¡°Lo que vivimos no es una crisis; la realidad ha cambiado¡±

La consagraci¨®n de la construcci¨®n como pilar de la econom¨ªa espa?ola cre¨® en su d¨ªa un mercado de ascensores que lleg¨® a ser uno de los mayores del mundo y un tejido de peque?as industrias familiares dedicadas a abastecer ese mercado. Pero el sector del ladrillo ha implosionado, y para Nicol¨¢s Mediavilla (Madrid, 1974), director gerente de Fain Ascensores, la ¨²nica salida para la compa?¨ªa que fund¨® su abuelo hace 50 a?os es la internacionalizaci¨®n. En los ¨²ltimos seis meses, la empresa espa?ola se ha hecho con tres industrias francesas, con una facturaci¨®n conjunta de algo m¨¢s de 18 millones de euros en 2012.

Pregunta. ?Por qu¨¦ expandirse ahora?

Respuesta. Hace 12 a?os que planeamos salir al exterior, y siempre hemos tenido esa idea en mente. Pero el mercado interno creci¨® tanto que no tuvimos tiempo para trabajar la parte internacional. Y luego lleg¨® la crisis, que ha sido un periodo en el que nos hemos tenido que dedicar a reestructurar y estabilizar la empresa. Solo cuando terminamos ese proceso, hace un par de a?os, es cuando hemos podido ponernos a estudiar c¨®mo crecer fuera de Espa?a.

P. ?Por qu¨¦ Francia?

El negocio en Francia est¨¢ garantizado hasta 2021¡±

R. Francia, de momento, no est¨¢ realmente afectado por la crisis, a pesar de lo que digan los medios de comunicaci¨®n. Aunque pueda ir un poquito a peor durante los pr¨®ximos a?os, va a seguir siendo muy potente, el centro de Europa. M¨¢s concretamente, el mercado franc¨¦s de ascensores tiene una gran ventaja: el proceso de modernizaci¨®n y puesta en conformidad con la normativa europea del material que se ha llevado en Espa?a durante los ¨²ltimos a?os todav¨ªa no ha arrancado en Francia. Est¨¢n empezando ahora, con un calendario espec¨ªfico que hay que cumplir, por lo que creemos que el negocio est¨¢ garantizado hasta 2021.

P. ?Cu¨¢ndo creen que van a ver los primeros resultados?

R. Ya los estamos viendo. Las tres empresas que compramos en Francia perdieron 2,5 millones de euros en 2012. Nosotros tomamos posesi¨®n el 1 de enero y ya en el primer trimestre hemos obtenido beneficios.

P. ?C¨®mo se logra eso?

R. Hemos aplicado los conocimientos y la pol¨ªtica de restricci¨®n de gastos espa?ola en un mercado en el que las cosas van bien. Hemos pasado a comprar los materiales en Espa?a, donde tienen la misma calidad y son un 30% m¨¢s baratos, y tambi¨¦n hemos tenido que recortar la plantilla un 30%, dado que fusionar tres empresas en una genera una serie de redundancias. Tambi¨¦n hemos renegociado con nuestros proveedores en Francia cosas b¨¢sicas como las comunicaciones.

P. ?C¨®mo est¨¢ el negocio en Espa?a?

R. Ahora hay una gran concentraci¨®n. Los peque?os y medianos empresarios est¨¢n desapareciendo o dedic¨¢ndose en exclusiva al mantenimiento. Pero este pa¨ªs a¨²n tiene fabricantes magn¨ªficos que siguen estando ah¨ª. Nosotros estamos aprovechando tambi¨¦n para expandirnos en Espa?a. Por otro lado, las f¨¢bricas que tenemos est¨¢n al 20% de su capacidad, aunque tambi¨¦n es cierto que nuestras instalaciones fabriles solo producen lo que viene a ser el coraz¨®n del ascensor, su parte el¨¦ctrica. El resto lo obtenemos de nuestros proveedores, el 90% de ellos espa?oles.

