Ja¨¦n la marca Sol¨¢n de Cabras. Alberto Rodr¨ªguez-Toquero no descarta la posibilidad de continuar con la pol¨ªtica de diversificaci¨®n, pero siempre en categor¨ªas pr¨®ximas a las bebidas y siempre en el segmento de marcas de calidad, no de marca blanca.

Con la firma de un acuerdo con Sara Lee, la empresa espa?ola distribuye en la restauraci¨®n el caf¨¦ en grano de Marcilla

Las actividades del grupo fuera de la cerveza suponen solo el 8% de una facturaci¨®n que en 2011 fue de 1.196 millones de euros, un 3,7% m¨¢s que en el ejercicio anterior, con un beneficio de explotaci¨®n de 189,3 millones de euros.

Los gestores de la empresa destacan la decidida apuesta de las dos familias antes propietarias de Mahou y San Miguel por la espa?olidad de la firma tras la salida de la primera, hace m¨¢s de una d¨¦cada, del grupo Danone. La apuesta por la calidad y la modernizaci¨®n de los dos accionistas del grupo, las familias Gerv¨¢s y Mahou, se ha plasmado en la reciente modificaci¨®n de los ¨®rganos de gobierno para ceder el negocio a una nueva generaci¨®n familiar de accionistas. Esta apuesta se concreta en el funcionamiento de un consejo de administraci¨®n y de una comisi¨®n delegada formada por dos consejeros delegados, uno por familia, junto a un consejo directivo dotado de m¨¢s facultades.