¡°Espa?a tiene trabajadores bien formados y entusiastas¡±

¡°La clave es identificar el valor a?adido que t¨² puedes ofrecer¡±. El estadounidense Roland W. Chalons-Browne es consejero delegado de los servicios financieros de Siemens, la polifac¨¦tica multinacional alemana que opera, entre otros, en los sectores de infraestructuras, energ¨ªa, transporte y sanidad. Desde febrero de 2010 el directivo comanda la rama financiera del gigante alem¨¢n, que en 2012 acumul¨® una cartera de activos de 17.400 millones de euros.

Chalons-Browne explica el preciado valor a?adido que su divisi¨®n guarda como oro en pa?o. ¡°Siemens combina su experiencia en ¨¢reas de trabajo para evaluar mejor los riesgos y oportunidades de un proyecto y aportar la financiaci¨®n esencial¡±. El ejecutivo estadounidense valora el potencial de Espa?a para capear la crisis porque ¡°tiene unos trabajadores bien formados y entusiastas, unas buenas infraestructuras. Es un pa¨ªs que quiere ser due?o de su propio destino¡±.

¡°Nuestra ventaja es que conocemos los sectores que vamos a financiar¡±

Pregunta. ?Qu¨¦ ventajas competitivas aportan los servicios financieros de Siemens respecto a la banca tradicional?

Respuesta. Podemos responder con mayor flexibilidad a los desaf¨ªos de una crisis financiera. Una de las principales ventajas es que trabajamos en sectores donde Siemens opera: sanidad, energ¨ªa, industria, infraestructuras¡­ de modo que tenemos un profundo conocimiento de esos negocios y podemos combinar esa experiencia con nuestra capacidad para facilitar financiaci¨®n. Nuestra relaci¨®n es de empresa a empresa, conocemos el ¨¢mbito regulador de los sectores, podemos calibrar con mayor precisi¨®n los riesgos¡­ todo ello nos permite involucrarnos en proyectos y ofrecer cr¨¦ditos que una instituci¨®n financiera tradicional ver¨ªa m¨¢s problem¨¢ticos.

¡°Respondemos con mayor flexibilidad que la banca a una crisis financiera¡±

P. ?Qu¨¦ obtiene Siemens al involucrarse en los proyectos de otras compa?¨ªas?

R. Nuestro principal objetivo es promocionar Siemens en el contexto m¨¢s amplio posible. Desde inversiones en capital de riesgo para apostar por start-ups a inversi¨®n en capital privado. Invertimos en compa?¨ªas con proyectos especiales y ayudamos a que fructifiquen. Tambi¨¦n desarrollamos grandes obras. Nos aseguramos de que nuestro cliente cumple con el marco regulador y tiene cubiertas sus necesidades de financiaci¨®n. Nos convertimos en su banco, de modo que cubrimos un amplio espectro de actividades.

¡°Somos cautos con Espa?a. No estamos dando tanto cr¨¦dito como en el pasado¡±

P. La crisis del sector financiero se aproxima a su sexto aniversario. Ante la permanente falta de cr¨¦dito, ?cree que el modelo de financiaci¨®n por el que ustedes apuestan ser¨¢ reproducido por otros grupos empresariales?

R. Al combinar un buen producto financiero con el conocimiento tecnol¨®gico que los bancos no pueden tener, ofrecemos un servicio ¨²nico. Estamos mejor posicionados para mitigar los riesgos; por ejemplo, para invertir en tecnolog¨ªas menos testadas como las nuevas turbinas e¨®licas. Si acompa?amos la venta con la financiaci¨®n a medio y largo y plazo incrementamos la confianza y animamos la inversi¨®n en tecnolog¨ªa.