P. ?C¨®mo ha sido su proceso de reestructuraci¨®n?

La obra nueva ha desaparecido literalmente: era el 60% de la facturaci¨®n y ahora es el 4%¡±

R. Nuestro negocio est¨¢ basado en tres patas. La primera, la obra nueva, ha desaparecido literalmente: era el 60% de la facturaci¨®n antes de la crisis y ahora es el 4%. La segunda, las restauraciones y reformas, tambi¨¦n han sufrido, porque en casi toda comunidad de propietarios hay alguien en paro y no es momento de obras. Y en la tercera, el mantenimiento, las empresas de la competencia, por conservar el empleo, han bajado much¨ªsimo los precios. Pr¨¢cticamente hemos tenido que volver a crear la empresa desde cero porque el negocio es radicalmente distinto.

P. ?Tienen pensadas m¨¢s reducciones de plantilla?

R. Por desgracia, s¨ª. Hay que acompa?ar a la econom¨ªa. Las ventas siguen bajando y hay que reducir la plantilla en proporci¨®n. Tener al personal parado es imposible.

P. Tienen ustedes un acuerdo con Mitsubishi.

R. S¨ª, desde 2009. Para construir equipos en lugares especiales como hoteles, hospitales, estaciones de metro y oficinas. Es un producto caro, pero es el mejor que tenemos. Tenemos una relaci¨®n satisfactoria, creo yo, pero me imagino que la actual situaci¨®n econ¨®mica les preocupar¨¢.

P.? Aparte de Francia, ?pretenden seguir creciendo fuera?

R. Todav¨ªa no tenemos suficiente experiencia internacional. En Francia estamos aprendiendo y es donde queremos seguir creciendo, porque en este sector el volumen de negocio es esencial. Nosotros vendemos los productos de Mitsubishi en Portugal, pero ahora mismo, por desgracia, est¨¢ tan afectado por la crisis como Espa?a.

P. ?Qu¨¦ opina del nuevo plan del Gobierno de impulsar la rehabilitaci¨®n en los edificios? ?Servir¨¢ para compensar la ca¨ªda de la demanda?

R. Por ahora no conozco muchos detalles del plan, pero no creo que vaya a incidir mucho. Aunque existan ayudas, insisto, si en la comunidad de propietarios hay varios miembros en paro, no se pueden hacer reformas. De todas maneras, creo que se est¨¢ haciendo muy poquito.

Si en una comunidad de propietarios hay varios miembros en paro, no se piensa en reformar el ascensor¡±

P. ?Cu¨¢les son las perspectivas de futuro para Espa?a? ?La recuperaci¨®n de la crisis va para largo?

R. Lo que estamos viviendo ahora mismo, creo yo, en realidad no es una crisis, es un cambio de la realidad. La econom¨ªa espa?ola estaba basada en el turismo y la construcci¨®n. El turismo sigue tal y como estaba, pero a la construcci¨®n la han barrido y no se va a recuperar, porque hay un mont¨®n de viviendas vac¨ªas y pendientes de salir, y que no van a salir porque nadie las va a comprar. La poblaci¨®n espa?ola est¨¢ cayendo, y si antes de la burbuja ya sobraban viviendas, pues ahora sobran m¨¢s. Y creo que va para largo, para muy largo. Yo calculo unos 15 a?os o m¨¢s, porque, lo que es peor, no se est¨¢ haciendo nada para solucionarlo: no se est¨¢ creando industria, no se est¨¢n creando servicios adicionales, no hay alternativa alguna para absorber todo ese paro. As¨ª que probablemente sigamos as¨ª durante muchos a?os.

P. ?Y c¨®mo se sale de eso?

R. Creo que las empresas peque?as y medianas tenemos que salir al extranjero y que sea toda esa parte internacional la que vaya tirando de los proveedores espa?oles y creando trabajo. Pero este no es un proceso de uno, dos o cinco a?os; es un proceso muy largo que tendremos que ir sufri¨¦ndolo poco a poco. Adem¨¢s, la gente tambi¨¦n tiene que ir cambiando de mentalidad: por ejemplo, viviendo fuera y aprendiendo idiomas.