¡°No percibo que se est¨¦ desarrollando una Europa a dos velocidades¡±

P. ?Qu¨¦ tipo de formaci¨®n tienen los profesionales que trabajan en los servicios financieros de Siemens?

R. Profesionales muy experimentados en el campo financiero, pero que colaboran muy estrechamente con el personal t¨¦cnico de la compa?¨ªa: ingenieros, cient¨ªficos... Nuestros financieros no son expertos en sanidad o energ¨ªa, pero tienen acceso a una informaci¨®n privilegiada para dise?ar modelos de financiaci¨®n.

P. En las perspectivas de crecimiento de la compa?¨ªa, ?qu¨¦ regiones ofrecen mejores perspectivas?

R. Estamos creciendo en nuevos mercados como India, Rusia, China¡­ all¨ª el objetivo es establecer nuestra presencia. En Europa y EE UU queremos aumentar nuestras capacidades para crear valor a?adido y consolidarnos a¨²n m¨¢s. Tenemos que alcanzar un equilibro entre nuestras necesidades y lo que los accionistas esperan de nosotros.

P. A pesar de su crecimiento, los pa¨ªses emergentes tambi¨¦n son inestables, social y pol¨ªticamente. ?C¨®mo eval¨²an esos riesgos?

R. La clave es identificar el valor a?adido que t¨² puedes ofrecer. Por ejemplo, Siemens ha crecido mucho en Rusia, un pa¨ªs que es percibido como de alto riesgo y que, sin embargo, ha mejorado su marco regulador y tiene un buen mercado de capitales. Creemos que all¨ª podemos a?adir valor e involucrarnos en grandes proyectos de infraestructuras en transporte, o ayudar a hospitales para adquirir nuevo equipamiento. En los mercados emergentes, si nos centramos en sectores que entendemos y si llegamos a conocer esos mercados bien, podemos evaluar los riesgos como en cualquier otro lugar.

P. ?Qu¨¦ tienen en cuenta para conocer esos mercados?

R. Nosotros establecemos nuestra presencia all¨ª, gestionada por profesionales locales que tienen un profundo conocimiento del entorno y una gran experiencia. Cuando simplemente intentas transferir lo que haces en Europa a otros lugares es muy complicado triunfar, de ah¨ª que sea esencial conocer el lugar en el que vas a trabajar.

P. La eurozona es el mercado local para Siemens ?Cu¨¢les son las perspectivas para este a?o teniendo en cuenta la crisis que lleva a?os sacudiendo a la moneda ¨²nica?

R. Siemens es una compa?¨ªa europea. Aunque nos estamos expandiendo en otros continentes, el primer y m¨¢s importante mercado es el europeo. En el sur del continente hay dificultades econ¨®micas. Sin embargo, tenemos una gran solidez.

P. ?Le preocupa la posibilidad de que el sur del continente pueda quedar rezagado?

R. La desconexi¨®n entre el sur y el norte no la veo. A pesar de todos los problemas, Grecia se mantiene en el euro. No percibo que se est¨¦ desarrollando una Europa de dos velocidades, creo que es m¨¢s una percepci¨®n pol¨ªtica; no hay evidencias que soporten esa idea. En cualquier caso, una ruptura de la moneda ¨²nica ser¨ªa muy perjudicial para Siemens: Somos una empresa europe¨ªsta. Alemania tambi¨¦n se ha beneficiado enormemente del euro.

P. ?La combinaci¨®n de altos niveles de d¨¦ficit y deuda, as¨ª como la recesi¨®n (la econom¨ªa espa?ola se contrajo un 1,4% en 2012 y la Comisi¨®n Europea calcula la misma ca¨ªda del PIB en 2013), est¨¢n provocando que Siemens sea m¨¢s precavida con Espa?a?

R. Inevitablemente ahora somos cautos con algunos pa¨ªses, incluida Espa?a. No estamos dando tanto cr¨¦dito como en el pasado, pero sigue siendo un pa¨ªs importante para nosotros. Econ¨®micamente, en comparaci¨®n con otros pa¨ªses del sur de Europa, Espa?a tiene unas grandes infraestructuras, una fuerza de trabajo formada y entusiasta¡­ es un pa¨ªs que quiere ser due?o de su propio destino.